创新系列之六十：降价与利润是否“水涨船高”？

    有些老板大搞降价之战，一张嘴，降下10％，一张嘴，20％，对方降得起，我陪得起，你25％，我就35％，打价格战，结果价格战带来了什么，其他因素我们不考虑，首先看这个降价得企业给你带来得是利润还是亏损，不是假设，肯定的说，你的商品价格每降低1％，你的利润就减少5％，就是这个厉害，很多老板不懂这个厉害，一张嘴就降价，他以为我降价10％，我得利润就少拿10％，这叫水涨船高。其实错了，你降低10％，你的总体利润就下降50％，他不懂，回去大家自己算。

    这里就是两个理念，有人说，我们要满足市场需求，一切为了市场需求，这个没错，但是落后，我得观点是不仅仅盯住需求，更重要的是要产生一种引领效应，也就是说人家不知道怎么消费，我给你创造一种消费，当慈禧太后还不知道照相机是什么东西的时候，她把他当成墨盒，给她照相的人要砍头；当她不懂得火车头的作用的时候，她就把他退推倒海里去，后来懂了，那就是盈利。我们的义和团，面对八国联军的时候，拿着一张黄纸写的什么字，没人看得懂，一把火一烧变成了灰，放在水里一撩，喝下去，这叫刀枪不如之神水，喝完之后，面对鬼子，鞭炮似的洋玩意往上冲，鞭炮似的洋玩意是什么。是枪和炮，他不知道那是啥玩意，后来才有了袁世凯得小站练兵，形成中国得第一支现代化得不对，可见这种引领非常重要。并不在于你满足了客户得什么需求，而在于你创造了什么需求，这就是我得话。