成长中的经销商和创业者，需要重新开始学习！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 经常接触到一些经销商老板，应该说也做得比较成功，但细细分析，他们中的成功并不是在战略定位、价值创新等方面表现得与众不同，而是由于国家政策、区域环境等相关的自然资源上的局部机会优势带来的，某种角度上是一种机会主义的成功。 如今时代，是以需求为导向的时代，一些经销商老板的如果再不与时俱进，光凭经验和资历形成的主观良性判断事情的发生发展，不去深入的思考和学习与企业经营有关的品牌营销方面的相关理念，很可能就会面临着淘汰。 前几天，在报上看到一则消息，想必对企业老板来说应该有启迪作用。 曾扬言“卖猪肉比卖电脑更有技术含量”的陈生，不到两年时间，就在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到2亿，人称广州“猪肉大王”。 在广州，陈生打造的猪肉品牌“壹号土猪”，排骨每公斤卖到58元，天天却有人排队来买。原因何在？陈生笑称，这是自己的定位：卖猪肉里的“宝马”、“奔驰”。 “对一个传统行业来说，企业首先就要选好定位。”陈生表示，在我国，卖猪肉与个体户竞争，低价是不可能的。“所以我提出不搞低价，而是高价，此养殖到销售都是品牌经营，为珠江三角洲5%-10%的高端人士服务。” 的确，作为市场上最为常见且有高度同质化的猪肉产品，要想卖出大名堂来，就不是靠以往积累的传统方法和经验所能奏效的，它需要不一般的功夫，找准自己的卖点、模式和服务来，遗憾的是，许多老板只是凭主观和感觉延伸出的一种本能来从事营销和经营，因此，他们就不会懂得相同的产品卖出不同来，平凡的产品卖出不平凡来的道理，所以，他们的企业只会岌岌可危，他们的产品也只能使日渐式微，或在市场上慢慢消失。 一段时间以来，保健品企业可以说是生活在水深火热之中，挣扎在生死存亡之际。 那些通过电台专题忽悠、会务营销欺诈、平面媒体炒作、终端促销引诱的企业都将或多或少感到了来自行业剧变、百姓理性、政府监管带来的阵痛，也因此，他们在等待、在观察。以后，保健品市场到底会怎样？ 在著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生看来，未来的岁月对保健品企业来说，是道坎！ 不难看出，多数的保健品企业是缺乏长远规划的，他们满足于市场的短平快，更不要说什么战略布局了，在战术层面上的争夺，恨不得把所有的社会资源一夜间全变现为金钱。保健品由此催发的狂热和不理智让整个行业都饱受煎熬。那么，今后经销商赚钱究竟路在何方？ 近期，对我们蓝哥智洋机构来说，有一件大事，也可说使今年最有价值的一件事，我们蓝哥智洋机构整合各方资源与上海荷诺斯集团合作成立的“荷诺斯商学院”正式成立了。从此以后，在上海普陀区中潭路的一处高层写字楼里，就拥有了一个良好的学习场所，商学院成立前，当初的打算是为上海荷诺斯集团旗下产品“雪常平”胶囊和“旨健丸”胶囊分布在全国的经销商提供针对性强的互动式咨询式培训，为了帮助他们尽快的成长，协助其找好方向、找准模式，不至于在惊涛骇浪中迷失，为其提供价值。当然师资力量是顶尖的实战派人士，引导他们如何能在自身的区域市场打响品牌，实现可持续经营和发展，围绕市场需求不光是卖价格更是卖价值。就像北大才子陈生，能立足高端准确定位市场并最终取得成功一样。如今，随着一波又一波的创业热潮涌动，有不少创业者在选择项目时迷失了方向，不知道前进的路在哪里？看到了荷诺斯商学院的相关信息，也表示出了极大的兴趣，因此，给他们提供一个平台，也是商学院的重要职责，记得著名营销大师唐·舒尔茨曾不止一次表示，“站在巨人的肩上进行人性化营销，要比所谓面对面的营销效果至少强50倍。” 唐·舒尔茨所谓的“巨人”，其实就是经销商或创业者所能借助的力量。通过媒体、网络来争夺消费者的眼球，借助信誉高的主体来引导市场消费。通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。 以往，我曾提出一个全新的营销理念——差异化营销。所谓差异化营销包括：定位差异化、执行差异化、需求差异化、个性差异化。 营造一个与众不同的营销战略，形成差异化市场理念是顺应潮流的发展模式。 现在，随着市场经济发展，很多行业都面临着同质化的问题。对一些经销商和创业者而言，产品同质化是一个行业处在发展阶段的外在表现，随着行业的成熟及企业智商的提高及国内市场逐步向国际化方向发展，品牌之间的市场细分更加理性，大家都掌握不同市场上的生存和发展规律，不应该再出现盲目跟风现象。 当然，顺应潮流，荷诺斯商学院专门针对经销商和创业者的需求量身定做了相关的实战课程，以帮助他们少走弯路，规避风险，说老实话，创业是很不容易的，就像我在文章中写道的那样《为什么95%的创业者不成功》一样，希望商学院有个新的开端。 于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学EMBA高级总裁班品牌营销特聘授课讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员，中国医院协会民营医院管理分会专家委员。 近二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、《香港商报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。