2017年6月11日在上海嘉定区维也纳酒店会场为友兰科技全国经销商40人讲授《销售流程及技巧》。友兰科技是一家技术领先的净化技术服务商，有极强的研发能力，正开始逐步向全国市场推广业务。来自全国各地的经销商，大部分曾经在其他行业工作，少数为本行业。如何在一堂课中，让经验、背景等完全不同的学员，各自获得一定的收获？如何使学员真正掌握一套实用的销售技巧 ？

冯老师通过前期调研，发现该企业的项目销售流程有几处关键步骤和雷区，而如果一旦掌握了这套实用方法，则学员的销售力将极大提高。基于提高业绩这一目标，冯老师对流程进行了梳理，对话术进行了提炼，对销售行为进行了规范。这堂课因极强的实操性、细腻到位的实战方式、丝丝入扣的互动模式，受到学员的高度好评。