陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后,在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式,对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。
下面,对金润枣业的策划案例作部分展示:
一、枣类产品竞争形势分析
当前,全国枣类产品知名度最高的就是好想你,其他品牌以跟风模仿获得生存机会。金润枣业要在枣类产品有立足之地,必须有自己明确的品牌定位,并且与目前的主要竞争品牌有明显的区隔,现对主要竞争对手好想你的表现进行分析。
优势:
1.进入市场时间早。通过潜移默化,日积月累,在消费者心智形成枣类的代名词;
2.以连锁加盟作为营销模式。进行高密度的网点布局,形成较强的渠道优势;
3.产品线丰富。尤其是在枣类产品的深加工方面形成较强的专业化优势;
4.作为地方农业产业龙头企业,得到政府的大力支持,具有较强的公共关系优势。
劣势:
1.连锁加盟中对于网点的掌控不足,大量的店面投入致使单店费用较高,导致单店运营成本居高;
2.产品的销量贡献率和毛利率差异较大;
3.商超渠道的推广力度小,基本没有策略
4.市场没有细分,更没有针对细分市场消费群的准确诉求;
5.企业还停留在做产品的层面,缺乏品牌战略和文化战略;