如何设定邀约目标？（20）

编者：马高参

一场成功招商会的新老客户比例为6:4，也就是说，每场招商会参会的老客户（已加盟店家）占60%，新客户（未加盟店家）占40%。

按照这个会议邀约的黄金比例，在市场上邀约目标设定同样是按照6:4比例分配 的，超过这个黄金比例的招商会，最终的现场实际成交金额和会前计划的差距就会增大。

很多公司在没有老客户优质客情基础上，盲目滴举办招商会，虽然投入很大，如果是主要为了企业和品牌的市场宣传、为了造势，还是可以实现的。

但是，如果为了成交为目的，往往就是得不偿失啦。

大家都知道，困扰中国经济的主要因素是“公地悲剧”所造成的信任危机，无论你有多么先进的技术、你有多么高超的模式、你有多么强劲的背景，都无法通过短短几个小时的时间，就能轻而易举的说服陌生美容院现场加盟，除非企业的现场体验加盟政策设计的非常巧妙和合理（依托专业的店务管理型策划公司）。

马高参老师认为，目前唯一破解美容行业信任危机的方法，就是通过成熟社群经济来传递企业或产品的信息，通俗的讲，在招商会的现场有多少老加盟店能身先士卒或亲情推介，这些都是新店“破冰”的关键所在。

因此，马高参老师建议在设定会议邀约目的时候，把邀约目标设定的顺序按照老店、老店转介绍新店、新店三级邀约方式，前两项是保障本次招商会能否顺利完成的基础所在。