木门业的学院

                                                                                   文/时代新光战略管理

秋季开学临近，莘莘学子们开始进入新的学业。如果把木门企业比作一所大学的话，那么不同企业则可类比成不同的专业学院。木门行业中的每一个企业都有着鲜明的企业文化、企业价值观、院长风格、主修方向、竞争机制。这里我们将遴选出3家企业的“学院风格”呈现给木门行业的经营者和消费者。

梦天：广告学院

“高档装修，用梦天木门、、、、、、梦天木门，24年专注高端木门，全国700多家专卖店，高档装修，用梦天木门。”这段梦天广告已登陆央视数月，15秒样版，囊括了梦天木门品牌的历史、定位、渠道布局的信息。央视逾亿元的广告推广，梦天欲抢占木门业的木门“心智资源”显露无遗。

主修方向：广告是基于消费者心理研究的策略推广。看过《梦天木门导购手册》的同学们，一定被它们对于导购行为的行动规范、语言规范所折服。服务流程中它们有针对顾客态度好，针对顾客收入状况，针对顾客年龄各种话术，对于促成订单时机，促成方法都有着特定用语。

价值观：与公司及同事共同创造和谐发展的环境，为公司和社会创造财富；公司给予员工精神和物质鼓励以及人格受到尊重和平等竞争的机会，成本＝效率＋质量－浪费，利润＝售价－成本。梦天木门专业、专注、专家、共赢、梦想、竞合。演绎时尚价值，品时追求幸福。

院长风格：董事长余静渊谦虚务实，慎思笃行。信奉品牌不是简单地去制造影响、广而告之，而是建设品牌的核心价值观、丰富品牌的精神、社会、智力维度。

TATA：营销学院

TATA崇尚激情、青春文化，以“营销是环境的产物”这一理念，搭载互联网浪潮，赢得了网络木门的第一品牌。“摇动中国”、“我的静音生活”、“TATA艺术吧和张路一起看球”，不同促销的主题，制造营销事件，扩大品牌影响力。

主修方向：研究当下人们审美情趣的位移，推行高感性、高体会性的“右脑思维”，倡导互动、卖萌、分享，赋予品牌阶段性的营销内涵，挖掘喜乐。“阳光365”、“静音生活”等都是它们的必修课。

营销法则：快乐工作，快乐生活。信奉“所得是奉献的附属”和“创造和改变是最重要的成功法则”的理念，“以文化丰润环境”，创造唯实，创造产品。

院长风格：董事长吴晨曦，可谓“青年才俊”，气宇轩昂、逻辑慎密，精力充沛。信奉市场的竞合之道，赢得了业界“一个让竞争对手尊重的对手”的称谓。

百德：人文学院

当下社会面临制度和文明的迭代期，市场迭代、产业迭代、精神迭代、观念迭代。如社会一样，木门业会很难找到这次集结出发的价值和动力选择。而“人文”或是呼唤木门行业精神，审视我们对木门、对社会重新认识的观念、方法和价值思想。百德的“人文建设”犹如夏日一潭沁人心脾的清泉、秋天苍茫大地的拓荒者。

主修方向：“人”的大而完美，推己及人，推恩及人，善行品格，明体辨位。崇尚善宽以怀，善感以恩，向善与贤善，善自己，善他人。仁爱之爱，仁义之仁，自爱与爱人、爱草木、爱人间。人文学院必读书目包括《道德经》、《皇帝内径》、《易经》、《楞严经》、《心经》。优秀毕业生：孟照荣、杨阳、李国建。

价值观：“虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。”百德认为，不论时代如何变迁，技术条件如何升级，人心向善、向美的人文情怀不会改变。百德竭力推行，人“文”学后对他人的尊重，对他人的关怀，真诚恻怛，韫德修身，抱朴守拙，镇守本心。

院长风格：董事长马洪伟勤勉、逸群。笃信“价值观大于商业模式”。在绝大部分企业看重权益的今天，马洪伟秉持“利润”的背后是“鞋子”，而“鞋子”的背后是“人”，培养出合格的“百德人”，这就是成功品牌隐秘的力量。