2018年5月7日，企业顾问姚葵醴——为衢州市博特化工有限公司销售团队（4个业务部的全体业务人员），主讲《电话营销，销量倍增法》课程。

培训会由营销总监丰征强主持，公司刘建飞总经理作总结发言。

以下是衢州市博特化工有限公司营销总监丰征强的培训现场记录（干货）分享：（企业顾问姚葵醴为丰总监的认真学习精神点赞）

参加姚老师《电话销售，销量倍增》学习的总结收获和体会（丰征强）：

首先感谢姚老师倾囊相授，才有了很棒的电销课程。说“很棒”是因为课程开始就是以“道”的层面开局，很多电销课程只是停留在法和术的层面，只是靠法和术来增长业绩只会是昙花一现，无法根本解决长期增长问题。

培训总结：

①电话营销是一个行业，比见面推销更有优势和效率。

②接受“拒绝”，被拒绝是电话营销的正常组成部分，不可缺少。

③“被拒绝”跟你的品牌、你的魅力、你的声音、你的努力没有关系。

④100:20:2的平均正比定律，是指“打100个电话有20个会给你机会，2个成交客户，所以电话销售要打足电话量，定律才会有效。

【电话营销成功的6个关键点】：

①快乐的心态：快乐的工作，活的有自尊，源于工作，不让任何条件影响自己的快乐，活在当下。

②坚持勤奋工作：勤奋工作是指忘记吃饭睡觉时间，努力投入工作，为了目标全力以赴。最最关键的是坚持，养成好习惯。

③做你自己：自信，每一个人都是最好的，是竞争过几亿兄弟姐妹而胜出的。做自己是要自信、真诚、表现展示出最好的自己。

（美国哲学家爱默生的名言：人生最根本的目标是完美的展示自己。）

④与对方成为朋友，长期当成朋友：亲近重视每一个接你电话的人，当成朋友，好好交流，

⑤对方最好是老总，但不一定是老总：打电话心态最重要。不挑人，一事同仁，把业务介绍清楚。

⑥不断丰富产品知识和业务知识：很多人工作几个月还不熟悉产品，业余从不花时间，肯定学不好，影响销售。

为什么对自己的要求那么低，你真的在乎你的收入吗？

【学习收获】

①收获了讲课方法，公众演说能力。

②收获了赚钱方法，干活，给朋友干活。

③收获了电销心态，挫折因难不在话下。