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樊海方:好营销经得起数据的考验

营销管理

2020-04-20 2013

对象

董事长、总经理、销售总监、市场总监、分公司（办事处）负责人、销售管理部经理、公司业务骨干

目的

通过分析企业数据，找到企业存在的问题

内容

一、数据对于企业经营的三大核心价值

1.1通过对同一行业同一年成立的两家上市企业的经营数据对比，及同一行业两家企业的网站流量数据对比，认识数据对企业经营的重要性。

1.2数据对于企业经营的三大核心价值。

1.3企业应该关注的两个营销数据。

……

二、好营销的六大核心数据考验

2.1通过营销诊断数据考验企业的营销现状

2.1.1通过多个真实案例的业绩数据、业绩结构数据、营销竞争力数据、营销力量数据等不同维度数据，深入剖析该企业营销数据反映出的问题，掌握用数据对企业进行营销诊断。

2.1.2通过简易的测试对企业自身的营销竞争力进行评分，梳理出企业在营销中存在的问题。

2.2通过业绩分解数据考验业绩计划能否完成

2.2.1营销计划不能完成的五大核心原因。

2.2.2八维业绩分解数据找到业绩完成的关键步骤

掌握业绩分解的八个维度，并通过八个维度的分解数据，梳理出业绩完成的关键步骤及行动计划，保障营销计划的完成。

2.3通过客户/项目管理数据考验客户/项目管理的有效性

2.3.1通过分享年薪10万乞丐的客户管理数据，了解到客户/项目管理数据的重要性及客户/项目管理的目的。

2.3.2通过对多个客户/项目的过程管理数据，掌握客户/项目的过程/阶段分解，并通过数据进行量化，有效推进客户/项目进展。

2.4通过行为数据考验业务过程管控

2.4.1业务人员业绩差的8大原因。

2.4.2时间分配数据告诉我们的结论

通过多个案例分享，了解到销售做的是一个概率事件，商机越多、花的时间越多，成单几率越大，需要通过管理让营销人员把时间用到客户身上。

2.4.3关注业务行为数据的6个基本管理要求

2.5通过业绩质量数据考验企业经营的健康

通过案例及两家同行业企业的营销数据对比，分析牛逼企业数据反映出的信息，及与标杆企业间存在的差距。总结提炼出，企业在经营过程中需要关注的核心数据。

2.6通过品牌数据考验费用投入的价值

2.6.1品牌建设的数据呈现

2.6.2互联网对品牌建设的三大核心价值

三、课程总结

……

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