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陈凯文:怎么说经销商才会进你的货?今天教你一式三招
2016-01-20 33863

如今品牌这么多,企业的业务员天天下市场拜访经销商,要求其进货,那么,究竟怎么说,经销商才会愿意进你的货,而不是去帮衬你的竞争对手呢?我总结了以下几点:


一、“我们家产品不仅现在赚钱,还能帮助您持续地赚钱。”经销商都是趋利的,但现在越来越多的经销商注重长期利益而不是短期利益,他们更加关注的是能够让其持续赚钱、领先市场的产品。


二、“这批次产品是厂家专供,质量比较高,多少拿点吧。”这对于中小终端来讲是比较适用的,中小终端愿意少量多次进货,一次放几箱产品叫他“试着卖”,会好过强制性地逼迫其进货。


三、“街口的王老板这次进了20箱,您家一直做得比他家好,就要30箱吧。”通过刺激、对比、引导,让客户进入你的销售思路,从而完成推销工作

转自糖烟酒周刊

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