【课程纲要】

第一讲：行业危机——唤起销售人员沉睡的狼性

1、“寒冬”与“机遇”，认识狼性

2、狼性意识就是强者意识

3、危机意识产生影响力

4、面对“寒冬”如何给自己人生定位？

5、拒绝平庸、立志成狼------进取心修炼

6、狼性营销，竞争必胜

第二讲：高绩效营销团队呼唤狼性回归

1、向完美进攻——做到完美，你就是强者

2、狼的十大处世哲学

3、狼性团队精神分析

4、缺乏狼性团队的特征

5、狼性营销团队的特征

第三讲：狼性营销团队文化的建设策略

1、什么是团队文化\团队文化的本质

2、狼性团队文化内涵

以振兴团队为己任——个人离开团队，就是孤家寡人

以振兴团队为己任的人，是团队未来领袖的当然人选

缺乏团队意识就缺乏职业竞争力狼性并不都是美好的

案例：华为狼性文化的迷局

3、要看到狼性不足的一面

4、如何避免狼性的误区

人永远比狼聪明

明白狼就是狼

我们需要学习狼性优点

但不是要让我们成为狼

第四讲： 狼性营销团队的心态激励

1、成功的第一步：培养良好的心态

2、什么是执著心态？如何塑造执著心态？

3、营销人员的心态转换

4、如何保持空杯心态？如何塑造感恩心态？

第五讲：狼性营销团队的基因——制胜价值观

1、营销人员价值观疏导

2、只要思想不滑坡，方法总比困难多

3、营销人员共同遵守的价值观体系

4、为什么说:专注才能创造奇迹!

5、现阶段的营销人员如何与时俱进？

第六讲：狼性营销团队的结果思维训练  

1、不把理由干掉，理由就干掉结果

2、为什么做结果这么难？

3、无结果的困惑, 没有结果，企业靠什么生存？

4、什么是结果思维

5、为什么做结果这么难？

三大落后文化：人治文化、含糊文化和面子文化

6、无结果的困惑, 没有结果，企业靠什么生存？

7、无结果的根源是什么？

什么是任务，什么是结果？

结果思维训练法

结果思维比做结果更重要，养成执行人才的优秀特性。

结果行为训练

8、结果是训练出来的，修炼全员结果行为。

8字态度：认真第一，聪明第二。

16字原则：结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复。

第七讲：狼性营销团队的本能训练

1、改变你自己，走向职业化

绝不妥协原则——“你必须………”，“必须”与“无所谓”的争夺

绝不放弃原则——“我一定要……..”，失败往往在于半途而废，得不到结果决不罢休

公平与引导原则：不要破坏公平，也不要以盲目的执行公平而破坏人的斗志，要善于引导

2、心门不打开，成功就不会光临

3、让思想冲出牢笼-----囚

4、目标与计划---条条大路通罗马

没有不可能、凡事找方法

调整的是计划不是目标

目标视觉化训练

树立目标，结果考核，减少重复的督促

如何制定合理的计划

第八讲：如何打造高绩效狼性团队

1、群狼携手打天下，狼族之间决不内耗；

万众一心，以十当一（与以一当十是截然不同的概念）

做好团队规划:规划团队的每一位成员，让每一个员工找准自己的位置、找准自己的责任，把自己的事情做好

用机制调动人而不是用金钱调动人，如何启动这些机制

用制度管理人而不是用人管理人，如何保证制度的威力

内部执行力建设，如何确保执行到位

2、团队氛围建设

提倡什么、反对什么，建立团队的正气——对违纪者的宽容就是对守纪者的愚弄

机会均等——给每一个人以公平赛跑的机会。

成功共分享，不要吃独食：不要让荣耀带来危机，荣耀越高，头要越低；有了荣耀，更要谦卑

3、充分沟通，确保我们信息畅通

狼是最善交际的食肉动物之一。它们并不仅仅依赖某种单一的交流方式，而是随意使用各种方法。如果人类像狼一样努力培养并运用有效交流的技能，我们能避免多少暴力、误解和失败？

影响沟通的七大障碍

沟通的目的性：沟通追求的是结果，而不是过程

有效沟通的七大原则

如何进行积极有效地沟通

【讲师介绍】

吴永生老师：

合众智业集团高级咨询师，讲师，企业商业模式设计专家,中企合盟创客邦创业导师，河南省科技厅创业导师，新源孵化器平台创业导师, 河南商报创业导师、黄河科技大学创业导师；并入选“全国万名优秀创新创业导师人才库首批入库导师名单”，是国内大型刊物《首席智慧》、《经营报》、《管理与财富》杂志撰稿人。

曾先后在国企、外企、人才市场从事过管理和人力资源工作，十五年来其在企业界做过数千家企业的培训和咨询,研究过相当多的企业案例，更深入实践辅导了许多成长中企业的战略规划和商业模式设计，并著有《这样授权最有效》、《责任成就卓越》、《卓越员工的工作方法》等书籍，同时并担任：

合众智业集团总裁

合众智慧产业+创新孵化平台创始人

郑州合众企业管理咨询有限公司高级讲师

中国国际注册职业经理人高级研修班特聘教授

资深创业训练导师、爱玛集团等数十家企业的发展顾问

【吴老师授课风格与特色】

吴老师的培训激情而幽默，具有很强的感染力，内容充实其讲课风趣幽默,激情澎湃，理论实践相结合,深入浅出,引人思考.深受学员好评。近年来应企业及社会各界之邀数千场讲学，以其培训互动性、指导性、实用性、可操作性强，在业内享有典范之称。

【吴老师曾服务企业】

IT电子通讯： 中国移动、中国联通、中国电信、联想、新航宇、 中州通讯、华新电子

金    融： 中国人寿、新华人寿、泰康保险、长城保险、平安财险（北方事业部）

医    疗： 辅仁药业、佐今明药业、修正药业、张仲景大药房、百川药业、哈森制药、达美雅口腔、新雅口腔、济南森健、西安扬森、东方整形医院、 华北制药、贝音康复 、尉氏二院、通许中医院、尉氏三院、平顶山医院、汝州四院等

服装食品： 伊利、蒙牛、汇源、米多奇、比比客、红蜻蜓、养蜂汉子、世嘉酒业、方大同胡辣汤、三全食品、百威啤酒、常江水产、鑫亿速冷、许愿食品、郑仕酒业、世锦生物 、福晶园实业、弘远藏茶、雪花啤酒、上海欧莱家、雪花啤酒、蓝牌啤酒、太平鸟服饰、八零裤业

机械制造：  爱玛电动车、天丰钢构、豫飞重工、河北天威集团、吉林江机集团、江苏东风悦达起亚、河南双马工具、禹州通达实业、和源瓷业、国信机电、金泰制罐、协和集团、香港金门 、西宝集团、通宇集团、西排集团、福爱集团

畜牧行业：  天津生机集团、北京阔利达、沈阳一草、商都集团、科美集团、明磊药业、福源集团、金尔康、山东六合、洛阳惠中、森隆集团、大明药业、山西益康、联美利华、西安乐道、惠通药业、慧灵药业、阳光药业、翔大药业

建筑行业：  郑州一建、阳光物业、国基物业、恒基房地产、华商汇、联洋建材城、火旺整体家装、伟豪家具、谢人门帘      

其它行业：  中国烟草、中国邮政、杭州老板电器、瑞贝卡水业、红星美凯龙家俱、肥城矿务局、洛阳人事局、汉唐盛世、河南省证券协会、内乡县政府、南阳油田、塔里木油田、华北油田、祥云集团、天山集团、大唐集团、兴洋皮毛厂、灵山水泥、耀森地产、黑大壮肥业、育婴乐友、中威高科、广安集团、晖达实业、烟台福爱集团、一品华润、久久视界、中颐联养老、江南春温泉、黄河迎宾馆、联创利源、琪雅美容

【吴老师主要培训课程】

《责任胜于能力》

《极限领导力工作坊》

《商业模式决胜未来》

《管理者的团队辅导训练》

《职业化团队信念系统重建》

《如何打造企业持续的学习力》

视频介绍：https://www.tudou.com/programs/view/z368hgPsrOE/?fr=rec1&FR=LIAN  

https://www.56.com/u40/v_NTQ2ODk1ODQ.html

点评：气场强大，讲课风趣幽默，激情澎湃，理论实践相结合，深入浅出,引人思考。

注: 因为讲师备课中有不断充实和完善课程内容的情况，所以如讲义与授课内容有出入，请学员理解见谅。