非常高兴能在这个栏目中继续和大家分享与交流，那么我们今天要探讨的主题是心态。 那么大家都知道心态决定命运，同不同意？如果思想决定格局，那么态度就会决定命运，你是一个什么样的人主要取决于你有一个什么样的心态，人们都在追求成功，能力方法都很重要，但是态度更重要，技巧好不如态度好，为什么做决定怎么做，想要追求成功，首先要知道自己为什么去做，在为什么要做之前，要明白你的态度，那么今天我和大家分享六个心态： 第一个心态我们来探讨积极的心态，我们发现人与人之间的差别只有一点点，这小小的差别则导致了巨大的不同，小小的差别就在于你的心态是积极的还是消极的，最大的不通，就是消极的心态就会得到消极的和负面的结果，而积极的心态，就会达成正面的结果，每个人都想积极，但是，事实是：当我们的生活当中、事业当中发生了很多的问题后，我们有无数人的心态是属于消极的。那么如何塑造积极的心态： 第一点学会第一点学会第一点学会第一点学会给给给给事情重新下定义事情重新下定义事情重新下定义事情重新下定义。在我们的生活中，每一天都有很多事情在发生，对吗？（对）发生的每一件事情都会让你的情绪有所反应，但是你有没有发现同样一件事情的发生，不同的人就会有不同的感受，就拿离婚来讲吧，有的人会发现离婚后，好痛苦哦，都想到要自杀，有的人离婚后请朋友聚会，终于离开那个死鬼了，有没有？所以：为什么同样发生的一件事情，会有不同的反映，是因为这两个人对这件事情的定义不同，同意吗？曾经有一个非常经典的故事。故事讲的是：父亲和儿子之间的对话。儿子要去战场当兵，在儿子要去战场之前呢，父亲就和儿子讲：孩子，当你到了战场以后呢，部队很有可能把你分配到前方，也可能把你分配到后方。但是你一定要记住：你是一个军人，一定要服从部队的安排，如果把你分配到后方，那是你的福气，分配到前方，也很正常，因为你是一名军人。假如到了前方，上了战场，战争当中，你可能会受伤，有可能，你受的是轻伤，有可能受的是重伤，受轻伤就是你的福气，受重伤也很正常，如果你受重伤以后，有可能你会被治愈，也有可能会终身残疾，治愈就是你的福气，终身残疾也很正常，因为你是一个军人。如果你终身残疾以后，由于种种原因，有可能你会死去，也有可能你会坚强地活下去，回到家里，见到父亲我，但是孩子，如果你能够坚强地活下去，那就是我们父子的福气，就算是死在战场上，也很正常。我们来看，故事本身并不重要，重要的是它的寓意，虽然发生的每一件事情，同样的一件事情，父亲学会了用不同的角度，看待一个问题，这个故事就如同我们经营，做生意的当中，不管你是省代理、市代理，还是加盟店，当你选择了这个生意，你有了两种行为，第一，有可能做零售，销售产品，第二，有可能你是拓展市场，开发市场，对吗？无论你是做零售还是开发市场，你都会有一个行为，就是邀约客户，对吧。你约了客户，你就会和客户交流和谈单，对吗？邀约客户，你会打电话，对吗？当你打电话的时候，这种心态就开始起作用了，消极的人和积极的人考虑问题的角度完全不一样，消极的人拿起电话第一个想法就是：万一没有人怎么办？打过去，万一有人不是我要找的人怎么办？要是找到了我要找的人，万一他不来该怎么办？假如他来了不听我们讲，该怎么办呢？就算听了我们的生意，万一不感兴趣该怎么办呢？万一感兴趣了他不做该怎么办呢？就算他做了，万一他没有做成该怎么办呢？他一想算了，这种生意还是别做了！ 还有一种思想他是这样想的：只要我打电话邀约，甭管认识不认识，只要打电话就有人接，只要有人接就会有人和我交流，对吗? 只要有人和我交流我就有可能找到决策人，只要邀约正确，他就回来，对吗？只要他来了他就会听我们谈这个生意，对吗？只要听完这个生意就会有人感兴趣，只要有人感兴趣就会有人做，对吧？只要有人做了这个生意就会有人成功，同意吗？所以，在我的生命中，发生任何事情都要学会：从不同的角度看问题，事情的本身永远都不是最重要的，重要的是你用那个角度看问题，如果你今天去谈一个单子，没有谈成，很正常，没有任何人决定必须和你做这个生意，因为人各有志，都有不同的追求，同意嘛？如果全世界都来做这个生意就不现实了，那么谁来给我们做饭，洗衣服。所以每个人都有自己正确的选择，没有好不好之分，只有最适合你的，我们在销售的过程中不卖最好的，只卖客户最需要的，如果在营销的过程中，他不接受很正常，接受了就是我们的福气，在营销的过程中，他做这个生意是福气，不做也很正常，包括你在和别人交流的过程中，也要学会用这种角度去看问题，包括在你生活中的每一件事情，今天回家老婆没有做饭，是不是很正常啊，做饭了，就是你的福气，不仅仅可以学会做生意，还学会了人该怎么去生活，同意吗？改变态度就会改变你的人生。 第二第二第二第二，，，，改变自我的对话改变自我的对话改变自我的对话改变自我的对话。。。。你发现没有，人与人之间的沟通是思想和思想的交流，对吗?自己和自己有没有沟通啊，我经常讲沟通的时候，沟通分两个层面，一个是自我沟通，二是对外沟通，一个自我沟通都没弄明白的人，对外沟通好不了哪里去；首先，我们来看什么是自我沟通，自我沟通品质决定思考的品质，而什么样的思维方式决定你有什么样的态度，思考等于是问和答的一个过程，在做的每一个人，包括电视前的你，你每一天早晨起来的时候就开始了自我的沟通，几点了?起床吗？再睡会？穿什么？吃什么？去那里？就是在不断的问与答的过程中，同意吗？问题就在于，消极的人和积极的人碰到同样的问题，他们问话的方式不一样，比如说我们来谈生意的角度，今天你和一个客户在谈生意，结果没谈成，消极的人呢就会问，这个生意没谈成这个公司的产品是不是很差呀？是不是公司没有实力呀？是不是我不适合做这个生意呀？是不是我没有能力呀？是不是他不喜欢我呀？他就开始问这样的一个问题，他当问我没有谈成是不是我不行的时候，他的思考开始寻找答案：你真的不想，你看你口才也不好，你看你态度也不好，你看你有缺乏专业知识，所以你肯定不行，所以得到了答案：我不适合做这个生意，他由于谈一个单子没谈成就给自己下了一个定义：我不适合做这个生意，他就放弃了，有没有这种情况？那么用积极的思考来问问题他会怎么问呢，今天我没有谈成是不是我的专业不够呢，如果我的专业知识提升就会谈成；今天我没有谈成是不是我没有了解对方的需要呢？如果我了解对方的需要就会满足他的要求？今天没有谈成是不是因为时机或者时间或者场合不对呢？下一个时机或者好的场合是不是可以重试呢？是不是同样的事情的发生，你问的角度不同就会有不同的结果？比如说我每天早晨起床，早上起床要不要问几个好的问题呀，我每天早晨起来就会问自己，在人生之中有什么值得我兴奋的呢？我就会想到：在我的身边有一群优秀的企业家在和我合作，一想到那么多的美女可以看到，就会想到，天哪，做一个男人真是幸福。真的是这样，问什么样的问题就会有什么样的思想，此刻人生中，有什么值得我兴奋的？我们有我们自己的团队，有我自己的能力，有我自己的系统，一想到就激动。想到人生之中有什么值得我感谢的，想到了妈妈，想到了爸爸，想到了哥哥等等，如果生命之中缺少了你们，其实我存在的价值也没有任何的意义，我今天所有的快乐和价值的体现，是因为我生命之中有了亲人和在座的所有的人，每当想到这些事情的时候，就会感到生命太美好了；同样是一天，太阳升起来的时候，你为什么会感到生命如此的糟糕，为什么我们会感觉生命如此的快乐，是因为在你的身体当中，在你的大脑之中，你问的问题不一样，如果你早上起来就问，今天会有什么倒霉的事情会发生在我的身上，早晨醒来就会问:为什么我的身体又不如以前了？早晨又问：问什么我那个死鬼又不爱我了，你就会发现今天糟糕透了，这就是问话决定你的思维方式，导致了你的态度，晚上睡觉也要问一些问题，我晚上休息之前就会问，此刻我人生之中我最爱的人有那些？ 什么人最爱我？在今天当中我又有那些目标达成，我又提高了那些？今天又让我在那几个方面有所进步？今天我又帮助了多少人，又帮助了多少人解决了多少问题，想到了这些就会想到，我是一个有价值的人，所以就会很快乐，临睡前就会想到今天最幸福的事情是什么，最开心的事情是什么，就会做着美梦睡觉了，这就是一天。如果你睡前就问，今天倒霉的事情有很多，哪一件最倒霉，一想到就气愤，为什么最倒霉的事情总是发生在我的身上？最坏的结果是什么，所有晚上就开始做噩梦，一直到早上有开始重复新的一天，今天最痛苦的事情就是做了噩梦，然后在重复一天，这就恶性循环了，所有正确的思维、正确的发问才会有正确的态度。所以正确的思维正确的发问，才会有正确的态度，所以在座的各位和电视机前的你，有没有发现人生改变很简单，并不复杂，对不对？改变你对自己的问话，就会改变你自己的人生，同意吗？包括在人生之中你要学会正确的发问，不管发生什么事，首先要问的第一个问题是：这件事情的发生对我有这件事情的发生对我有这件事情的发生对我有这件事情的发生对我有什么好处什么好处什么好处什么好处？？？？明天走到马路上包被抢了，该怎么办？就该问自己：这件事情的发生对我有什么样的好处? 很多人不会这样想的，包一被抢，就开始骂，开始哭，开始抱怨！ 包被抢了的好处，首先就是，自己没有摔倒，身体的任何部位都没有受伤，比车撞了一下要强，对不对，还有个好处是以后走路要走到马路里面，通过这件事情的放生可以总结五到十个好处，不就不难过了吗。包括在营销的过程中，客户拒绝你：不要和我谈了，我不喜欢你这种人谈的这些方法，也不要抱怨和难过，要总结，这件事情的发生对我来说又有什么好处。首先想到的是客户没有打你对不对？首先发现你今天是不是又有提高了，对不对？这件事情的发生对自己第一个好处是发现自己的不足，其二找到了自己要提升的环节，你会发现同样是经历，为什么有的人会在经历中总结经验，有的人却不能呢，就是因为他们看问题的角度是不同的！所以智慧的人会在别人的经历当中总结经验，聪明的你会在自己的经历中总结经验，愚蠢的人在任何人身上都不会总结任何的经验，我相信在座的所有的人和电视机前的你一定是最智慧的！