上个礼拜亲戚来我家做客，闲聊间说了一件事情，他和他老婆去买餐桌，把原价4200的餐桌，让我2600就拿下了，真划算。

他说他当时到了一家店里，他对卖餐桌的阿姨说：“多少钱”？

对方说：“4200千元”。

他说：“能不能便宜点儿”。

对方说“3300”。

结果他老婆说：“走，旁边还有很多商家，还有那么多餐桌，我们再比较比较。”

结果阿姨就挺住，不让步，也没说话。

他就在观察这个阿姨跟不跟过来，他如果跟过来，就证明是可以让步的，如果他不跟过来，就发现底线可能差不多已经到位了。

于是他们夫妻两人逛完另外两家店之后，她果然来找他们了。

对方说：“哎呀，小伙子，过来，阿姨再跟你谈谈”。

结果他们又回到她店里，坐下来之后，阿姨说：“ 小伙子啊，3300是我卖过的最低价格，我们的权限最低最低就3300，如果你真有诚意，好歹请你还个价”。

他们夫妻商量了一下说：“2600吧”。

阿姨也做了一个不理智的行为，说：“成交”。

在这个案例中，阿姨说成交，就犯了一个错误，没人让客户感觉占到了便宜。

而亲戚说2600，因为心中没底，却亮出了牌。

销售或其他谈判中，心中没底既不能开条件，也不能还条件，一定要让对方去说，所以说让别人还价是个很好的策略 就是踢皮球的策略。