一个成功的商品提价能增加相当大的利润。例如,假定一家零售企业的

问润幅度是销售额的3%,倘若销售量未受影响,则提价1%将增加33%的利

阔。我们来说明这个问题。如果一家零售企业制定单价是10元,

销售了100个单位,成本是970元,利润是30元或占销售额3%。提价0.1元(1%),

就增加利润33.3%,而销售量不变。

引起提价的主要因素是供不应求。当零售企业不能满足它所有的顾客的

需要时,它可能提价,可能对顾客限额供应,或者两者均用。提高"实际"

价格有几种方法,每种方法对顾客产生的影响却不同,以下是常用的几种调

价方法:

(1)采用延缓报价。零售企业决定到临近向大顾客交货时才制定最终价格。

(2)使用价格自动调整条款。零售企业要求一些大顾客按当前价格付款,

并且支付交货前由于通货膨胀引起增长的全部或部分费用。合同中的价格自

动调整条款规定,根据某个规定的物价指数如生活费用指数计算来提高价格。

(3)分别处理商品价目。零售企业为了保持其商品价格,将先前供应的

免费送货与安装的商品分解为各个零部件,并分别为单一的或多个的构件定价出售。