第一模块 互联网转型的现状、问题与趋势

 一、互联网产业现状

1、移动互联网时代三大变化：个性化、效率化、娱乐化

2、互联网发展三阶段与对应商业模式：信息互联网、电商互联网、服务互联网

3、资本层面的新变化：聚焦盈利、聚焦客户、聚焦内容、众筹

二、传统企业转型互联网的问题

1、互联网焦虑症

• 无法下手

• 跟风追随

• 混吃等死

• 2、水土不服症

• 追求时尚

• 阵营分化

• 利益冲突

  3、半路退缩症

• 三动无用

• 期望过高：日进斗金

• 踩坑太多

  4、后勤不足症

• 人力不足

• 资本不足

• 顾问不足

• 运营不足

  三、互联网产业未来发展趋势与主要风口

  1、流量分散化：直播、IP、内容

  2、智能硬件与物联网

  3、共享经济

  4、企业服务

  5、O2O：轻资产与重资产的平衡

  6、微商与微营销

  
  

• 第二模块 四个转型案例

  一、销售渠道转型案例

  1、彻底转型

  2、融资跟进

  3、轻资产模式：O2O

  4、成本控制

  二、传统电商转型案例

  1、流量成本过高：百度SEM的难题

  2、网红打造

  3、微商拓展

  4、合伙人架构

• 工资换股权

• 分期成熟

  三、医药企业转型案例

  1、利润过低

  2、B2C：O2O

• 客户定位

• 服务定位

• 药店整合

• 价格冲突

  3、B2B

  4、平台的梦想

• 京东医药城

• 天猫医药馆

• 政府管制与解除

  四、教育培训企业转型案例

  1、轻度转型

  2、资源整合：微营销运作

  3、股权合作

  4、估值难题

• 客户价值

• 无形资产价值

• 规模价值

  5、团队冲突

  
  

• 第三模块 互联网转型的关键要点

  一、单点突破

  1、客户（痛点、痒点、兴奋点）

  2、触点：场景革命、社交

  3、体验：不仅仅是产品而是全流程、极简化

  4、传播：复购率与客户圈层

  二、股权融资

  1、VC风格与选择

  2、产业投资与众筹的组合

  3、内部融资跟进

  4、融资的阶段性：金额（估值）、比例、速度

  三、战略定位

  1、客户定位：原有资源利用，寻找交融边缘地带

  2、产品定位：爆品战略、MVP

  3、品牌定位：心智切入、褚橙

  4、竞争定位：效率、护城河

  四、组织变革

      1、90后的管理：快乐工作，365

      2、自组织：碳9、韩都衣舍

  3、组织裂变：宗毅

  4、社会化创业：共享经济、众包

  5、谷歌与华为的对比与适应度

  6、生物化组织与颠覆式创新

  五、数据分析

  1、关键数据

  2、KPI

  3、数据的背后

  4、工具的选择

  5、大数据的应用