陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

有那么一卷神奇的 “mt 胶带”能搞定你所有的烦恼；只需 3 步，烦恼通通解决：第一步备上几卷胶带，第二步请随意乱贴，第三步只需要浮夸的称赞一下“自己是个创意天才”。

估计大家要表示疑惑了，什么是“ mt 胶带”？这是个什么品牌？下面就为大家一一道来。

“mt 胶带”是一个从 2008 年创立至今只有 11 年历史的年轻品牌，但在这个年轻品牌背后有一个百年企业。

这家企业从 1923 年至今都在生产着与“粘着剂相关”的产品，在近一个世纪当中这家企业不断地做着产品上的革新，引领着行业的发展。

1923 年至 1952 年：捕捉苍蝇的粘纸、液体杀虫剂

1961 年到 2003 年：牛皮纸制的密封胶带、汽车涂装用隔热胶带

2008 年到 现在：创办装饰性胶带文具品牌“mt 胶带”

这家企业的产品创新思路可以说是“十分跳脱”了，从工业化“粘着剂”相关产品到成为开创“装饰性胶带”的第一品牌，它到底经历了什么？

其实，品牌的开端是因为有 3 位女性制作了一本“胶带使用创意手册”。在手册中，她们剔除了“遮蔽胶带”原本的工业用品性质，把它打造成了具有美感的“装饰性胶带”。看到这本创意手册，这家企业深受感动，为了回应她们想要更多颜色的胶带这一愿望，这家企业开始尝试着生产了 20 种纯色胶带。

这是最初的产品，也是“mt 胶带”品牌成形的契机。

一、为什么 mt 纸质胶带能够无所不能？

在 mt 产品的使用类别中，主要分为两种：文具类的装饰性胶带和家居软装用装饰性胶带。

在我们的生活当中，带花纹的胶带其实十分普遍常见，那 mt 品牌的产品有什么特别之处？

mt 的装饰性胶带是用“和纸”工艺所做的，本质上是“纸质胶带”；可以直接徒手撕胶带、用水笔写祝福语、还能用两层胶带叠加创造出新花纹；并且该产品最大的特点是“粘性好”的同时还能“不留痕迹的撕除胶带纸”。DIY 是一个随性的创作过程，当遇到不想要的、想要修改的部分，mt 的胶带就能很轻易地帮助消费者解决这一烦恼，良好的产品体验感，使得消费者们愿意无限次的回购。

1、文具类装饰性胶带，创造乐趣生活

日本拥有深厚的“手账文化”，基本人手一本手账，自热而然的装饰性胶带就常被用到；它们通常被用来分割手账书写的区域，既美观又实用。做书签，装饰相框，手工创意或者是为了 party 增加色彩感，都能通过它来进行。

之所以，装饰性胶带能拥有这样的创意无限性并且消费者都争相效仿，这是因为 mt 品牌的 KOL 就是品牌自身。

“创作、创造、创意”从品牌创立的初期就根植在品牌的调性中了。

从 2009 年起，mt 开办了自己的展览会，并且陆续与艺术馆、博物馆举办联合展会，mt 身先士卒为消费者展示了装饰性胶带的各种创意玩法，让消费者意识到：除了手账之外，在自己的生活中还有这么多地方可以用到它，并且它可以让自己的生活变得更加色彩斑斓、富有创意。

（1）富有季节感的花纹设计

自然界四季更迭，每个季节都有独特的气质；而在手账世界中也有四季的更迭，圣诞季经典的红绿配、秋天丰收的橙色调、春夏在碎花中渡过。关于四季的回忆，通过装饰性胶带点缀它们。

在 mt 产品中，四季和节日的花纹是基础款产品。即便如此，在每年的设计上也会有细微的变化，就如同大家的生活并不会一成不变一样。

（2）国际化风格的艺术家联名款

除了基础款产品之外， mt 尝试与不同风格的艺术家联名设计产品，让自身产品在风格上呈现出多元化、国际范。这不仅使得产品获得了艺术格调上的升华，还让装饰性胶带变得更加容易走进海外的消费者人群当中，获得他们的认可。

（3）区域性、跨界联名限定款

装饰性胶带作为一种消耗品，人们在审美上也容易出现疲劳，所以只有产品不断地更新才能留得住消费者“喜新厌旧”的心。所以，mt 时常推出跨区域性的、跨行业的联名限定款，比如说：mt 展会的特别款、文具杂货店的联名款、歌舞伎传统风格的花纹等。

“mt 展会”是一个会在日本各地区甚至海外举办的巡回性品牌展会，每次都会上新的款式，并且通过线下空间装置展示给消费者，产品的款式设计会兼顾到展会的地方特色，让人有种想要“收集”、“打卡”的冲动。

mt 与 Loft 的产品联名是一种“强强联合”的方式。Loft 在日本是一家大型的连锁文具兼杂货的贩卖店，是手账达人和文艺青年常去的地方，并且它的连锁店分布十分广泛且大多数分布在地铁附近的商圈内；对于消费者来说，真的是触手可及的方便，一旦有什么产品出新无须舟车劳顿立马就能买到。

“歌舞伎”在当代已经不受日本年轻人群的欢迎，因此 mt 通过装饰性胶带作为媒介，希望更多的人能够通过歌舞伎风格的花纹慢慢地了解到一些“歌舞伎”文化，让这个传统文化不至于彻底地被年轻人所遗忘。

2、家装软包类装饰性胶带「wrap」，创造独一无二的家

这个系列的产品可以让我们在不需要颜料、涂料的情况下，直接随意装饰自墙面、地面或者家具，在想换新时随时撕下。这样一来，人们能够 DIY 的空间不受限于手工制作，而是充分进入到生活中的每一个小细节上了。

只是「wrap」的最大区别在于，改变了纸张宽幅并增加了日常耐水性的需求，满足了日常生活实用的实用性。

二、mt 胶带既是一个品牌，也是守护创意的平台

办画展，开学校。“创意”对这个品牌来说真的很重要。

1、办画展

mt 从去年开始开办了一场画展比赛，参赛人员没有年龄、性别和国籍之分，但参赛的画作只能使用 mt 装饰性胶带来进行创作，并从所有的作品当中评选出获奖作品。

用胶带去创作绘画这件事情本身，就超越了胶带装饰性作用的范畴，类似于基于胶带花纹的“二次创作”，很酷的创意。并且基于胶带作为绘画的“画笔”、“颜料”去进行创作，这时作画的工具发生了改变，激发了大家尝试各种不同的创作，最终突破作画限制后的作画者们，为大家呈现出了不一样的作画风格的艺术作品。

2、开学校

“做的很有趣 ”是「mt school」的开办宗旨，这个“学校”不仅是小孩子的打开创意之锁的地方，还是让亲子之间关系变得更加融洽的场所。

在每一期的“mt school”，都会有专门的手工制作老师教大家用 mt 胶带制作色彩丰富的小物品。

通过「mt school」广岛场的案例，让大家进行各种有趣的创意，这些创意的制作过程其实就是人与人的交流、创意想法的交流。人们很享受这样子的慢生活，在未来会很开心地回想起这段短暂的时光。

三、总结

（1）作为“装饰性胶带”的创始品牌，拥有极高的品牌辨识度。这不仅是因为该品牌从无到有创造了该类产品，还因为该品牌用了一种绝不低调行事的姿态进行着运营；常年高调地做着各种线下活动，制作各种奇怪还有点意思的装置艺术，为消费者们带去了具有“非同寻常”、“有冲击力”的线下体验感。

（2）产品融入到了生活的细节，带给人们品牌与生活相连结的美好记忆。 “ DIY 自己的生活 ”就是连接品牌与消费者生活的关键点。

（3）强强联合的联名和对艺术家创作的支持，不断给大家带来新鲜感、吸引大众的眼球。

（4）产品的不断创新，是营销的重中之重。不断更新换代、层出不穷的新产品也是该品牌的营销王牌，产品快速地更新，迎合消费者的消费需求，成功造就了品牌的长久活力。

简而言之，”mt 胶带“在基于产品质量上创造了自己的独一无二性，这就是该品牌在这 11 年来无须通过广告也能稳居市场份额第一的主要原因。