招商加盟中的准骗子

经销商课题研究者/潘文富

骗子有两种，一种是纯骗子，起根上人家就是来设局骗钱的，还有一种叫准骗子，他们不是完全的骗子，刚开始的时候，人家也想正儿八经的做生意，手里也有个看起来不错的项目，后来出于经营不善或是管理不善，生意做不下去了，老板自个收拾收拾跑路了，至于外面的这些加盟者或是经销商也就不管了，留下一堆待退货物，待核销的费用，及无数的空头支票~~~~

在当前的各类招商加盟项目中，尤其是面对新创业者的招商加盟项目中，准骗子的占比估计得在一多半以上，这类准骗子在启动阶段大多实力有限，商业项目结构也不够严谨成熟，基础薄弱，研发型投入少，后续乏力，又不敢以实际面目示人，于是就设法拉个虎皮当大旗，把自己包装一下，希望能唬住加盟者，成功的实现空手套白狼，当然，这个玩法也不乏有成功者，不过，更多是走不了多远，便散了架子，成为准骗子。

那么，作为有意接盘的加盟者，可从如下几个方面来进行简单考评，丢失一个所谓的商业机会不要紧，被骗子玩了可就惨了。

1、企业的背景

    这招商加盟项目的企业背景基本上只大不小，尽量往大里说，要么是挂靠某国内知名企业，要么就是某国际财团，最起码，也得闹个港资背景，动不动就是香港XXX集团，成立于5-10年前，又是于最近两三年，开始关注大陆市场，开始进军云云~~~~ 

    查验办法也简单，现在做招商加盟项目的都有网站，不是说有香港总部集团嘛，请把香港集团公司的主页连接给你，看看香港的主页上的内容，至少看看是不是白话版的吧。

还可以在香港的政府注册处查询，这类香港公司多是空壳，公司是有的，但注册时间，注册资金，股东成员怕就没宣称的那么漂亮了。

2、老板的个人介绍

    招商加盟企业的老板，往往又是传奇人物，往往是艰辛生活故事若干，创业历程故事若干，某某媒体的专访若干，某大学某机构的荣誉职务若干，全国XX十大其中之一，并有艺术化处理的标准像，各类头衔若干~~~

没准还能公司前台，会议室，老板办公室里，挂些与XX领导，XX明星，XX知名人士的合影若干。

公司往往还有慈善事业若干（专挑动静大，花钱少的），捐款如何（反正没人查），赞助贫苦学生若干（也许有一两个）。

4、公司所在地

公司所在地一定要是中心城市，北上广之类，写字楼嘛，当然要核心地段的甲级写字楼了，不过，准骗子毕竟还是心虚，租个甲级写字楼，还非要在广告上刻意强调，我们公司所在地可是著名的甲级写字楼哦。

进去一看，基本上前台很漂亮，似乎有几分大公司的味道，前台必然挂有老板与著名人物的大幅合影。但是，所租赁的办公室不大，里面办公的职员拥挤不堪。

4、媒体展示

老板热衷于在媒体上强调自己的创业故事，强调未来发展方向的，声称现在的品牌价值有XX亿云云，在公司的介绍资料中，会展示某个合作客户的优良状态，当然，打死不肯说有多少客户做砸了的。

在早期的媒体广告中，往往出现老板的大幅头像，并重点突出对老板个人性格的描写。

简单说这四个点，供各位有意做加盟的各位投资者们做个小参考。