李力刚,李力刚讲师,李力刚联系方式,李力刚培训师-【讲师网】
谈判与创富训练专家
54
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
李力刚:李力刚谈判解密系列
2016-01-20 12152

近期的“你问我答”活动大家非常踊跃,分享部分提问给大家供参考:


谈判问题李力刚老师,一个客户欠银行信用卡三四千,但说什么都是一副爱怎样怎样的态度,什么都不在乎。自己做点小生意,不管父亲,离异。你说我这个谈判该怎么谈呢?
李力刚老师回答做一份律师函,然后发到他手上,你们这类客户应该多,而且你们有专职律师,把平时用的模板先发给他们。关键要让他怕,否则没用。


谈判问题如何在价格谈判中,不要下浮太多,我之前看过老师的视频,除非让步,具体操作中没有多少让步可掌握在我这边
李力刚老师回答不下浮的关键是要让客户觉们你说的值,所以要求两点,第一:先塑造方案差异于对手的价值,然后高开低走,然后再秒杀性买菜送葱。


谈判问题请问李力刚老师如何让我的老公主动给我打电话关心我?
李力刚老师回答
1、他不给你打电话说明他心里不太有你;
2、为什么不太有你说明你没有塑造出自己的价值;
3、塑造价值的方法就是让他觉得你重要,离你不行,或者让他紧张,不看住你就会飞,所以有时候跟他讲一些男性朋友或客户和你邀的故事,不过,都被你拒绝了,问他今后自己该怎么办,说这样的情况太多。


谈判问题请问李老师如何让员工知道现在的工作是为自己干?
李力刚老师回答
1、问他们的志向和他们准备实现的办法;
2、告诉他们自己能帮助他们,而且比他们实现起来更简单,关键是无论在哪里都必须是团队,而且要志同道合;
3、说出自己的方案和时间规划;
4、给出咱们的行动计划;
5、如果不是一路人就最好早点让他们离开。


谈判问题请问李老师,客户刚很生气的走过来,我如何跟客户交流,并且怎么问客户要电话呢?
李力刚老师回答
他在生气的时候只有一个办法:给。给小名给小利,也就是微笑点头和赞美,化解他的气。然后再和他讲,有一批很好的东西问他要不要知道,办不办无所谓,关键要知道信息,然后问他要。
也就是先诱惑再要。


谈判问题请问李老师,我是在做销售,我需要从哪几点出发,让客户对我的产品更加感兴趣。
李力刚老师回答
1、先给小的,也就是一些免费午餐;
2、再给大的,要塑造你的价值到很大并且给出证明;
3、再买菜送葱,用秒杀政策限时限量限优惠地送小东西。


谈判问题我如何更好的让不愿意购买的客户对我的产品感兴趣。如何更好的影响我的潜在客户。
李力刚老师回答影响潜在客户,就是不断地说出自己能带给他们的光辉价值,同时给出一些免费午餐的机会。


谈判问题请问李老师如何与指定的唯一供应商谈判价格呢
李力刚老师回答最重要的是让他知道:
1、外面有竞争压力,也就是不是一家供应商;
2、内部有压力,也就是你们有几道老板的门槛过不了,所以需要提前和他们沟通,给自己不断请示领导,并让领导出门压他们留出时间;
3、哪怕今天买了,告诉他们,明天可能就不买了;
4、找一些强势性格的人和他们谈,同时避免他们在你们内部培养内线。


谈判问题如果对方高开了,我要如何应对?比如说一个手表本来值200(你并不知道),你问多少钱,卖家说500,这个时候你应该怎么办?
李力刚老师回答
1、问他们最低多少;
2、再让他们去请示;
3、然后说我可以接受,但不晓得老婆或领导同意不,然后出去比较才回得来;
4、如果对方想卖,经常扮演随时走人,如果不想卖的样子,就很不情愿地要最低价然后要求送东西。


谈判问题买菜的时候,遇到卖家很牛,说:爱买不买,就这个价?如何应对啊?
李力刚老师回答
1、先给:先夸他们,认同他们,简称给小的 ;
2、然后描绘一个愿景诱惑他们,也就是给大的,例如说明天或今后买很多;
3、实在不行说回头问问父母或领导再来这样可以去比较。

全部评论 (0)
讲师网西安站 xa.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中