创业是什么？克服别人克服不了的问题，解决别人解决不了的问题，坚持别人坚持不了的项目，一个团队用32的成本创造利润1000W的业绩，这在普通人心里可能连做梦都无法实现的他们却做成功了，这说明一个什么问题呢？一个企业的商业模式很重要，结合互联网快速的传播出去，实现利益的最大化。

    常常会在网上看到北大学生出来买煎饼赚了多少钱，那个清华大学生在家里养猪赚了多少钱。这都是因为他们把自己项目的模式规划的非常的完善，怎么就没有报道过没读过书的做什么项目赚钱呢？故事是这样的：一个团队四个人，他们想创业， 但是由于没有过多的资金投入他们选择了内衣行业，他们的目标是卖1000W件内衣，赚钱3000W的业绩。于是在选择款式、颜色后。估计成本，运费后定价为32元人民币，然后他们找打广告的合作商，只要产品卖出去一件，提成给3元，这样的利润相信很多都会愿意合作一起打广告，广告的问题解决了再找内衣加工厂，因为加工内衣的数量非常的多，所有跟内衣加工厂谈的价格就非常的低，也就2块钱左右，最后他们跟找到一家快递公司，跟他们合作，也是因为数量非常的多，快递公司很愿意的答应了，但是他们做出了一个让人们想不到的决定，内衣在网上卖不需要钱，如果你需要订购后，只需要付邮费，内衣免费获得，就是因为这一个环节，内衣疯狂的销售出去了，如果是我们自己，一款免费的质量还不错的内衣，当然不会拒绝，可能很多人会想不通，免费送内衣不会亏死吗？其实内衣的利润已经从邮费里面赚取来了，算一个简单的账：内衣制作2元，打广告费用3元，邮递本身费用10元，一件免费的内衣他们已经可以获得17元的利润。他们既赚了钱，又打了自己的品牌。

    大公司是赚个体户的小钱，小公司是赚个体户的大钱，百度的竞价，让个体户都可以打得起，腾讯让别人都冲得起Q币，这说明一个什么问题？一家创业型的公司商业模式跟概念非常的重要。商业模式的不同以后走的路线就完全不同，优酷大家都知道把，视频界的老大地位，但是你们知不知道优酷到现在还没有盈利呢？每天几百万的投入开发新的东西，因为它们已经是品牌，无路可走只能一直走下去，然后老干妈企业，一个大妈级别的把一个企业做到了300亿的资产，那时候因为金融危机，银行求老干妈借钱，都没有借，老干妈就是以传统的模式走下去，有5块钱就做5块钱的事情，慢慢一点点的做起来。

    相信有很多创业的朋友，在很久没有盈利的情况下就会怀疑自己的项目，或者怀疑自己的团队的抉择人，不管做任何事情，都要在开会的时候把事情先说出来，如果你事后说不行，那开会的意义在那里呢？找到属于自己的一套商业模式。首先你要站好边，你是选择个体户的大钱，还是个体户的小钱。明天我会给大家讲解团队如何来细分自己的定位，和如何走概念化销售自己的产品，喜欢的可以关注我.

微信号：youtiyingxiao