客户：内训 地点：山东省 - 东营 时间：2014/1/16 0:00:00 祝贺2014-01-16李力刚老师在东营为山东科瑞集团《销售团队管理》授课取得圆满成功！ 通过李力刚老师的《销售团队管理》的学习，使现场学员们获得了“问题出在前三排，根子还在主席台”，打造团队是绝大部分企业心中永远的痛：成员不稳定，团队意识不强、激情不够，缺乏战斗力等；如果改进，似乎又革了自己的命。《销售团队管理》解决“建班子、定战略、带队伍”三大管理核心要素，让企业赖以生存的团队模式，从这里轻松起航。 本次李力刚老师的《销售团队管理》课程大纲: 第一章：定战略-事的运营 第一个钮扣扣错了其它都全错 团队当然不是团伙 战略当然不同战术 机会和优势——战略目标 环境机遇与威胁 自我优势与劣势 战略目标的设定 理念价值观——经理理念 使命感——天道 价值观——人道 实现方法论——战略模式 商业模式的革新—事 团队模式的原理—人 资源模式的突围—钱 实现技战术——战略手段 组织运营：战略战术——战略运营 选育用留——组织运营 个人管理：五项管理——执行能力 五大魅力——领导能力 资源与系统——战略工具 资源——人、财、物 系统——制度与文化 案例：解放军的的战略制定 第二章：建班子—人的运营 团队士气与激情 班子规划 班子架构设计 人员充实方案 成员招聘 基层员工标准 中层员工标准 高层员工标准 成员培育 系统培训方案 培训实施模式 成员绩效 总体方针：赏与罚 保障方法：势法术 留人方案 待遇留人——薪酬计划——学校 事业留人——晋升计划——军队 感情留人——沟通计划——家庭 第三章：带队伍——执行力五项管理 目标管理——个人激情的源泉（大小） 态度管理——正能量与负能量（正负） 时间管理——工作管理的逻辑（先后） 行动管理——行动执行的速度（动否） 学习管理——吸星大法的本质（快慢） 第四章：带队伍——领导力五项修炼 激励——团队士气的激发 激情——个人魅力的展现 教练——执行方略的引导 执行——立即行动的垂范 超越——不断超越的沉淀