【课程背景】

    企业要获得可持续的发展，需拥有一批优秀而稳定的各类人才，而人才的竞争，关键是要打造一支优秀的团队，没有优秀的个人，只有优秀的团队，中国移动的运作与高绩效的取得是和团队的成功运作紧密相连的。

   建立卓越的销售团队是所有进取型组织的期待，也是高绩效销售组织的基石，企业强大的竞争优势不仅在于员工个人能力的卓越，更重要的是体现在团队合力的强大，体现在那种注入于企业中无处不在的团队精神……抱团打天下，进行规范化的团队管理——这是卓越销售团队的必然选择！

【课程特色】

1、通过可操作、易实践的方法，有效提升销售经理领导能力与工作效率，提升个人和组织绩效，将概念转化为方法和行动指南，有助于实践和培训后的落地；

2、通过案例分析、视觉呈现、思维导图、经验分享、行为固化等方式增强学员理解，课程参与性更强，更容易转化为行动，辅助培训落地；

【实施方式】专题讲授、情景演练、分案例分析、人物传记分析、现场体验、经验分享等

【课程对象】销售管理人员等

【课程时长】2天

【课程大纲】

第一部分、销售团队管理者自我认知与团队价值梳理

一、团队领导者的自我管理

现场活动：在不同的环境中，我们的身心感受

1、领导者普遍存在的心理困境

2、领导者的四个维度象限：教练/辅导/咨询/督导

3、自我领导风格认知:锥子/尺子/榔头/蜡烛

现场活动：通过肢体活动、团体照镜子等方式了解自己的领导风格？

现场绘画：通过自画像了解我内心的世界？

4、领导者：自我修炼与成长

现场绘画：我的身体症状是如何反映了我的心理困境？

二、挑战现状，审视团队价值，凝聚人心

第二部分、高绩效销售团队建设

 群策群力：我们需要什么样的销售人员？

一、高绩效团队的组建－知人善用

二、销售团队成员的素质与能力分析

视频案例：电影视频片段播放并解析

第三部分、高绩效销售团队成功的关键－领导风格与有效激励

一、团队领导者的影响力

二、团队激励

三、团队沟通技巧

第四部分、销售团队成员的培育与挽留

一、如何将销售人员炼成钢 —— 销售人员培育技法

二、如何留住人心有效策略

详细课程大纲请联系助理！