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何毅明:店长之声：加盟商的开发与管理

经销商管理

2016-01-20 48863

对象

大区的销售团队、首表、省级、区经、导师、督导等

目的

加盟商开发管理

内容

《加盟商的开发与管理》课程背景：在市场同质化竞争日益激烈的今天，总部和加盟商都倍感压力，在产品力、品牌力和资金实力和外资品牌无法抗衡的情况下，渠道的作用就显得尤为重要，成为中国民族企业抗衡国外品牌的核心优势。加盟商一头连接着生产总部，另一头联系着顾客。谁掌握渠道，谁掌握了未来。在“渠道为王”的时代，总部对加盟商的管理存在困惑和困难，加盟商自身的发展也存在困惑和困难，总部和加盟商不再是简单的交易关系，加盟商在思想上和管理上不转变也没有前途。处于加盟商和加盟商管理转型的时代，总部该如何办？加盟商又该怎么办？目前的市场管理要求精细化、规范化，而零售业态的快速变化对总部和加盟商的管理都是挑战。如何建立系统的、合理的加盟商开发和管理系统尤为重要。本课程从加盟商的转型出发，换位思考如何构建高效管理体系，从理论到实践，从现象误区到操作技巧，探讨总部和加盟商的同盟之道。培训目标: 1、提高现有销售团队的渠道管理能力 2、提高对加盟的管理及服务水平，如何有效支持到加盟商完成销售任务 3、加盟商开发管理课程大纲：第一单元：加盟商和总部的双赢关系一、加盟商对总部的重要性二、总部对加盟商的重要性三、加盟商与总部的正确关系四、总部和加盟商同盟之道第二单元：加盟商开发前的准备一、市场背景的了解二、区域市场的规划三、公司独特优势的提炼四、认识对手：把竞争对手的优势变弱，弱势更弱五、了解公司在市场上的影响力六、了解公司市场遗留问题第三单元：加盟商经营现状分析一、加盟商的主要类型二、目前加盟商的生存状态三、加盟商的压力和风险四、加盟商的“阿喀琉斯之踵” 五、加盟商的发展之路

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