渠道系列三3G全业务背景下渠道经理综合营销技能提升 渠道者，衣食之父母，死生之地，存亡之道。在3G全业务背景下，如何有效地对渠道进行规划、建设、营销和帮扶，并将渠道的运营与业绩提升到一个更高的层次，是渠道经理目前最为关注的问题。 本课程在分析全业务背景下运营商的竞争态势与3G时代渠道策略的基础上，针对渠道营销方面所遇到的难题，以渠道业绩提升为中心，以培养渠道营销能力为依据，以实操的方法和工具为手段，全面诠释渠道规划、建设、沟通、营销、培训（帮扶）、谈判、运营等方面的内容。 n 课程解决的问题（培训目标）： ü 解决渠道规划问题：基本缺少规划，只关注短期的指标达成，业绩提升没有持续性； ü 解决渠道建设问题：渠道建设困难，代理商难找，渠道代理商销售积极性不高； ü 解决渠道沟通问题：代理商对公司不信任，对区域代理商不满意，代理商不配合营销工 作开展，没有把运营商业务放在第一位； ü 解决渠道销售问题：代理商营销模式单一，没有开展服务营销、主动营销与体验营销； ü 解决渠道培训问题：渠道负责人推荐力度不强，业务发展产能较低，渠道管理员=渠道服务员、网点培训能力不足； ……. ……. 切切实实地解决渠道管理中的问题，提升渠道经理渠道营销的综合技能! n 培训对象： 渠道管理者、渠道经理、渠道代理商、渠道营销专员 n 培训特点： 课程将以一个渠道情景剧场贯穿两天的课程，让学员带着问题练中学，演中练，练中固化，演中转化。情景剧场含有以下渠道内容： n 课程大纲： 课程逻辑： 一、全业务运营下的渠道竞争态势 运营商渠道问题现状 四大渠道的协调和冲突 外国标杆运营商的渠道状况 3G发展的新趋势和新格局 三大运营商竞争态势对比 三大运营商渠道竞争态势对比 二、3G时代的渠道竞争策略 渠道策略转变思路：4P—4C—4R “全业务”及新业务发展的新需求“全业务”环境下的渠道整合策略 新型电信渠道价值链整合 以渠道为核心的“1+4”营销协同模式 渠道经理的综合营销能力要求 三、渠道营销综合技能提升技巧： 3.1 渠道规划 渠道三年规划方法和步骤 渠道信息发布21种方法 渠道代理商评估标准 协议签定注意事项 3.2 渠道建设 渠道高效建设的八技法： 经营法、利益法、数据法、标杆法、优势法、对比法、发展法、销售行动法 3.3 渠道培训 渠道教练技术详解 渠道培训的核心：一个中心两个基本点 五种培训后业绩提升的方法 渠道OJT演练 3.4 渠道沟通 渠道代理商的沟通类型 渠道双赢沟通模式 沟通的让渡价值：动之以情，晓之以理，诱之以利 3.5 渠道掌控 渠道掌控的三种模式 渠道掌控的具体方法 ……. ……