潘文富 这当老板就很少有舒心的时候，刚起步时要先解决生存问题，所以全力抓经营。后来经营上去了，这内部管理又开始出事了。 管理主要就是管人，管人的问题也就是这几个：招不到、留不住、用不好、对着干，甚至
潘文富 销售是经营行为，经营行为的最终产出是利润，并设法使得利润产出持续化。 通俗点来说，就是通过卖货来赚钱，而且最好要一直赚钱。 在生意起步的初期，生意结构简单，能省的成本几乎都省了，老板一人多能
潘文富 企业的发展和持续运营，不是一劳永逸的，而是要根据市场情况和自身变化，对公司进行不断的修改完善和调整升级。做到与时俱进，跟上市场，跟上客户，不然就会老化，用老思想老行为，来面对不断变化的新市场
经销商公司在下游客户那里的应收账款，有一半以上是公司自身问题导致的。 坦白点来说，就是老板的随意，财务的偷懒，业务员的私心，这三者因素的共同结果。 虽然老板每天各种强调，甚至针对回款还制定了奖励政策
换个角度看待厂家的渠道运营重心 潘文富 虽然每个厂家都在强调产品品质，各种产品卖点，讲品牌故事，甚至强调背后的投资方背景，其实，从市场运营的角度来说： 1．渠道第一。 2．品牌第二。 3．产品第三。
在人际交往中，除了说话要注意，行为举止也得要注意，避免一些不当的行为举止，损坏了自己的个人形象，或是得罪他人。 不当的行为举止，更多是在自己无意识的状态下出现的，或是习惯性的。所以，先得知道有哪些行
未来是什么？是今天的重复？是无限种的发展可能？新的高度？新的成就？新的希望？还是一片茫然？ 对于未来，自己能想到多久？三五年以后，十年二十年以后？三五十年以后？ 对于未来，我们都有想象，不过，究竟是
潘文富 事业是做出来的，不是说出来的。 年纪轻轻的大小伙子，貌似人人都认为自己能干出一番事业，可是有客观的掂量过自己吗？没准到最后，自己的事业没干出来，成为了人家事业的一部分。 这一个人的行为背后是
潘文富 没有两片一样的树叶，没有两个一样的人，14亿人，14亿种不同，放眼全球，也是如此。 有什么不同？简单点来说，有外貌、身高、脾气、性格、素养、文凭等等的不同。也有出身、资源、发展轨迹，朋友圈的
潘文富 年度流水几千万，上亿的经销商越来越多，看着生意场面越做越大，可是，这盈利也对应提升了吗？ 经销商与厂家不一样，厂家做得越大，产能利用率高，原料进货成本更低，供应商账期能延长，享受更多的政府补
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