中小企业如何避免失败？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 成者为王，败者为寇。想必没有哪个企业不想成为受人追捧和艳羡的王者。 但是，他们也深知，光喊不练是无济于事的，只有打造品牌才是追求的归宿。为此，兢兢业业、勤勤恳恳的为产品力增加保险系数；呕心沥血、披星戴月的加大执行力的强度，便成为了众多老板们的经营准则，在整个过程中，他们紧绷着神经高度戒备，恨不得早日甩开对手称王称霸，一路上他们根本无暇抽空来检点自己，校正自己。于是，企业经营中一系列浮夸病、急躁病就冒了出来。为了迅速占领山头，获得称王的捷径，他们信奉以速度冲击规模，以时间缩短差距，紧接着，轰轰烈烈、热热闹闹的并购开始了。一时间，品牌大旗猎猎作响，虎虎生风，就像TCL无论是在法国还是德国的并购，最后盘点，其当初的豪气换来的却是一连串遭遇打击的泄气，严重的挫伤了锐气，于是才有了李东生放松心态后冥思苦想的一篇《鹰的重生》，给业界带来很大震动。 事实上，有许多的企业家，其中有相当一部分心态是不够健全的，他们总是有意无意的主观上回避存在的风险和暗礁。依靠自恋和个人情绪化的张扬，当然好听的讲就是存有民族情结，俗点讲就是自尊被放大到需要整个团队来承担失败的后果。结局总是耐人寻味。 蓝哥智洋国际行销顾问机构通过服务客户发现，许多的企业是缺乏准确定位的，在经营过程中仅有狂热似的主观愿望，那也只会带来盲目的被动挨打结果，他们恐怕还没有真正意识到，这个市场最缺的是如何为客户创造价值，如何应对和防范风险，如何形成自身核心战略以及把市场做强做大的方法，同时包括团队的战斗力和整合力，根本就不缺产品，不缺项目。中国的中小企业过剩，产品同质化日趋严重，这是不争的事实，能否适应竞争环境，是企业能否生存的根本。企业如果想要生存发展，你的产品就必须能够吸引商家的眼光，这似乎是一种铁打不破的定律。 因此根据企业自身发展特点，制定出符合企业长期发展的战略方案，才是在激烈的市场竞争中使企业立于不败之地的决胜法宝。 海尔之所以能够在中国乃至世界拥有良好的品牌形象，正是得益于战略的合理制定。通过分析其战略思想，就会发现成功其实早在意料之中。海尔在成长过程中，制定出了较为合理的企业远景：以现有白色家电的核心能力为基础，实施国际化和多元化战略，以努力提高人类生活水平为目标，一方面拓展国际市场发展空间，一方面向信息技术、住宅设施等领域进行多元化扩展，创海尔国际名牌，把海尔集团发展成为一个具有较强核心能力的大型的跨国公司。核心价值观为敬业报国，追求卓越。使得企业从一开始就树立了良好的品牌形象。 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，把战略规划视做企业的灵魂似乎不为过。做为企业，一定要制定与企业相辅相成的战略规划，以期在市场竞争中得到永续长远的发展。如果一个企业，连自身的灵魂都没有，又何谈吸引商家的目光呢？ 品牌至上，好产品树立好口碑。当前的产业市场，品牌功能性定位可以说是产品竞争的核心力量。 品牌资产的积累是一个长期连续的过程，不能固步自封，更不能盲目跟风、朝令夕改。企业要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素，对品牌资产进行积累与整合。在品牌资产的积累过程当中，树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要，要配合产品的功能性定位，确立产品与消费者之间的一种良好的诚信关系。 　　任何产业要成功的运作出一个品牌，首先要有吸引商家眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天，企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到“人无我有，人有我优”。这样，才有真正吸引消费者的优势和条件。 最后，需要注意的是企业背景再强，缺乏好的产品玩转不起来；企划再优秀，执行不到位也是空纸一文；实战方案，缺乏解读和培训也不行；广告杀伤力再猛，因为电话沟通技巧不够，终端客情乏力，招商工作也会大打折扣。这些问题似乎是企业自身很难发觉到的，只有借助合作的“外脑”才能进一步理清头绪，制定相应对策。 一个企业要想成功的吸引商家，必须走自己的路，在外脑的紧密配合下，找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给商家。 　一方面，外脑帮助企业统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品 “绝招”。 　　另一方面，外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助企业给商家提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠道的商家量身打造一个创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和网络覆盖优势，也实现了规模效应。 在外脑的服务下，企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让商家感觉到这是一个很有发展潜力的企业，同时，为商家建立一种可操作的简单的经销模式以及准确定位的赢利模式。这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运作，就可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。 要知道，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定的组合，很多企业在看到其它企业或是产品取得成功后容易犯拿来主义错误，将过去某个产品的那种既定的营销思维不自然的转嫁到自己的产品上，这是很不合乎营销规律的，当然也是永远不能成功的，也必然注定了企业永远只能抱着你的所谓好产品四处“乞食”。只有真正的理清自己的思路，把企业的产品理念、营销思路、战略规划、品牌提升当成头等大事，并且融汇贯通的体现在企业文化的各个角落里，栽好企业的梧桐树，自然能够引众多商家的目光，引来属于企业的“金凤凰”。 十多年来，蓝哥智洋国际行销顾问机构接触过许多失败的老板，也接触过许多成功的老板。 对于失败的老板来说，今后的市场机会显得愈发迷惘，而对于成功的老板来说，市场机会时时充满诱惑。 对于失败的老板来说，热衷于埋头苦干，看似兢兢业业，实则毫无成效，对于成功的老板来说，他们注重资源整合，扬长避短，借船出海，因此，即使学问不高，技艺不精，但成功的老板运用外脑的资源形成了自身的核心优势，因而，他们更具有底气。 事实上，直面产品市场竞争激烈的态势，一个企业如果光靠自身拥有的社会关系贮备和营销资源积累等显然是不具备竞争力的。因此，它需要借助外脑，充分整合起双方有利的营销资源，来共同运作市场，打造品牌。寻找一个出色的、适合自己的营销咨询公司就显得至关重要。 那么，企业该如何选择合适的营销咨询机构呢？ 首先，选择的营销咨询机构，应该是营销实战方面杰出的专家，有相当的资力背景和市场资源，尤其在产品推广、通路建设、促效手段、人员管理等方面有独到熟练的运作方法，可以说是在市场上真刀实枪的打拼过，并且业绩出色的，因为只有这样，才能对市场有良好的悟性，准确的把握和创新的策略，搞出来的东西才迎合消费需求，贴近消费心理，具有杀伤力、冲击力，同时具有实操性，这样才能真正规避市场风险，不至于沦落为媒体的打工仔，哗哗的资金流进去，却不见相关效益产出来，试想如果没有坚实的实战基础和运作经历，光凭一个创意、一个概念、一个诉求等等，很难预计产品的命运和前景会怎样！ 其次，选择的营销咨询机构要有创新精神，不是因循守旧、固步自封，也不是翻来覆去的仅凭以往操作的几个案例拿来唬人、吓人，市场是不断动态发展的，消费需求也在不断变化中，要不断深入市场，贴近基层，触摸脉搏，在努力学习中时刻把握市场方向，这样做出的方案才有实际性的效果。君不见，有些咨询机构往往拿好多年以前已成为历史的案例来炫耀、标榜，殊不知，现实的市场环境和消费心理已与以往大不一样，不说别的，商业连锁超市、超级卖场等外资巨无霸企业在一、二级城市的疯狂掠夺，他们借助稀缺资源，动辙抬高准入门槛，提出苛刻要求，往往搞的企业疲惫不堪、焦头烂额。这在以前则是不可想象的，因此，只有因时因地的应对变化才是理智和成熟的表现。 再次，选择的咨询机构不仅要有较强的企划力、执行力也至关重要。在某种程度上，后者往往起到决定作用，一些咨询机构往往头脑发达、四肢简单，说起理论来头头是道，什么市场细分、产品定位、差异诉求、决胜终端等等，而且还喜欢借助某知名国际大品牌的运作方法来借以炫耀判断的准确，并且不管客观环境，总喜欢左右客户的思维，一旦相关东西落实到具体现实中，由于团队没有真正运作过市场或者是对市场新出现的东西根本就不熟悉，在宏观主题把握和微观的细节处理上顾此失彼，不能很好的传导产品的宣传卖点和企业诉求理念，对相关多样化的营销资源不懂得如何有效合理的整合。因此难有较好的市场表现。 企业在面临一个选择的时候，往往很容易做出决定，而当面临众多的选择，怎么办？告诉你，要想规避市场风险，最大程度求得市场良好的回报，除了企业自身条件外，寻找一位高手，一位真正的营销实战高手，让他成为你的另一个大脑，只有这样你就有与成功携手的可能。 于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。 二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。