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孙向阳:整合让企业更强大[培训实况]
2016-08-11 2704

  

  企业家这个称号之所以让人尊敬,就是在于他们以小博大的智慧,企业家人生的伟大光芒,就体现在聚焦上,因而达到以小博大和以弱击强的效果。

 最高境界的竞争策略是超越竞争,将企业运作提升到更高的层面,凌驾于竞争者之上。目前,许多中小企业陷入经营“没有钱、没有人,产品滞销”的困境,到底该怎么办?市场是不会同情弱者的,企业要想方设法去创造优势,解决企业困境的之道是全面整合“战略+管理+资源+执行力”。
    企业是否会整合资源就显得很重要,这方面能力的强弱决定着企业在市场上跌宕起伏的命运。企业掌握了资源整合的方法,就拥有了高速发展的密码,不会整合资源的企业就只能落魄!
   对于企业来讲,资源的有效整合与企业的实力、团队合作力、品牌影响力、高效率的运营系统等因素有关。资源整合的目的是有效放大资源的功效,资源整合是快速轻松达成目标工具!
   企业要运用资源整合方法解决最为关键的7个问题:
 (1)人脉信息问题:可以通过学习交流的各种形式拓展人脉资源;
 (2)资金问题:可以通过合伙、置换、租用、融资、上市等方式来解决;
 (3)扩张问题:可以通过并购、合伙、联盟、特许加盟整合上下游资源,实现快速扩张;
 (4)营销问题:可以通过租用品牌、联合营销、数据库营销、特许经营等方式借力使力,提升品牌知名度及促进销售;
 (5)生产问题:可以采用外包、并购等方式迅速扩大生产能力;
 (6)赢利模式问题:重新定位产业链位置,提高产品的附加值;
  (7)管理问题:可以采用分工合作,让每个人都发挥他的优势。借鉴“轻公司”及虚拟化经营模式实现组织形式的扩张。
   企业能容纳多大资源,整合多大资源,完全取决于我们的格局与胸怀,这就是资源整合的魂。企业要灵活调动和运用各种专业分工和工具,为一个共同的使命去高效的思考并付诸行动,是每一个领导者成功的资源整合之路。企业家的眼光、胸怀决定企业的命运。

   企业家必须亲自来做的3件事是定战略、寻找人才、找资源。据调研,家具企业面临最紧迫的问题是第一个就是了解客户,第二个怎么发现更多的客户,第三如何扩大销售的区域。因此,企业家每天都要思考自己的企业如何改进、如何提高产品附加值、如何创新与超越,不断地突出自身的优势,让你的经销商与终端消费者知道。

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