客户：中国人保网 地点：浙江省 - 宁波 时间：2012/9/14 0:00:00 祝贺2012-09-14李力刚老师在宁波中国人民保险集团股份有限公司《商务谈判》授课取得圆满成功！ 中国人保网，是由国际著名品牌picc中国人民保险集团股份有限公司及旗下中国人民财产保险股份有限公司、中国人保资产管理股份有限公司、中国人民健康保险股份有限公司、中国人民人寿保险股份有限公司、中国人民保险（香港）有限公司、中盛国际保险经纪有限公司、中人保险经纪有限公司、中元保险经纪有限公司八家公司资讯和服务的金融保险集团门户网站。 通过李力刚老师的《商务谈判》的学习，使现场学员们获得了销售谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利，步步为营，快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《商务谈判》专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程，让谈判轻松起步。 本次李力刚老师的《谈判博弈销售标准版》课程大纲: 第一章：致胜的布局 优势的获得： 谈判沟通的6w3h 逼出信息的顶尖技巧 探查信息的系统方案 开局策略： 先开与后开的得与失 高开与低开的纠结 “开多少”的迷局破解 第二章：必胜的守局 谈判方案价值呈现 谈判异议处理原则 处理异议三大原则 处理异议四个步骤 处理异议六大金刚 僵持的处理策略 僵局的处理策略 第三章：全胜的双赢 谈判逼定的策略 谈判蚕食abc 谈判让步路线图 让步的黄金法则 小恩小惠的谈判 签定合同的技巧