《培训为什么？》

“无法落地”，这已成为别人吐槽培训的一个代名词了。为什么培训无法落地？

究其根本，原因有二：

一．培训师本身就不是从地上来的：

 1  学院派：这类培训师，理论功底深厚，但曲高必和寡，不接地气。

 2  社会流；这类培训师通常经过培训机构的洗礼。他们通晓培训流程，精通TTT（培训师培训技巧）。试问：既然你有很强的实战功底，还学TTT作甚？所以，课上激动，课下不动，就顺理成章了。

二．没有从天上过渡到地下的阶梯：

一说到阶梯，大家可能马上想到了案例，但案例只能佐证过去，而不能指导未来，而培训的核心自然是后者。所以，一些500强的企业很少邀请国内的培训机构为其培训，就是这个道理，因为你老用他们的过往作为案例。这对他们无法形成指导。不用案例培训，那么，像宝洁，联合利华这些巨无霸，他们一般采用何种方式呢？“R_P”模式。既：老师讲完后，马上邀请两位学员进行角色互扮。如销售课程。甲：扮演客户，乙：扮演销售经理。然后进行现场PK，老师在旁边点评。其他学员观摩。试想，这样的课他落地性不强，行吗？

不就是一种授课技巧吗，那我改过来不就行了吧。培训中，课件，案例所有的东西都可做准备，而R_P在课堂上所暴露出的问题我们能准备吗？因此，老师是不是实干家，用此招一拭即可。一般缺实战没水平的老师根本不敢使用此招！所以R_P它不是一种授课技巧的展现，它更是讲师实战功底的显露。

那么，在营销培训中，谁目前敢用此招，您懂滴！