图 营销流程设计与执行 杨明国 培训课程：《营销流程设计与执行》 任何公司都离不开销售，我们的产品要销售出去，这是公司得以发展的根本。而事实上，营销人员常常拿着产品不知道谁会需要。于是，我们的营销人员也就：“一进公司热情高，拿着资料到处跑，出门见人就宣讲，没有功劳有苦劳。”可是，营销人员最大的投入是精力，最大的成本是时间，做正确的事与正确的做事都需要我们提前明白其方向与方法。因此，我们首先拿着产品就要对着产品进行市场研究，这个产品谁会消费，这个产品谁会经营。也就是说，我们要知道向哪里走，接下来就是怎么走，最后是走得怎么样。也就是说我们的营销流程要有一个完美的设计，然后再按我们的设计执行，这样我们的营销人员就可以不走弯路，直达目的。最终让业务工作人员懂得怎么将销售进行得简单、明了，从而快速完成销售任务。 培训目的： 让参训者懂得什么是目标客户群，什么是营销流程设计，我们怎么执行。学会分析目标客户、找到目标客户、并掌握目标客户的特点，从而完成营销流程设计与执行。 培训对象： 公司业务人员、业务经理、市场部门工作人员、营销管理部门工作人员等。 培训时间：7小时 培训地点： 培训方式：讲解 提问 解答 培训设施：培训场地 音响设施（无线话筒等式）进行曲 轻音乐等 参训人数：50人左右 工作人员：培训师 主持人 音响师 培训助理 课程开发人员：杨明国 课程表达方式：现场授课 课程大纲 课程PPT 课程DVD 课程曾使用单位：雅虎、搜狐、伽美国际等 课程大纲： 课程内容 方式 辅助设施 助理配套 提问 什么是营销？简述你的营销流程， 你做得最好的一次是怎么做的？ ² 方式：讲授 ² 互动、 公司产品 营销流程 1、什么是营销流程？ 2、我们的客户在哪？ 3、我们怎么找到客户？ 4、我们找到客户的障碍是什么？ 5、我们的客户有什么特点？ ² 方式：讲授、讨论 市场地图或客户群分布图 设计技能 目标客户的定位与营销流程的设计 目标客户群1特点分析、流程设计 目标客户群2客户分析、流程设计 目标客户群3客户分析、流程设计 边际客户群是怎么进入目标客户群的？ ² 方式：讲授、互动 游戏导具 营销执行 1、 按流程走完，有效果吗？ 2、 不按流程走完，怎么走？ 3、 你的营销会出什么问题？ 4、 你的营销问题怎么处理？ 5、 你在营销产品之前知道在营销过程中会出什么问题吗？ ² 方式：讲授、讨论 问题处理 你的产品营销出现的问题有多少个？ 在每一个问题出来之前你明白吗？ 应该怎么处理与客户之间的问题？ ² 需要：请一个人描述公司产品 ² 方式：讲授、讨论等 我们的营销流程是什么 你对哪个群体最清楚？ 这个群体在哪？ 你从哪出发可以找到这个群体？ 执行过程是的小策划怎么做？ ² 分别讨论不同群体的销售模式 实战 现场演练营销流程 ² 讨论： 提问 学员现场提出关于找客户的问题 由培训师现场解答 如何将牛粪销售出去（故事） 总结 营销流程设计与执行 推出歌曲《平和的心》