在当今越来越激烈的市场竞争环境下，很多产品具备很强的竞争力，可缺乏良好的销售平台，所以我们需要有更多的渠道！“借力使力”目的是让自己更具力量。企业选择渠道而不是直销的形式去占领市场，其目的就是通过牺牲一部分利润来交换企业本身短缺的资源，包括但不限于资金、实力、人才、社会关系、场地、各类资源等。 渠道建设，顾名思义就是建立销售渠道的意思。“渠道”是市场营销中的一个专业术语，是指通向消费者方向的种种经销机构。是产品从生产者转移给消费者所必须完成的工作加以组织，目的在于消除产品和服务与使用者之间的距离，在使消费者的需要得到满足的同时也使企业的经营目标得到实现。 “得渠道者得天下”，强势品牌希望借渠道强化优势，成长性品牌则希望从渠道上冲出重围。谁拥有了渠道谁就拥有了市场与客户，渠道的建设也便成为了重中之重。如何在竞争日益激烈的市场环境下通过实施营销再造，创建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的新的营销管理体系，培育出具有竞争优势的且可持续的营销能力，是每一位渠道管理人员面临的重要课题。 经销商管理是建立在对经销商管理实际需求的基础上，根据经销商工作的实际情况，对经销商的管理模式进行细分，并制定专业而有效管理方法，其中包括：终端选址、活动促销、店面管理、人员管理等管理模式和方法。管理经销商的三大利器：
一、手把手的教
经销商不会干没关系，当惯了坐商干不了行商的事很正常，只要他愿意干好，业务就要手把手的教他，一起下市场，一起研究问题，一起想方案，一起实施，这样下来，没有干不好的市场，也没有管不好的经销商。 二、抓住他一起干
经销商对方案迟疑也很正常，根本的原因是他不知道怎么干。在这个时候千万不要用政策引诱，那个治标不治本，最终是赔了夫人又折兵。所以，一定要抓住他一起干，只要产生一定效果了就告诉他：“你看，没你想的那么难吧，只要干，就没问题”。请记住，只要干就没问题，坐在那想，到处都是问题。
三、客观、真诚的对话
无论是批评还是表扬，或者贯彻执行公司政策，一定要本着客观、真诚的精神和经销商沟通。站在经销商的角度，真切关心经销商的生意，和经销商研究如何利用政策或者方案把市场做好，引导他最终信服，这才能让经销商心悦诚服、信心满满的接受，准备再大干一场——这就是真诚。 经销商管理与渠道建设，一体两面，具有同等重要作用。这是传统企业所面对的基本功问题，传统之所以有价值，在于其具有不可替代性。只是需要与时俱进，注入新的元素，赋予新的生命力，创造新的价值。
2015-04-28，肯思特管理咨询有限公司为“浙江兰惜蝶针织服饰有限公司”的管理人员进行了主题为《经销商管理与渠道建设》的现场培训。执行本次培训的是国际注册咨询师（CMC）、国际注册高级培训师、EAP咨询师、肯思特咨询首席咨询师、培训师何东征，感谢肯思特专家组成员。
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