网易财经12月31日讯 今日，“明道·优术对话中国服装品牌国际化”在京举办，中国服装协会产业经济研究所和网易作为主办单位组织本次活动，中国服装协会专家委员会委员，北京联合时代顾问咨询公司首席顾问杨大筠在活动上发言。

我要讲的题目叫做“建立强势品牌，从而建立商业帝国”，为什么我要讲这个话题呢？上一句话写着“自强才能更强”，我认为中国品牌不管是假洋鬼子，还是跟国际化靠近的牌子，其实很多时候都基于一个问题——自信不足。

大家肯定会问，为什么中国品牌自信不足？因为从改革开放到现在短短几十年的时间里，我们可以看到，中国品牌从批发、无品牌走到现在有品牌，再到现在的开始关注品牌，这本来就是一个漫长的过程，在这个过程中，西方零售业已经有了百年历史的成长经验，当我们回头考虑要做什么样的品牌时，我们发现我们没有底气，没有很多东西支撑我们把品牌做成国际的。

很多人问，什么叫国际品牌？我不认为在国外开个店就叫国际品牌，我也不认为法国品牌到了中国就可以叫国际品牌，其实本质是有很大差异的，比如LV、普拉达这种跨国公司经营的品牌，有计划有目的有战略，进入到全世界它任何一个想要的市场，并且是有计划去做的，这才能称做国际品牌，还有通用、苹果。我们知道，意大利有两万多家公司，每个企业只有两到三个人，这么多小企业有时候也会来北京开服装博览会，也来北京推广他们的品牌，其实这些很多品牌连在中国注册都没有做，我认为他们只是想做一点批发而已，这样的不能算国际品牌。

中国品牌走国际化是时候吗？我认为还不能这样衡量，我们很多企业到国外开服装秀，在国外做一些宣传，但我不认为做两场时装秀就会被西方人接受，2009年时我带了一个团去LV公司的总部，都是服装企业老板，去一个法国重要的零售商公司参观，我跟一个总监开玩笑，在这个里面有没有韩国品牌？他说对不起，没有韩国品牌。我问他，请问有日本品牌吗？他说有的，有两个，一个是Kenzo，还有一个就是山本耀司。

确实，我在他们的零售店里只看到这两个品牌。最后我开玩笑地问他，“你觉得中国品牌怎么样？”他很礼貌地告诉我“中国品牌真的很不错。”我问他“您打算让中国品牌到店里经营吗？”他说“请给我一点时间思考。”我问需要多长时间思考，他说“15年可以吗？”其实他只是在礼貌地拒绝我。你去巴黎街头打听一下，能在巴黎开店并维持下去的，中国人的品牌大概只有一个，就是现在在星光里开的台湾设计师做的牌子，夏之晨（音），这是他们认同的，店里大概有三家，还是可以维持，其它品牌在那儿开店，除非你愿意花钱做广告，但你想，在那个地方让西方人认同并最终接受你的品牌，这是非常困难的。

我们也知道，高田胜三，如果后面没有LV做投资，没有在70年为它做品牌抚养，今天这个品牌也不会这么有名，还有山本耀司，后面也有很多大财团，你看到日本现在的名牌，全是六七十年代时（起来的），日本政府启动了一个品牌工程，拿了很多钱，把这些设计师全送到巴黎学习，但这些人到了巴黎以后，他们之后也都有LV、巴黎春天集团、利丰集团等奢侈品公司的投资，大家知道，Kenzo已经不属于日本品牌了，当LV公司把它培养出来后给它签了一份协议，如果把这个品牌培养好，您未来离开LV公司没有问题，但它的商标所有权你不可以拿到日本做东西，所以现在我们知道，这个商标所有权是在路易.威登旗下，YSL也是一家奢侈品公司控股的。

回头来看，什么叫国际品牌？国际品牌到底是怎样产生的？中国为什么到今天为止本土都没有一个走出世界、让外国人认同的品牌，我觉得原因非常复杂，我想跟大家讲的第一个原因是，品牌的第一个基因是由国家决定的，只要你的品牌上打“中国制造”，到了国外，就意味着便宜、廉价，这是没有办法的；品牌的第二个基因是地区，这个衣服是在北京出的还是上海出的，在广东出的还是河南出的，情况都不一样，比如做一件西装，我卖5000块钱，上面挂着“河南郑州制造”，这时候你卖5000块，跟那件衣服挂“广东制造”的两者价值不一样，因为在消费者心中，广东是时尚、品质有保障的地方，河南省他们认为是农业大省，种水稻的地方，怎么能出西装呢？这些问题改变不了，品牌出身是有它的国家因素和地域因素的。

第三个因素大家一定要知道，企业本身的品牌，你如何去经营它，这也是一个很重要的问题，所以说，品牌是一个复杂的问题，有国家问题、经济问题，还有影响力的问题。我们要在这里探讨一下这个问题。

首先是假洋品牌，我认为是时代的产物，第一就是消费者催生的，大家可能会问为什么是消费者催生？最早百货公司还没有开放的时候，记得小时候看《血疑》，光夫穿的毛衫，那时候还没有大批量生产，大家看完电影后，每个女人都给她的男朋友织了一件这样的毛衫，那时候中国还没有开放，是封闭的，随着80年代开放，我们开始模仿香港的港台明星，后来模仿台湾，再到今天为止，你看我们服装企业的老板，绝对不止局限于去香港和台湾看流行趋势，他们可以直接去法国、纽约，可以去世界最前沿的地方了解流行是什么，所以到今天为止在座的各位中，虽然消费者对洋品牌理念（的认识）已经发生了很大改变，很多消费者认为国产品牌的设计距离国际品牌已经越来越小，甚至可以说是并驾齐驱了。第二，中国企业的品质也没有什么太大问题。

大家肯定会问，你凭什么这么说？我拿几个例子，在中国，最早做男装的品牌其实不是金利来，我做这一行22年了，最早做男装的品牌是谁呢？应该是金盾（音），金盾最早开专卖店做形象，像意大利品牌一样出现在广东市场，非常受欢迎，后来金利来也出来了，金利来出来后受到了热捧，那时候有点身份的人谁不穿金利来的衬衫，系皮带。但到了今天为止，消费者再也不会认为穿金利来是一种身份的象征。后来皮尔卡丹在中国非常受欢迎，大家去法国看一看，其实皮尔卡丹本人已经不怎么参与设计了，甚至时装秀都不怎么做，但在中国，因为皮尔卡丹是最早来中国做时装秀的设计师，结果他的品牌被中国老百姓广为认知，今天谁会认为穿皮尔卡丹是一种身份象征呢？因为它本身在法国也是在超市里卖的。

还有一个品牌是中国人比较认同的，梦特娇，就是法国一个小工厂生产的，在中国遍地都是，但它来中国非常早，在中国早期，谁没穿过梦特娇？还有一个品牌就是鳄鱼，据我商标局的朋友跟我讲，有三十多个鳄鱼的商标，头朝上朝下的都有，还有瓦伦.蒂诺，还有YSL……这些品牌在中国曾经都是我们认同的国际品牌，但在座各位在那个时间段消费者买东西就认为，西方的东西，只要挂上洋名字，就是比本土的好，事实也是他们更好。

到了这时候怎么办？很多企业为了生存、发展，就做了很多洋品牌的名称，大家知道瓦伦蒂诺这个品牌，光浙江省就有120多个，当然现在没了，这个品牌在意大利本身经营的状况也不太好，后来卖给了一个中国品牌；还有一个奢侈品牌，巴黎世家，那是LV旗下真正的奢侈品牌，但后来卖给了古奇公司，在全球经营不善，在中国经营也很糟糕，现在在中国开的店是香港利丰公司做的代理。

我给大家讲这个就是说，洋品牌是市场在那个阶段的需要从而诞生的，大家肯定会问，在日本是不是这样呢？其实，不要用民族的角色和眼光来看待洋品牌的问题，每年我都回去几次日本，问我日本一个和我一样喜欢车的朋友，我们俩都开雷克萨斯，我问他，有钱以后你会买什么样的车？他说我要是真有钱，就买保时捷、宝马或奔驰。我说你为什么不接着买雷克萨斯呢？他说雷克萨斯在我们日本人眼里并不是高档车，开奔驰、宝马的才是有身份的。

我去伊势丹集团采访时问他们负责人，你们的男装什么卖的最好？他们告诉我，保尔.史密斯卖得最好，这是一个法国品牌；我问他们女装什么卖得最好？巴宝莉卖得最好。他们肯定会问，为什么日本人不喜欢日本品牌，却要买这么多洋品牌呢？这说明一个问题，品牌无所谓洋不洋，全世界人民都喜欢好的东西，至于它哪里出身不重要，时尚是没有国界的。只能这么解释，所以我们听说，日本人爱国，喜欢自己的东西，喜欢民族感，其实那都是表面现象，日本的奢侈品哪有日本本土品牌？全部都是欧洲去的牌子，都是奢侈品牌。这就是我们了解的，由市场和消费者决定。

第二我们看到的是发展的问题，随着未来的发展，国内很多企业也意识到了一些问题，做假的确实没前途，我所说的假有两种假，一种不仅品牌假，产品质量也很假；还有一种，品牌是英文的，但产品质量也是。其实你去韩国和日本看，他们的新生代品牌也多半只写英文，不写日文，除了吊牌上有一点日文，满眼都是英文，韩国的情况也是这样。我的意思是，未来中国这些企业，不管今天你用意大利还是未来用意大利，都不重要，关键在于你未来能否给消费者提供他真正想要的东西，所以我认为中国企业做品牌需要了解一下这个问题。

第三，我认为假洋品牌不是问题，不会做品牌才是问题。管你假的还是真的，只要你把品质、质量和东西做得非常好，你就会很受欢迎，我非常认同乔布斯先生讲的一句话：“我们做商品，不是要靠价格吸引客人，打折和低折扣不是客人想要的，我们要让顾客占便宜，不要卖便宜”。什么意思呢？我们要让客人觉得买我们的东西是占了便宜，绝对不能靠低价吸引客人，你的折扣越低，消费者觉得你的东西越差，他是怎么做到的呢？在设计和产品品质上超一流，在体验感上让客人感觉到这个商品绝对的价值，这样你的产品就能让客人在买回家之后像占了大便宜一样，即使价格贵。

我说这句话的意思是，关于品牌，不管是洋还是土，这本身不重要，最重要的是你能否打造品牌体验感，让消费者发自内心地接受你，这样你在他的心中会永远有存在价值。这是我的一点看法。