“红罐”，加多宝的“成也萧何 ，败也萧何”

有媒体报道，与中粮包装、中弘的纷争，再加上与王老吉五年的消耗战，风靡一时的加多宝危机重重，裁员、停工负面缠身。

2008年参与红茶战略研讨会的情形，至今还记忆尤新。加多宝力推的王老吉，从夏天解渴饮料，到提炼降火”的诉求，从广东一隅，成为大江南北宴席和送礼品牌，这其中多归功于营销“新品类”的创造。

“新品类”的创造，加多宝赋予了凉茶“降火”之“顾客心智”。而这正依循了独具的优势条件，采用了其“找到缝隙、扩大缝隙、占领缝隙”之营销策略。

而接下来在这“降火功能”的新品类推广中，便有了“怕上火，就喝***”的“语言的钉子”，这个钉子就是要钉在顾客的脑子中，占据心智的位置。

有了“语言的钉子”后，继续推出“红罐”这一“视觉锺”，同样用“红”色锤钉，一切皆在争夺心智、切割菅销的定位策略有条不紊的推进。

加多宝与王老吉之争始于2011年，这期间凭借加多宝的技术、实力和原先渠道，再加上大量的广告，市场上加多宝与王老吉并存于市场。

“风起于青萍之末”，2014加多宝被判停止使用红罐这一法院判决，或成了“两罐”之争的分水岭。凉茶=红罐，这是起初加多宝经营王老吉的“视觉锤”。                

这个锤子在今天看来，似乎锤得很深。纵有加多宝“金罐子”的大力度推广，在又遇有价格战和其它官司缠身下，扭转加多宝的颓势似乎很难。

这或将是“视觉锤”在中国市场营销的一个典型案例，“红罐”或成为“压死加多宝的最后一根稻草”值得深思！