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在商战中寻求价值最大化
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刘有法:“营销九段”系列摘选之六
2016-01-20 41185
“营销九段”系列摘选之六 【作者:刘有法 实战营销专家、管理咨询专家;“营销九段”创始人;多家教育集团专家成员。】 【特别说明: “营销九段”系列摘选为刘有法老师原创作品,如引用或转载请注明原作者及出处。】 六段 谋 变(“将帅”段) ● 兵法讲:“胜在变”。 市场,暗流涌动;不变,很难赢。 变则通;变则活。 (一) 求 新 ● 新经济时代,为顾客带来全新的期望值。 随着市场门坎的增高,达成预期的创新才真正关键。 创新可使产品先入为主;创新能令对手望尘莫及;创新能跳出价格战怪圈。 ● 营销要跳出“六个圈”: 行业圈;产品圈;广告圈;价格圈;荣誉圈;书本圈。 ● 中国企业的问题,不可沿袭西方的方法。 因为,环境、历史、文化、产业、资源、规模、老板,都不相同,其结果怎能一样。 ● 创新是企业永恒的主题;是成功积里的核心要素;使员工释放想象力的结果。 它能为企业激发更多的可能;它能把商机带到各个角落。 而一次创新,对手极易跟进;唯有持续创新,方可引领企业跳出非理性的同质化竞争与相互毁灭的价格竞争,在这群雄争霸的格局中,金戈铁马、力拔头筹,使你纳入三分天下有其一的市场版图! (二) 求 异 ● 胜果在差异中产生。 不按常规出牌,游离于常理之外,对手根本预期不到你会这么做。 当你“不战而屈人之兵”时,对方还没明白过来,这与众不同的打法,成就了不少行业“黑马”。 ● 跳出传统“原点”;转向求异“拐点”,成了企业生存的关键点。 产品与顾客能否结缘,决胜在咫尺之间。 走一条属于自己的路,给顾客一个特殊的感觉。 ● 差异透射活力;差异预示优势;差异令对手垂涎;差异使你兵不血刃! 竞争没有终点,企业走的是一条不归路。要想在竞争中成为王者,就要跨越传统视线,确立寻异思维,区分强化于同类,并持续冲刺使之胜出,方可使你在这经营的长跑中步步精彩而大行其道! (三) 求 变 ● 鱼儿在人意料不到处跃出; 对手在你毫无提防时袭击。 营销是多因素的变化互动。昨天的方法已不能解决今天的问题;面对变化,如果你不改变,就会被淘汰。 ● “变”,是市场唯一的不变。 变,重在“四个方向”:消费需求;市场机会;对手举措;品牌危机。 ● 因地而异,故佈疑阵; 因情而异,诈而不欺; 虚实相合,同步出击。 秘密、迅速则是构成出其不意的“乘积”。 ● 企业主要领导的精力变化: 创业期,主要精力放在市场开拓上。因为,没有市场,就难以发展。 发展期,主要精力放在内部管理上。因为,管理跟不上,市场会丢失。 ● 兵法讲:“兵无常势,水无常形”。讲的就是变化。 市场太多的不可知因素决定企业面临太多的不确定性,甚至会遇到复杂的无奈。 在这多变的时代里,任何一个企业不能靠神机妙算而预测天下,也不能靠一种套路而打遍天下;只有对市场天天扫描捕捉可能变化的迹象预示,并及时抓住第一时间,以变应变,方可处变不惊、游刃有余!
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