“99元/月，24h不限时，专业教练指导，任意预约课程”。没错，说的就是健身卡。这个产品的提供方叫“乐刻健身”，不久前诞生在杭州。

今年5月底，乐刻的第一家概念店试运营，原计划首期招募300名会员，结果只用了短短3天时间，报名人数就接近了上限。

乐刻的这家旗舰店位于杭州城西银泰十楼，与传统健身房不同，它给人最直观的感受是“小”和“时尚”。不到300平方米的空间内，取名“不能说的秘密”和“赤裸的羔羊”的男、女更衣室格外引人注目，除了“雅典娜”和“维多利亚”两间操课室，还有四台跑步机，以及一些哑铃，你看不到更多的健身设备。

乐刻创始人乐活在接受《二十一世纪商业评论》(下称《21CBR》)记者专访时说，“这家店用了和隔壁某品牌健身房同样的设计装修团队，但进场前6小时，施工团队突然撤走了，因为他们怕丢了那边的大生意”。

突然停工让乐刻不得不重新调整工期。乐活觉得，可能在很长一段时间里，乐刻都很难被同行友好对待，因为乐刻是行业“门口的野蛮人”。

传统健身房扭曲的商业模式已到十字路口

“中国传统健身房扭曲的商业模式，已经到了十字路口。”在乐活看来，在健身行业里，消费者委屈、私教悲催，可健身房也利薄，没有一方受益，就该是颠覆的时候了。

在美国，健身房已经转型为中小型为主，但在中国，还是追求大而全，一线城市4000-5000平方米的健身房随处可见，仅洗浴休闲区就占了2/3的面积，这些高大上的健身房，租金、装修成本最后都要消费者埋单。这也是为什么健身房和私教课程的价格奇高，还要尽量推销1年以上卡的原因，粗放的盈利模式，赚的就是“死卡”的钱。

除了价格贵以外，健身房的服务半径也让乐活觉得不够方便，“如果就在办公楼下或者住宅区内，健身或许会变得容易坚持”。

乐刻首推的“微健身”概念，就是选择了一种“小而美”的路径。

乐刻的健身房内没有设立洗澡间，乐活说，事实上，现代体适能理论中，都要求运动后至少30-45分钟内不能冲淋。在位置选择上，乐活则瞄准了社区与CBD，他希望将家或者工作地点与健身房的距离控制在步行10分钟内。

乐活不仅要让健身房变得精致、便捷、便宜，还要变得有趣。

在传统健身房，教练的工资由底薪+提成构成，但实际上80%-70%的抽佣属于机构，教练只能拿小头，如果收入还捆绑课时消耗就更惨，比如消耗一节400元的课才能给100元的提成，如果课程不消耗，即使卖了100张卡，教练也得不到收入。

所以，消费者进到健身房，通常没人搭理，不知道如何正确使用器械，教练大多是来推销私教课程的。

乐活认为，这其中要改变的核心有两点：首先就是让教练脱媒，剥离销售身份，回归教学与课程研发;另一个核心就是健身方式的进阶。

乐刻的教练薪资由底薪+课时费构成，唯一的评估标准就是学员们的满意程度。乐活透露，所有课程的销售全部由乐刻统一负责，教练不能推销是“天条”，但如果用户有进一步需求，也会推出私教课。乐刻的教练大部分都拥有10年以上教龄，然而收费可能就在120元上下，但大部分收益归教练。

在乐活看来，哑铃、杠铃等冷器械健身可以定义为1.0模式，采用的是肌肉组织破坏、重塑、破坏再重塑的健身方式;2.0时代则以跑步机、深蹲机等大型机械为标志，通过它们可以给身体有效的保护，健身变得逐渐科学、健康。他把乐活倡导的“轻器械、重操课”的健身方式称为健身3.0模式。

乐刻的99元月卡分为健身卡与操课卡，其中，健身卡占比会控制在20%-30%，大部分还是以预约制操课为主。“现在是C2B的时代了，我们有一个专门机构和4名教练来设计研发课程，而不再是单一购买国外版权，”他说，“操课的经营逻辑就像餐厅的翻台率，别人10平方米卖1个人，乐刻1平方米卖10个人，这就是收入和利润的保障。”

从产品延伸至平台，成为健身领域的Uber或Airbnb

乐活计划年内会陆续在北上广各开3-5家直营店，用来建立规则和标准，之后更多会以加盟店的方式出现，“初期的生态会像星巴克，但也可能会尝试众筹一家健身房。”

不过，这并不是乐刻最后的样子，乐活下一步的打算是，将乐刻从产品延伸至平台，联合更多社会资源打造成为健身领域的Uber或Airbnb。

“除了健身房，还有很多体育场馆，比如瑜伽馆、舞蹈房、游泳馆、跆拳道馆、少儿体适能中心，它们普遍运用效率不高，大量的时间都在闲置，可以通过出租的方式来增加收益。比如瑜伽馆，白天没有课，就以120元/小时的价格出租，教练们就能带着学员在这里运动或者上课”.

乐活认为，通过场地共享，乐刻平台可以迅速囊括千百家大大小小的场馆、机构，而如果是自己租场地，招教练，卖课程，则是传统的玩法，一旦没有学员，就成了不良库存，但是如果学习Uber或Airbnb，只负责场地与学员对接，压力就会小很多。

另外，作为大健康产业的最前端，乐活觉得，健身领域或许还能够成为入口，从预防保健推动起中端体检与后端医疗。

不过现在谈这些恐怕还为时过早，对乐活而言，最关注的还是如何不断提升用户体验，“如果因为乐刻，多一个人爱上运动都是好事”。

有数据显示，在美国，每8个人中就有1个在健身，平均1万多人就拥有1家健身房。但目前国内具有一定规模的健身房数量在3500家左右，会员规模约达1300万，也就是说，平均100万人还不到1个健身房。在乐活看来，国内健身人口比例过低除了上述因素外，还有国民健身意识的缺乏，“大部分中国人每年愿意花20万元保养车，却不习惯为自己的身体做保养”。

乐活希望乐刻能够解决目前行业的痛点，满足基本的健身需求，但他更期待，未来乐刻的平台身份可以颠覆整个行业。

来源：智府商业模式创新

作者：韩璐