客户：公开课 地点：广东省 - 广州 时间：2013/8/24 0:00:00 祝贺2013-8-24~25李力刚老师在广州总裁班《渠道销售势法术》公开授课取得圆满成功！ 通过李力刚老师的《渠道销售势法术》的学习，使现场学员们获得了渠道销售管理，裹挟着利益与感情，长期和短期，公司到个人，战略到战术的多重博弈，注定它不是简单的管理问题，更不是简单的销售问题，令许多人谈之色变。《渠道销售势法术》从经营的角度，系统解开规划、开发、协调管理、激励的核心密码，让您从此大不同。 本次李力刚老师的《渠道销售势法术》课程大纲: 第一章：渠道规划：设计就是力量，庙算者多胜！ 目标选择（势） 理念选择（道） 体制选择（法） 实施行动（术） 第二章：渠道开发：选择远远大于努力！ 搜集信息： 外部环境 内部环境 搜集渠道信息的实战方法汇总 借势造势： 找到渠道资源的十大策略 筛选渠道资源的MAN法则 整合公司人力财力的策略 使用资源造势形成拉力 ——整合营销吸引渠道 ——会议营销炒热渠道 第三章：渠道管理 Plan_计划（周全可行） Do _执行（简单高效） Chenk_检查（纠偏达标） Action_改进（成长创新） 第四章：渠道激励 激励设计 按需求设计：名利、马斯斯、赫兹伯格需求理论 按习惯设计：时间、区域、人群、科目 激励实施： 激励文化的形成 激励制度的建立 案例：联想的渠道激励策略