陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

 2015年是东鹏特饮的“梦想”年。在全国的强势扩张中，东鹏特饮除了更换全新的设计包装，对品牌进行更精准聚焦的定位以外，还整合优质资源进行品牌深耕。在能量饮料品牌中，东鹏特饮和红牛开始进行核心人群差异化区隔。区别于红牛打高端人群精准化路线，东鹏特饮更聚焦于社会基层— 一线劳动者群体。在东鹏特饮重新定制自己的品牌整合传播之路后，面对功能饮料市场异常激烈的竞争和日益挑剔的消费者，企业是如何通过数字化整合营销全面的融入目标消费人群呢?

新一年，东鹏特饮续签了超级偶像巨星谢霆锋为品牌代言。同步在消费者日渐年轻化、品牌选择多元化的时代，东鹏特饮展开了全网数字化营销的阵势。东鹏特饮在春节间打响2015年第一波传播，采用了”社会化创意传播+线下公益行动落地+消费场景再现”三者有机联动，打破常规的 “豪掷千金的广告打法”，实行数字化整合营销。即在春节黄金时段：借“天时地利”，通过“线上话题发酵形成关注–梦想助力线下公益行动落地–全媒体带动品牌升华”唤起目标消费群体对东鹏特饮的情感共鸣和品牌认同。这是一种性价比超高的方式。聚焦东鹏特饮的目标群体注意力，唤起品牌记忆;后通过公益行动带动他们参与形成口碑传播，进而对品牌产生好感并主动消费。

东鹏特饮的整合营销案例，我们可以获得哪些营销启示呢?

一、在线上搭建主题平台，调动消费者线上参与度。

二、在线下，东鹏特饮通过公益行动走进工业区、汽车站等多个场所，切实与一线劳动者深入接触。

通过线上传播发酵和线下公益落地的协同效应，东鹏特饮与目标消费者进行了一场全方位、立体化的友好互动，实实在在的助力行动，直接拉升了品牌在消费者心中的好感度。