课纲（最终课纲可根据客户需求进行定制化调整）：

一、何为高绩效、执行力强？

1、  低效能、执行力弱的表现

2、  高绩效、执行力强的五个特征？

3、  两个因素影响执行力

4、  高绩效、执行力强—企业市场竞争力的关键

【案例分析与互动】说说您身边影响深刻的一些执行力强的人和事，包括一些企业印象，以及一些执行力差的例子。

二、以华为为例--华为简介

1、华为的过去、现在和未来

2、华为的业务构成简介

3、华为全球化组织

【案例分析与互动】互动环节：通过拜读老板文章，了解华为文化内涵。读创始人的文章，能了解企业的管理文化，引导学员阅读《华为的冬天》《我的父亲母亲》等经典文章，了解华为背后的深层次的管理文化源头。

三、塑造卓越的企业文化

（一）、以客户为中心，以奋斗者为本的拼搏文化

1、以奋斗者为本的人力资源政策

2、打破“吃大锅饭”，拉开收入差距

3、一切向奋斗者倾斜

（二）、狼性文化的形成

1、狼的特性

2、如何培养员工们的狼性

3、如何让“秀才”变“群狼”去英勇奋战？

（三）、目标为导向

1、绩效贡献决定一切

2、反对“没有功劳也有苦劳”观念

3、一切围绕目标开展工作

（四）、军队管理文化

1、倡导军队作风

2、学习军队的执行力，包括美军陆战队

（五）、其他企业文化参考

1、“开放”的大局观管理文化。

2、“妥协与灰度管理”

3、“全力以赴 成就客户”的价值观

4、“争先创优，善于创新，敢于拼搏”的文化

【案例分析与互动】欣赏一些典型的相关视频，从中获取启发。

四、打造高绩效、执行力强的团队的措施

1、绩效管理做驱动（推力）

2、员工能力持续提升（助力）

3、企业文化的影响

4、以奋斗者为本的人力资源管理

5、任职资格体系的牵引（牵引力）

6、薪酬体系的激励（动力、吸引力）

7、末位淘汰制度（压力）

8、管理变革流程做承载

9、  其它

五、绩效考核是执行力提升的重要抓手

1、人力资源部的定位

2、KPI考核指标的制定

3、奖惩分明的各项措施

4、有震慑力的惩罚手段（四宝：桃子、绳子、鞭子、筛子）

5、绩效考核如何考？如何与任职资格、薪酬体系如何挂钩？

6、华为的定岗定薪定责

7、市场格局的狼性竞争—优胜劣汰、弱肉强食

8、华为的末位淘汰制度

9、多元化激励--名权利

10、华为分钱的智慧

11、价值创造、价值评价与价值分配

12、价值分配原则：战略、绩效、以奋斗者为本

【案例分析与互动】现场学员互动、研讨：学员说说怎么样才能激发你的工作热情，才能提升执行力？说说你认为怎么样的绩效管理、人力资源政策更有助与提升执行力？

六、用流程体系来支撑保障组织的执行力

1、重大变革项目销售流程LTC（Lead To Cash）深度解读

2、高效端到端销售流程的讲解（从发现线索到成功回款）

3、解决方案销售or产品销售，及它们的区别？

4、“铁三角”运作，团队“群狼”作战：客户经理、产品经理和服务经理的配合

5、卷进财经等辅助部门，形成一个团队有效沟通密切合作

6、研发IPD核心流程介绍

7、流程的僵化固化再优化

【案例分析与互动】现场学员分小组互动、讨论：如何避免研发销售服务组织内耗？说说你身边怎么解决相互扯皮的部门墙问题？

七、中高层执行力的自身提高

（一）、训练主动积极习惯

1、个人愿景规划

2、积极心态的形成

3、消极人生的三种归因

4、影响圈与关切圈

5、如何用影响圈去工作

（二）、要事第一

1、目标实施步骤

2、分清轻重缓急

3、策略与重点

4、阶段性评价

5、如何平衡长期与短期利益？

（三）、双赢思维

1、个人意识与他人意识

2、职业、社会意识与道德与责任

3、双赢思维能力的培养

4、人际问题解决方法与技巧

5、权衡利弊

（四）、团队思维

1、认识团队

2、如何融入团队

3、人与集体的权衡

4、尊重个性差异

5、重视个人参与管理

6、变革的动力

【案例分析与互动】华为是如何帮助员工能力提升的？您认为提升员工能力有那些重要途径？

八、任职资格体系建设（牵引力，牵引提高执行力）

1、任职资格的内涵

2、华为任职资格体系—牵引员工努力方向

3、任职资格标准的设定

4、任职资格的评定

5、任职资格结果的应用

【案例分析与互动】现场学员分小组互动、研讨：学员说说自己公司如何牵引员工成长的？有啥优缺点？

九、员工能力提升（助力，帮助提升自身执行力）

1、员工能力提升是高绩效执行力强的保障

2、培训和考评哪个更重要？

3、培训体系的打造—华为大学为例

4、华为1+1导师制

【案例分析与互动】您认为提升员工能力有那些重要途径？

十、薪酬体系（动力和吸引力，提高执行力的现实目的）

1、华为薪酬体系介绍

2、工资、奖金、分红的那些事

3、拉开员工收入差距，打破吃大锅饭

4、薪酬如何体现贡献价值？

5、薪酬体系鼓励创造价值，打击惰怠

【案例分析与互动】现场学员分小组互动、研讨：学员研讨如何才能做到“分赃合理”，多劳多得，少劳少得？

十一、干部队伍建设-选拔出执行力强的头狼

1、“兵熊熊一个、将熊熊一窝”—干部作用至关重要

2.华为干部队伍政策

3.华为干部必拔于士卒（选）

4.干部的任务与使命（用）

5.干部的培训体系和轮岗实践（育）

6.干部的激励政策（留）

7. 任职资格牵引努力方向

8.干部的管理考核指标

9.华为干部素质模型：拼命、献身、敬业、责任感

【案例分析与互动】互动交流：学员们说说您所经历过的干部队伍建设好的一方面，以及不太好的现象，探讨如何才能建设一支能打硬仗的突出

备注：这些只是初步通用课纲，您可以提出您的具体需求，老师可以“以客户为中心”地根据您的想法进行定制化调整。另外具体所讲内容的深度，以及分组演练或研讨等互动，会根据讲课的总时间来现场灵活安排和处理。