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李力刚:李力刚为无锡农行《谈判路线图》授课取得圆满成功
2016-01-20 4114
客户:银行 地点:江苏省 - 无锡 时间:2014/4/28 0:00:00 祝贺2014-04-28李力刚老师在无锡农业银行《谈判路线图》授课取得圆满成功! 通过李力刚老师的《谈判路线图》的学习,使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利,步步为营,快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判路线图》专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程,让谈判轻松起步。 本次李力刚老师的《谈判路线图》课程大纲: 第一章:谈判解读 谈判的真正解读——不一样的谈与判 谈判应用的普遍性 谈判博弈本质原理 自然的法则 取势的本质 优势的增强 谈判中的无数难点 “谈”的强势解读 “判”的理性分解 前中后三期的定位 第二章:谈判沟通-问 引导最为关键 沟通的功能 搜集信息 拉近距离 开放式的问题——6W3H 训练开放式搜集信息 封闭式的问题——逼的技巧 训练封闭式逼出结果 第三章:谈判策略 布局就是力量 布局成就结局,信息决定走向 1.开局策略:前期布局 踢球策略——谁先开口? 开价策略——高开低开? 遛马策略——如何坚持? 还价策略——等同开价? 接受策略——立即拍板? 2.中期策略:守住优势 请示领导——意义何在? 踢球策略——又为何踢? 要求策略——不怕僵局? 折中策略——绝对陷阱 礼尚往来——对方接受? 3.后期策略:赢得忠诚 红脸白脸——怎么唱法? 蚕食策略——如何实施 让步策略——怎么让才能让别人占便宜? 反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气? 小恩小惠——实施要义 草拟合同——合同签定的细节
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