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谭小芳:市场营销数据分析培训
2016-01-20 48393
对象
企业中高层管理者
目的
进入微利时代后,边际利润效应在企业盈利中边变得尤其重要,企业对经营数据的管理和分析有了更高的要求。 企业在如何确定不同产品策略、不同客户的策
内容
市场营销数据分析培训 讲师:谭小芳 市场营销数据分析培训课程有哪些? 市场营销数据分析培训讲师有哪些? 市场营销数据分析培训内训师哪位最权威? 市场营销数据分析培训方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的市场营销数据分析培训师是哪位? 欢迎进入著名市场营销数据分析培训专家谭小芳老师课程《市场营销数据分析培训》! 助理:13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 课程推荐: 主要特点:详细阐述市场营销数据分析的操作精髓 案例指导:分析市场营销数据分析内训的经典个案 案例训练:掌握市场营销数据分析的技能提升方法 行动建议:市场营销数据分析培训的实战模拟练习 提升建议:引爆市场营销数据分析潜力的行动方案 培训背景: 进入微利时代后,边际利润效应在企业盈利中边变得尤其重要,企业对经营数据的管理和分析有了更高的要求。 企业在如何确定不同产品策略、不同客户的策略、不同区域的策略,以及如何定价、控制营销成本等领域都需要比较详细的数据来支持决策。 培训大纲: 谭小芳老师的《市场营销数据分析培训》课程主内容概括 一、 营销和财务部门的共同目标和分歧 1、共同目标:收入和利润最大化,成本最低化 2、分歧:长期和短期要求,客户满意提升和成本降低,标准产品和个性化产品 分析:市场营销数据分析培训案例! 解析:市场营销数据分析内训案例! 案例:市场营销数据分析课程案例分析! 二、从财务报表看企业经营质量 1、资产负债表 2、现金流量表 3、利润表 讨论:市场营销数据分析经典案例讨论! 分组:市场营销数据分析培训案例学习指南 分析:市场营销数据分析学习中的八大陷阱! 三、从财务角度看营销业绩质量 1、销售利润率 2、毛利率 3、存货周转率 4、应收帐款周转率 5、现金流量 6、成本结构 互动:市场营销数据分析培训案例评估 分享:某集团市场营销数据分析培训案例 分享:哈佛经典市场营销数据分析案例分析示范 四、财务部门需要提供哪些数据 1、客户贡献率和增长率 2、产品贡献率和增长率 3、定价和需求关系 4、产品的边际成本效应 5、区域市场的销售记录 6.案例分析 分享:企业市场营销数据分析培训三步走! 案例:联想(中国)公司的市场营销数据分析培训案例 讨论:明天的道路——企业如何做好市场营销数据分析? 五、如何利用财务数据进行市场决策 1、如何定价 2、如何确定年度产品投入策略 3、如何确定客户投入策略 4、如何确定渠道投入策略 5、如何确定区域投入策略 6、如何制定年度营销预算 7.案例分析 市场营销数据分析培训总结
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