沙龙/产说会主讲（养老切入）：跨越危机，幸福养老——深度老,朱天佑课程 -【讲师网西安站】朱天佑课程,朱天佑培训课程,朱天佑课程大纲,朱天佑培训大纲

朱天佑:沙龙/产说会主讲（养老切入）：跨越危机，幸福养老——深度老龄化背景下的专业养老规划

团队建设中层管理领导力销售技巧执行力

2022-12-28 3717

对象

客户；营销员

目的

1、运用权威养老危机理念引发客户养老规划意识与行动； 2、引导客户认同公司养老规划模式、产品和服务； 3、提高会议营销现场签单率和实收业绩。

内容

一、讲座背景

深度老龄化及养老问题成为今天中国社会及大众关注的重大焦点问题之一。如何有效运用养老热点推动公司相关产品畅销，进而提升沙龙（产说会）签单率和业绩，成为当下各家公司重点推动的会议营销模式。

如何快速、有效激发客户的养老规划意识？如何让客户快速接收专业的养老规划理念、方法和产品？如何让高净值客户认同高端养老规划方案，实现大单成交？

融入FPP养老规划师课程国际养老规划理念和方法，汇聚多年养老主题会议营销精髓，集合NLP销售心理学之大成，由FPP国际养老规划师协会授权讲师、RFP美国财务策划师协会授权讲师朱天佑老师独家推出《跨越危机，幸福养老——深度老龄化背景下的专业养老规划》沙龙（产说会）主讲专题，助力保险公司会议营销，有力提升签单率和实收业绩。

二、讲座特色

【专业】融入FPP养老规划师课程国际养老规划理念和方法

【实战】中国银保监会旗下中国银保传媒、中国平安及中国太保等实战检验

【效果】专业理念、多种方法、N种工具，推动签单

三、讲座时间

1—1.5小时

四、讲座内容：

引言：《超级富豪的选择》，引发客户思考，成功人生在于把握机会，在合适的时候，做合适的选择

第一讲：什么是长寿风险？

1、中国已步入深度老龄化社会

2、老龄化“五大特征”

（1）预期寿命持续延长

（2）人口结构趋向柱状

（3）死亡率降至低水平

（4）出生率降至低水平

（5）65岁以上人口占比长期超7%

【工具1】老龄化及预期寿命权威数据

【工具2】老龄化特征五星图

3、老龄化时代的长寿风险

（1）未来退休时间更长

（2）带病生存时间更长

（3）养老金准备不足

4、养老财务准备

（1）养老规划是否与长寿匹配？

（2）长寿最大的尊严来自——有确定的、充足的、可支配的金钱

【工具】养老财务规划缺口“剪刀差”

第二讲、您不了解的社保困局

1、社保养老金的机制——现收现付

2、人口抚养比持续下降，现收现付模式压力大

（1）低人口抚养比

（2）低社保累计结余可支付时间

【工具】社科院《养老金精算报告》

3、现收现付的巨大压力下，退休金整体水平不高

4、抚养比持续下降，导致养老金增速放缓

【工具】人社部2022年养老金总体调整水平

5、社保养老金替代率越来越低

6、社保退休金焦虑

第三讲、不可不知的养老危机

1、积累期与领取时长的逆转

2、中国社保养老金的危机

【工具】抚养比与社保累计结余支付时间曲线图

3、大众认知与养老现实的巨大差距

【工具】养老储备对比图

4、人口结构危机

【工具】人口结构危机倒金字塔图

5、养老规划危机

【工具】养老规划分析图

6、未富先老与养老规划

【工具】超级深度老龄化的日本养老现状思考

第四讲：养老应该这样科学规划

1、养老规划四大风险

（1）现金流风险

（2）护理品质风险

（3）监护风险

（4）传承风险

2、影响退休养老规划的客观因素

（1）家庭结构

（2）预期寿命

（3）退休年龄

（4）经济运行周期

3、养老规划原则

（1）规避养老金储蓄期风险

（2）构建与生命等长的年金

（3）配置跨经济周期的资产

（4）财富掌控权在自己手上

（5）生命有增额越老越值钱

4、养老规划要点

（1）充分考虑家庭层级：社会阶层、生活品质、养老生活情景、家庭结构等因素

（2）规划项目主要包括：养老生活支出、养老房产支出、健康医疗支出、子女援助支出、旅行疗养支出等

（3）考虑通胀因素

（4）综合考虑养老金融产品

（5）规划方案：第一步提炼养老规划所需关键信息；第二步进行退休养老需求分析；第三步养老规划咨询解决方案。

【案例】杜先生养老需求计算

【工具】财务计算器

5、高客养老规划

（1）高客养老需求分析

（2）高客养老规划方案制定

第五讲：善用养老规划工具

1、老龄化特征五星图

2、人生财富全景图

3、人生收支草帽图

4、养老支出冰山图

5、养老金准备爬坡图

6、生命周期时间线图

7、养老规划宝马图

8、养老年金优势五星图

第七讲：什么是合适的高性价养老产品？

1、养老金融产品

2、养老保险产品

（1）年金保险

（2）增额终身寿险

（3）养老社区

【工具】年金保险优势五星图

3、养老年金保险

（1）年金保险特征

（2）年金保险特征

（3）穿越生命周期的年金保险

【工具】年金保险金句

结尾：《三个人的愿望》，触动客户心灵，推动客户立即行动规划养老，方能跨越危机，实现幸福养老

朱天佑老师

——著名创新营销专家

Ø 中国NLP教练型领导力先行者，20年世界500强高管及营销管理经验

Ø 原上海陆家嘴某金融学院执行院长

Ø 曾任世界500强中国人寿、中国人保高管（营销管理）

Ø 曾任某中外合资金融企业总公司部门总经理、分公司高管

Ø 国际NLP专业教练、国际注册NLP执行师

Ø 美国国际培训协会AACTP注册国际培训师、促动师

Ø 中国影响力人物数据库“行业影响力人物”

Ø 中国管理科学研究院客座教授、中国银保监会旗下中国银保传媒特聘专家讲师

Ø 法国布雷斯特商学院（BBS）硕士

【个人简介】

朱老师师从乔布斯前教练、国际NLP大师Robert Dilts（罗伯特·迪尔茨）等国际大师系统学习、研究NLP及教练技术，将NLP、教练技术、九型人格、促动技术及萃取技术等前沿技术与自身丰富的世界500强营销管理经验相结合，帮助众多企业及团队实现营销转型升级和经营业绩倍增。

Ø 帮助某知名合资金融企业实现营销提质增效，提前4个月超额完成当年度100亿业绩目标，实现近5年最好销售业绩表现。

Ø 带领中国人保寿险下辖多家营销机构和团队的新建、弱改及经营管理，成功孵化1家省级营销队伍、10余家区县级营销队伍，成功弱改1家省级营销团队、5家地市级营销团队。

Ø 带领、主讲及训练销售人员累计逾50万人次，成功培育百位MDRT,2006年获中国人寿“营销十周年育才奖”并在人民大会堂接受嘉奖。

Ø 早年投身一线营销，在异地陌生市场开拓业务，快速成长及发展，早年单一客户销售额即过千万元，是中国人寿首批全国销售精英俱乐部会员。

朱老师将中外先进营销理念与二十年丰富的营销及营销管理经验深度融合，专注研究VUCA时代销售变革转型与创新发展，提出“NLP商战智慧”思想、NLP高端客户营销系统及“催眠营销”五步模型，并在多家企业及团队落地实施，取得良好效果。

朱老师期望通过“NLP商战智慧”思想及“催眠营销”五步模型的持续研究和应用，赋能中国企业及企业一线营销团队，为实现中国梦、强企梦而奉献自身智慧和力量！

【授课风格】

² 逻辑清晰，重点突出，深入浅出。

² 风趣幽默，激情亲和，寓教于乐。

² 抽丝剥茧，分析引导，触动灵魂。

【课程优势】

² 课程宗旨：中西结合，实战落地，效果导向。

² 课程内容：前沿理念，配套工具，赋能技巧。

² 教学方法：线上线下，引导体验，教练促动。

² 教学案例：经典案例，真实案例，身边案例。

² 训后跟进：课后作业，练习巩固，落地转化。

【主讲课程】

1、营销类：

1-01《NLP高端客户攻心营销》（1-3天）

1-02《九型人格无敌营销》（1-3天）

1-03《催眠式营销》（定制1-3天）

1-04《NBS顾问式销售系统》（1-3天）

1-05《LP营销战神特训营》（定制2-3天）

2、通用类：

2-01《促动技术——开发群体智慧的钥匙》（2-3天）

2-02《萃取技术——开发与复制内部卓越经验》（2-3天）

2-03《九型人格——读人心懂人性的识人密码》（1-3天）

2-04《LP‘战狼团队’——高效团队打造》（定制2-3天）

2-05《NLP管理（营销、沟通）心理学应用》（定制1-3天）

2-06《NLP职场高效沟通》（1-3天）

2-07《NLP高效情绪管理与压力疏解》（1天）

2-08《高效目标与时间管理》（1天）

2-09《LP卓越执行力》（1-2天）

2-10《自我教练与潜能开发》（1-2天）

3、保险类：

3-01《‘马上翻番’无敌增员特训营》

3-02《九型人格无敌保险行销》

3-03《NLP保险营销心理学实战技术》

3-04《DDK重疾险大单营销训练营》

3-05《DDK年金险大单营销训练营》

【服务客户】

银行系统：中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、邮储银行等。

中国人寿：中国人寿总公司、广东省分公司、上海市分公司、浙江省分公司、河南省分公司、天津市分公司、湖南省分公司、山东省分公司、湖北省分公司、福建省分公司、山西省分公司、甘肃省分公司、陕西省分公司、海南省分公司、青岛市分公司、厦门市分公司、温州市分公司、宜昌市分公司、黄冈市分公司、随州市分公司、银海支公司等。

中国平安：平安集团、江苏分公司、上海分公司、海南分公司、大连分公司、三亚分公司等。

中国人保：中国人保寿险总公司、广东省分公司、山东省分公司、湖北省分公司、海南省分公司、武汉市分公司、十堰中心支公司、宜昌中心支公司、恩施中心支公司、汕头中心支公司、潮州中心支公司、揭阳中心支公司、肇庆中心支公司等。

金融企业：海通证券、申银万国证券、圆信永丰基金、海通期货、兴业期货、新湖期货、大陆期货、恒昌财富等。

政府机构：中国银保监会旗下中国银保传媒、中金所、中国银行保险报、上海浦东金融管理局、上海期货业协会、海南省企业家协会等。

企业实体：西门子医疗、中国移动、中国联通、中国电信、中保永明国际、海南天日、北京大本营、翼腾文化（上海）等。

保险公司：新华人寿、泰康人寿、华泰人寿、农银人寿、大家保险、长生人寿、横琴人寿、三峡人寿等。

【客户评价】

1、朱老师功力深厚，专业扎实，还有我更为看重的负责和敬业。我郑重向你推荐他！

——三峡人寿副总裁（主持工作）于致华

2、朱老师作为职业生涯超过20余年的管理及营销资深人士，不但具有丰富的实战经验，而且擅用NLP、教练技术及九型人格提升专业维度，加之极富感染力的授课方式，带给学员由内而外的持久改变。

——中国银保传媒培训负责人董女士

3、朱老师博学、务实，掌握前沿的教练型管理和营销方法，授课激情又不乏亲和力，具有超强的感染力，给人触动灵魂的改变。他是我最敬佩的老师，没有之一。