文/蒋小华 华略管理咨询公司 www.hualue.cn 你或许知道浙江人都很富有，但你却不知道他们为什么会很富有。虽然我并不是土生土长的浙江人，但自从踏进浙江这片土地，就知道自己离不开这个地方了，这里人身上的东西深深地影响了我。于是，开始学习它并研究它，现在还要传播它，让更多的中国人更加富有。首先让我们听听几位名家的看法： 经济学家吴敬琏---浙江是一个具有炽烈企业家精神的地方，浙江商人既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先，最让人佩服。 经济学家钟朋荣---浙江商人都有比较强的市场意识，很会寻找机会，作为商人来说这是十分重要的。其次，浙商有着一股不屈不挠的拼搏精神，他们永不满足。在浙商眼里，没有办不成的事，而且还喜欢不断地给自己设定新的目标，不等不靠，相信市场，相信自己，因此浙商的自立性比较强。 经济学家张维迎---在没有机会的地方会创造出机会，在有机会的地方能抓住机会。浙江商人来北京就是来抓机会的，他们的思维总是比常人快半拍。当伊拉克战争快要结束，大家的目光依然集中在谁是最后的胜利者时，浙江商人却已经在伊拉克的大门口期盼伊拉克重建带来的商机。 经济学家李兴山---浙江人有着强烈的自我创业、自我发展的欲望，有着深厚的务工经商传统和商品经济意识，有着百折不挠、自强不息的艰苦创业精神，凭着这股精神，浙江经济细胞不断裂变，发展水平不断提高，使得一些原本是掌鞋的、打铁的、缝衣服的、修打火机的等等普通劳动者成了百万富翁、千万富翁，成长为国内著名、世界知名的企业家。 德力西集团董事局主席胡成中---饥渴”理论、“四千”精神和“两板”作风。“四千”精神和“两板”作风已经广为人知（“四千”即千方百计、千辛万苦、千言万语、千山万水，“两板”即白天当老板、晚上睡地板），而所谓“饥渴”理论，胡成中解释，因为浙江人多地少，大部分农民洗脚上岸，“有饭吃饭，有水喝水，只要能填饱肚子就行”。他认为这其实是浙江人的一切从实际出发的精神。“浙江人实际上是逼出来的，闯出来的，苦出来的。穷的人不开心，闲的人不自在，大家个个都想创业。 正泰集团董事长南存辉----诚信经营——不要投机取巧，不管是对合作伙伴，对经营客户，还是对民族，对国家；以人为本——对内对外都要有良好的人际关系；不好高骛远——要立足实际；不断创新——首先是观念的创新，因为很多事情只怕你想不到。 这就是浙商，那么，蒋小华眼中的浙江人是怎么炼成的呢？ 1、痛苦让其强大---资源贫乏，选择有限，除了走出去经商，别无选择。痛苦的背后是强大，在磨难中造就非凡的创业品格。如果你还在磨难中，那么，我要恭喜你，只要坚韧不拔，胜利在眼前。 2、先开枪再瞄准---先做再说，行动大于完美，浙江人坚定自己的看法，不会因为暂时的不完美放弃自己的行动。发现商机总能抓住，不仅仅因为他们眼光独到，而是因为他们有比别人快速的行动力。他们总是先开枪再调整，而不是一味追求“瞄准”而失去机会。 3、比常人会“叫”---实在是他们内在品格，精明是他们外在体现。如果我问你，鸡与鸭办游泳培训班，谁招的学员多。或许你会认为是鸭，因为鸭才会游泳。然而，大部分的浙商会告诉你，结果肯定是鸡，因为鸡比鸭会叫，即懂得营销。的确，浙商懂得营销自己的公司与产品。 浙商的确与众不同，他们身上有很多值得学习与借鉴的地方，多年的零距离接触与研究，我相信未来的浙商会更加强大。 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 附： 浙商·杭州名企考察之旅 探寻最大商帮浙商的成功之道 深度解读企业做大做强的背后逻辑 现代企业经营三步曲：三分之一时间打造公司，三分之一时间研究公司，三分之一时间出去走走，去看看别人家的企业到底是怎么经营的！---刘永好 考察背景及收益 近年来，无论是全国民营企业500强排序，还是胡润或福布斯的富豪榜单……几乎所有指标都在证明浙商乃当今中国当之无愧的第一创富集团。浙商正在成为中国民营经济一部活的教科书，浙商及其创造的民营经济模式，是中国各省大面积发展民营经济最有借鉴价值的样本之一，浙商模式学习的深刻意义日益凸现。 “江南忆，最忆是杭州。山寺月中寻桂子，郡亭枕上看潮头。何日更重游？”--白居易《忆江南》“水光潋滟晴方好,山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜。”--苏东坡《饮湖上初晴后雨》。自古以来，杭州享有“人间天堂”的美誉，是文人墨客留恋往返之地。近年来，凭借地理、人文等综合优势，杭州集“经济强市、文化名城、旅游胜地、天堂硅谷”于一身，涌现一大批知名企业及企业家，成为创业高地。 读万卷书，行万里路。在培训的课堂上，学习了很多优秀企业的理念、方法及经验。走进标杆企业，感受标杆企业的文化，与标杆企业的管理层和员工接触、交流、分享，深刻、全面地学习浙商的成功的之道。 参加本次活动能够有效解读浙江企业的成长与发展之道，在制定战略以适应新环境方面浙江企业给予我们哪些启发？有何成功发展策略与管理经验？在全球化背景下，浙商如何转型与应对？并能聆听著名管理专家专题系统地剖析企业发展大道。 考察行程及安排： 第一天 零距离娃哈哈与西子奥的斯 上午：考察主题：娃哈哈“饮料王国、非常之旅” 继挑战“两乐”、达能之争到宗庆后不投资房产不上市居然成中国新首富，让我们揭开娃哈哈神秘的面纱---宽敞的道路四通八达，高速运转的生产流水线令人目不暇接，具有江南特色的花园更是让留恋忘返。在这里你除了可以了解娃哈哈的发展历史、品尝娃哈哈的饮料、参观娃哈哈的生产线，还可以感受娃哈哈别具特色的企业文化。参观工业园区的生产车间，各分公司车间均设有专门的参观通道，通道设计科学，宽敞明亮，可以从中看到整个制瓶、灌装、包装全自动的生产过程，并与其高层互动交流。 下午：考察主题：西子奥的斯的崛起 2007年荣膺“CCTV 中国最佳雇主”称号；连续六年蝉联中国电梯市场前三甲，订单每年以50％的速度递增；连续三年保持中国节能电梯市场第一位，占有率超过30%。 参观西子奥的斯电梯集团总部、生产线及营销中心。探索西子奥的斯经营管理之道：精益生产及ACE运营管理模式解析。并在西子奥的斯西餐厅午餐，感受西子奥的斯卓越的后勤支持系统。 第二天 深入探索华立 上午：考察主题：华立的“华丽转身” 当金融危机袭转全球，许多企业痛苦不堪甚至破产，而华立却笑对危机：30多年前小镇上一个很小的手工作坊，如今却已成为成一家横跨仪表、医药、地产、IT四大产业的跨国大公司，全球最大的电能表制造商，1993年起华立仪表连续14年名列全国仪表行业占有率第一，入选2005年度最具影响力企业，华立靠的是什么？在众多企业深陷多元化的泥沼时，华立如何走出困境，摸索出独特的多元化道路？中国第一本“软实力手册”推出背后又有哪些故事？ 参观考察：华立集团总部/华立成果展厅/亚洲最大的仪表生产基地 下午：与华立集团副总裁主题交流 1. 企业文化建设 2. 企业商学院建设 3. 集团化企业的治理与管控 4. 提升软实力，铸造竞争力 5. 个人在企业中的修炼。 第三天 专题讲座 专题讲座：《孙子兵法与战略执行》蒋小华：中国战略执行导师 1. 向孙子学兵法：孙子兵法在企业管理中的应用， 2. 人才战争兵法：企业如何慧眼识鹰、筑巢引凤？ 3. 战略执行兵法：如何让战略落地、让文化生根？ 4. 探管理大未来：巅覆传统，向管理2.0时代进军。 专家介绍： 现任战略与执行研究院院长，华略企管咨询首席顾问，清华大学、浙江大学EMBA班特约讲师，多家培训机构特聘讲师，多家媒体杂志专栏撰稿人，2007年获“中国管理咨询行业十佳杰出人物”，2009年荣获“全球500强华人讲师”，被业届誉为“最佳执行教练”，出版著作：《为结果而战：打造以结果为导向的执行模式》 第四天 杭州西湖西溪湿地 上午：游览美丽的杭州西湖：西湖，是一首诗，一幅天然图画，一个美丽动人的故事，不论是多年居住在这里的人还是匆匆而过的旅人，无不为这天下无双的美景所倾倒。不仅春天独有，夏日里接天莲碧的荷花，秋夜中浸透月光的三潭，冬雪后疏影横斜的红梅，更有那烟柳笼纱中的莺啼，细雨迷蒙中的楼台------无论你在何时来，都会领略到不同寻常的风采，让你从思想的腾飞到心灵的静化。 下午：畅游神秘的西溪湿地：看过《非诚勿扰》的人，一定格外向往影片中神秘而浪漫的西溪。尤其是在古称河渚，以水为胜的这块天然湿地里，这里的一切都伴着蜿蜒的水道直抵深处，没有尽头，正所谓“一曲溪流一曲烟”。国内罕见的城中次生湿地，这里生态资源丰富、自然景观质朴、文化积淀深厚，曾与西湖、西泠并称杭州“三西”，是目前国内第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园。 考察方式：企业现场观摩+案例互动+现场感悟+专家授课。 考察时间：2010年5月27、28、29、30日 适合对象：企业董事长、总经理、副总经理及部门经理。 投资费用：4780元/人（餐费、住宿、考察费、市内交通、游玩、课程费用等） 举办单位：杭州华略企业管理咨询有限公司 l 咨询电话：0571-86155444