在“史上最强的楼市调控”下，中国楼市这匹野马，终于慢下了价格狂奔的步子。据国家统计局公布的数据，2010年6月，全国70个大中城市房屋销售价格指数环比下降0.1%。目前，全国绝大多数城市，楼市价格似乎仍然在“坚挺”着，但成交量严重萎缩。很多开发商资金链绷到了极限。在密集性的政策出台百日之后，宏观调控效果初显。而前不久，三部委关于绝不放松楼市调控的表态等因素，也似乎更清楚地预示着房企将面临一场生死“大考”……。房地产企业是困守危局，还是“强身健体”，提升技能，迎接挑战？根据房地产企业最为关心的热点问题和房地产营销中存在的突出障碍，涂老师倾力指出《打造销售铁军──房地产销售技能强训与销售人员潜能开发》课程，并在武汉、广州、深圳、海南、北京、西安、厦门、青岛、沈阳、大连、济南、成都、南京、南昌、杭州巡回开课，并且应众多房企邀请到企业做内训。 课程中，涂老师结合自己十余年行业培训的经验，特别强调房企应对新政下的销售下滑，企业观念的变革是根本。涂老师从如何理性认识目前中国房地产政策调控与市场走向入手，切入培训课题，帮助学员认识房地产销售市场与销售的特征，把握售楼的本质规律，涂老师要求先从树立正确的房地产销售心态和销售观念为起点，通过房地产销售步骤分解、关键动作设计，和销售要领归纳及情景演练，达到实战强训的目的，以此全面提升售楼技能。 在课程中，涂老师提出的一系列重要观点，赢得学员的高度认同。例如，涂老师提出，战略规划也好，全程策划也罢，广告创意也好，活动推广也罢，这些固然重要，但是，说一千，道一万，房地产营销的成功最终要在市场上见真功。而现场销售技巧是一举突破顾客心理，获得定单的关键！所以，销售功，是房企跨过“生死门”的最后屏障。涂山青进一步提出，房地产企业在战略上，是质量第一，还是营销第一？在营销策略上，是策划第一，还是销售第一？在销售中，是成交第一，还是服务第一？等等。涂山青老师认为，中国房地产全面市场化的十二年来，房企顺风顺水，市场一路快速发展，但机遇总是与风险相伴生的，目前是房地产企业应该清醒清醒的时候了；企业对这一轮的政策调控不要抱侥幸心理，作好市场“趋稳──转冷”的思想准备；只有理性认识、清醒应对才是明智之举；中国房地产企业过惯了好日子，准备从此过苦一些的日子了；从这一轮的调控开始，和今后的市场竞争中，企业只有练好内功，强身健体，才能面对市场风雨，等等。涂老师还特别尖锐地指出，随着调控的深入，一旦房地产从政策面、市场面、需求面发生根本性的变化，我们的房地产企业此前和目前用到的那些销售“技巧”、忽悠顾客的招术，将全部失效！房地产企业的营销、策划、销售、服务等等，可能需要全部推倒重来。 在课程结束前，与学员的互动交流中，针对学员普遍问到的问题──“房地产企业该如何做？”涂老师在高度归纳的基础上，提出了企业应对的总策略，那就是练好内功，强身健体。为此，涂老师特别奉献了他潜心研究的“六大秘笈三十六字诀”：以价值为中心，以客户为导向，以产品为基础，以策划为纽带，以营销为重点，以服务为根本。涂老师特别告诫学员，这些营销观念、对策和思路，其实已经贯穿在老师两天的课程中。希望学员能充分领会，学以致用。涂老师讲解，赢得一次次热烈的掌声。 在讲授销售技能的同时，涂老师还在课程的收官阶段，专门辟出时段，讲授房地产销售人员个人素质训练，与售潜能修炼。为房地产企业打造销售铁军。课程受到普遍好评。目前，更多机构和房企的培训邀请，使涂老师的课程日程排到了两个月之后。 【作者资讯】涂山青，房地产资深策划人/培训专家。全球500强华人讲师，总裁网金牌讲师，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）首批特聘专家。中国房地产培训协会、中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国总裁培训网、中国管理培训网、中国培训网、中国营销咨询网、广东培训网、培训在线等数十家家机构高级顾问∕培训专家。