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盖烈夫:营销秘诀:“十三太保”打天下
2016-01-20 41731
营销秘诀:“十三太保”打天下 经常有人问我:“盖老师,您在与客户的营销洽谈中,是怎样每战必胜的?秘诀何在?”我笑答:“哪有‘每战必胜’?只不过胜算多一点而已!何来‘秘诀’?只不过勤于钻研而已!”说实话,如果非要讲讲“秘诀”的话,那就是我的深刻体会——“十三太保”打天下!概括地说就是必须具备以下十三个方面的营销素质和技能: 一、正德厚生的礼仪形象(形象素质) 二、真诚和谐的沟通技能(技能素质) 三、灵活高效的谈判技巧(技能素质) 四、臻于至善的营销素质(技能素质) 五、热情周到的增值服务(技能素质) 六、突破常规的创新思维(理念素质) 七、自信必胜的拼搏精神(理念素质) 八、精益求精的专业技能(专业技能) 九、深挖需求的前瞻意识(专业素质) 十、客观实际的需求分析(专业技能) 十一、深邃高雅的内涵素养(国粹修养) 十二、科学高效的时间管理(技能素质) 十三、合理有效的压力纾解(心理素质) 在运用这“十三太保”的“秘诀”中,有三点“制胜心理”最值得深研: 一、我不是营销人,我是“营销皇帝!” 二、我不是为了养家糊口的营销提成,我要的是“事业的天下!” 三、我不是孤家寡人,“朕有十三太保!” ——心理上狂一点,行动上稳一点,营销中就能胜算多一点!
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