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冯鹏程:这家公司估值202亿美元，却鲜为人知 --商业模式专家讲师冯鹏程教授

商业模式

2016-01-20 2475

这家公司目前估值202亿美元，在全球未上市的科技公司中排行第四，估值仅次于Uber, 小米，Airbnb, 却并没有多少人知道这家公司，然而这并不影响它成为当前硅谷最被看好的公司之一。它便是诞生于2004年的Palantir。

“用软件改进世界”，是Palantir的终极目标。10月中递交给美国证券交易委员会(SEC)的文件显示，Palantir已经成功融资约5.54亿美元。同时，Palantir也已成为硅谷Palo Alto地区除了斯坦福大学之外最大的雇主，有1500名员工，预计员工数在未来还会增长到5000名。

　　最近一段时间的科技媒体频繁报道关于Palantir本轮融资的信息，在今年7月，Palantir发行了价值5亿美金的股票，在10月的新一轮融资中又获得了1.05亿美金的投资，据SEC的文件显示，Palantir 本轮融资总额已经达到了554,830,000美元，据PitchBook称，本轮融资完成后，Palantir总融资额达到了23亿美元。

　　根据路透社纽约报道，美国证券交易委员会(SEC)刚刚和Palantir签署了一个为期5年，价值9000万美金的合同，用于打击内幕交易。

1.Palantir究竟是干什么的?

　　作为目前全球大数据分析领域的龙头，Palantir通过数据发现其背后的秘密，它曾经帮助了奥巴马政府追捕本·拉登的行动，帮助多家银行追回庞氏骗局麦道夫所隐藏起来的数十亿美元巨款，还发现了一个名为“影子网络”的网络间谍组织，该组织当时正在从印度国防部窃取机密资料。

　　与目前绝大多数的大数据公司不同，Palantir认为分析工具固然重要，但机器不能替代人的判断做高级决策，得益于对顶级客户的分析实践，Palantir提供的不仅仅是数据处理，分析，数据管理平台，更多关注了行业的业务发展模型，分析细节处理，有很深的行业洞察力。通过把人和机器的最强的优势给发挥出来，Palantir把人工算法和强大的引擎整合到了几近完美的境界。

2.Palantir是谁创立的？

PayPal 创始人彼得·蒂尔差不多是马斯克之后在中国最红的硅谷创业者。2002 将 PayPal 卖给 Ebay 之后，成为亿万富翁的蒂尔成为一名活跃的科技投资人，最早看中扎克伯格，投资了至今维持科技公司上市规模记录的 Facebook。之后他又做了一系列成功的投资，并在今年 3 月成为硅谷孵化器 Y Combinator 的合伙人。

(Palantir 的联合创始人、第一大股东和董事长，彼得·蒂尔)

Palantir 是彼得·蒂尔联合创办的第二家科技公司。作为 Palantir 的联合创始人、第一大股东和董事长，彼得·蒂尔的这一重身份和 Palantir 公司一样，都显得相当低调。

Palantir的联合创始人、CEO阿历克斯·卡普(Alex Karp)也很特立独行。作为硅谷少见的非技术背景创始人，卡普带领着Palantir从一开始的政府工具拓展到了企业软件工具。比如现在Palantir公司已经开发了两大产品线--PalantirGotham和PalantirMetropolis，分别应用于国防安全与金融领域。

(Palantir的联合创始人、CEO阿历克斯·卡普(Alex Karp))

Palantir的公司顾问团估计也是秒杀全球创业公司，随便提一个名字都是如雷贯耳，包括上届美国国务卿赖斯、迪士尼制片厂前任老板迈克尔·奥维茨(MichaelOvitz)、中情局前局长乔治·特尼特(GeorgeJ.Tenet)等。

3.Palantir都为谁服务？

Palantir 的神秘还来于它的投资方和客户。2004 年，Palantir 的第一笔外部投资来自于 In-Q-Tel--中央情报局创办的非盈利风险投资公司，以资助初创公司的方式催生自己需要的新技术。

而它的早期客户也全部是美国情报机构，包括中央情报局（CIA）、国防情报局（DIA）、联邦调查局、军队、大城市警局--大致上你在关于反恐的电影里看到的所有机构都是它的客户。

　　而现在的其他客户也大有来头，像西点军校、美国证监会、财政部、卫生部检察院警察局等各种部门，澳大利亚政府、加拿大政府。企业也有摩根大通、花旗银行、SAC对冲基金、桥水联合基金、好时糖果等等。值得我们惊讶的是Palantir公司没有公关销售及营销的人员，全部都是工程师为客户提供专属服务。

4.Palantir的商业模式？

Palantir的营销不走寻常路，到 2008 年，也就是公司成立四年后，美国情报机构依然是 Palantir 的唯一客户。但情报机构的使用，最终成为 Palantir 进入其它市场的门票。蒂尔说：“卖给政府要花的时间更多，整个销售流程很长，但是一旦成功切入，将它们变成你的客户，你就获得了非常有价值的客户。如果 CIA 用了我们的产品，那么可能大银行就会同样愿意与我们合作。作为参考客户来说，情报机构在美国是非常重要的。”

2010 年，摩根大通成为 Palantir 的首批非政府客户，它们将 Palantir的技术用于查找那些企图盗取客户账号的欺诈者，此外，还将 Palantir 的产品用于问题房产的定价，基于当地经济信息得出结论，避免在其拥有问题房产贷款的地方引起社会混乱。美国银行、对冲基金Bridgewater Associates 乃至美国证券交易委员会也在使用它们的技术，好时则使用 Palantir 的工具来提高巧克力产品的利润。

　　这些工具背后涉及的技术相当复杂，而原理相当简单，你可以像理解“大数据”一样去理解它：它创立海量数据，从本地降雨量到银行转账记录都被容纳其中，通过数据间并不明显的联系，得出结论，以此解决不同客户遇到的问题。

　　随着业务的扩展，Palantir 试图解决的问题范围也日渐广泛。如今，政府和金融业务已经成为 Palantir 的两大支柱产品。有了政府订单作为背书，对于这家完全没有销售团队的公司非常有利。到 2013 年年底的那一轮融资之时，它们已经有 60% 的订单来自于非政府客户。

5.Palantir都由谁投资？

　　作为全球最顶尖的创业公司，Palantir背后也有一群全球顶尖的投资者，除了我们前面介绍过的Peter Thiel及他旗下的Funders Fund，还有CIA旗下的风投IQT、老虎基金、SAC基金，Goldcrest Investments等等，截止到今年10月份，Palantir进行了23亿美元以上的融资，可见风投机构对它未来的看好。据传由国民老公王思聪100%控股的普思投资也投资了Palantir400万美金。

　　从A轮到K轮融资，Palantir的股价翻了约6倍，对比其他硅谷未上市高科技创业公司，我们有理由相信，投资Palantir ，在后期会有爆发潜力。随着Palantir在民用企业市场取得的成功，我们相信他未来的股价还有很大的增长空间。

Palantir作为大数据领域的领头羊，它的收入也是遥遥领先于同行业其它公司，这也是因为它为最顶尖的客户提供最顶尖的大数据分析服务。跟已经上市的几个大数据公司相比，Palantir的体量更大，但增长率却不低。我们相信等到Palantir上市，以它的技术、产品及财务上的领先优势，肯定比Splunk和Hortonworks更受二级市场欢迎。