2015年3月21日上午，由上海交通大学医药营销总裁班和《E药经理人》杂志主办，六力商学院、桑迪指略数媒协办“互联网时代，如何打造极致品牌力”第29届医药营销沙龙在孔子故里山东曲阜圆满举行!沙龙由桑迪数媒总经理薛强激情主持，《E药经理人》杂志总编谭勇、华源医药网CEO刘红卫、寻医问药网高级副总裁魏大华等业界精英们带来了精彩分享，四方药业肖灵霞、白云山和黄中药市场总监吕艳平、上海玖达信息技术有限公司董事长胡建东等四十多位老总精英与大家共同探讨如何利用互联网，低成本打造强势品牌力。

    谭总以E药经理人的行业高度、自己敏锐的观察、对长期积累的精选案例的独到解读为大家带来了精彩分享。

    谭总提出，向同行学习，只能越来越弱，向外行学习，才能取得突破性的思路！医药行业要向其他行业学习新兴传播模式！例如远洋房地产与京东合作推众筹房产的跨界合作打开了传播方式的新大门，双方各自实现了双赢，这比精准的广告投放更能收获目光、吸收粉丝、带来真正效益！

    关于医药互联网模式，谭总分享了目前两种不同的模式，一种是如寻医问药网、39健康网等与民营医院合作广告盈利的传统模式；另一种则是新兴专业交流平台，如好大夫、丁香园、挂号网等，虽然目前这三者还没找到盈利模式，商业模式不甚清晰，但是它们顺应了时代发展潮流，代表了医药互联网化的大趋势，崛起指日可待。

    关于医药电子商务，谭总提到，康恩贝的保健品在淘宝单店销量排名十分靠前，秘诀在于：第一，公关做得好，例如对延迟发货的危机公关，将消费者的不满转危为安，在粉丝中赢得了好口碑。第二，价格优势，对于电商来说来说价格仍然是主导因素。第三，公益事业，积极参与各种公益事业扩大自己的粉丝群体。

    谭总认为，医药互联网不仅局限于电商，目前各种产业都在互联网化，而纯互联网公司与传统企业转型向互联网化有很大不同，工业企业将不仅是营销互联网化，以后还可以实现研发互联网化、运营互联网化。相比纯互联网公司，工业企业由于有着深厚的根基、强大的实力和无可比拟的抗风险能力，以后互联网的主干将会是工业产业。同时，个性化医疗将在医药企业互联网化的浪潮中崭露头角。

    刘总在医药电子商务方面可谓是元老级人物，本次沙龙上刘总就自己在医药电商上的探索历程与大家分享。

    自从2005年，国家食品药品监督管理局对医药电子商务的开禁，预示着中国医药电子商务真正走向发展之路。而早在2000年，刘总就开始专注于医药电子商务的研究，对行业的现状和发展前景进行了多方面求证和积极探索，创造性地设计了几种不同的B2B模式，在线采购、远程开票、战略合作、交易系统以及医药第三方营业执照等等一系列新的医药电子商务模式，这些模式不是用电子商务来替代传统模式，而是运用电子商务的优势来弥补传统的不足，在当时业内引起很大反响。

    刘总认为，电商的问题事实上就是物流的问题。虽然新模式成为了医药电子商务的一大进步，但在流通环节内没有完成最大化的简化，于是刘总再次先人一步提出“创业者模式”。与医药创业者的合作完成“最后一公里”配送问题，并对药品采购人员进行统一有效的管理，“创业者模式”取得了新的成就与进步。

    最后，刘总谦虚的总结：自己不是先驱，是先烈！引来掌声热烈不息。

    从传统医药行业转型到互联网医药行业，魏总的转型预示了这个时代行业趋势！医药互联网人魏总以互联网时代医药营销新格局为主题，为大家讲解互联网时代的药品营销心得。

    魏总认为，OTC产品的互联网营销的核心问题是教育消费者问题，其他两大问题才是品类规划、营销队伍管理问题！

    针对药品营销传播形式的演变，魏总将这个过程分为五个阶段：前四个阶段分别是靠渠道、靠电台报纸、靠中央电视台和卫视联动阶段，第五个阶段就是当今的互联网阶段！互联网的传播力量是有目共睹的，同时就像一个硬币的两面，互联网时代的营销困惑也是层出不穷的。魏总建议，营销传播一定要与互联网对接。如何教育目标消费者，是医药人首要考虑的问题！

    关于互联网营销传播的新格局，魏总认为，互联网营销传播的新格局即精准营销+事件营销。精准营销抓用户，事件营销做品牌：新闻炒作、微博、微信、微电影、病毒视频，例如去年大热的冰桶挑战，一个简单的事件使募捐活动得到了病毒般的传播，在短短一个月内集得了2.57亿元的捐款。

    最后，魏总采用大量案例进一步生动说明了当前医药电商困境和未来电商发展模式，并针对自建电商系统需要做的准备提出有益建议，获得好评如潮！

肖灵霞

四方广告CEO

    肖总围绕这三个问题：什么是DSP？企业是否需要专属的DSP？如何搭建自己的DSP？进行了简短但清晰的解答。

    DSP即程序化交易平台，通过对数据的整合及分析，实现对受众的精准投放，接入众多媒体资源，帮助广告主进行供跨媒介、跨平台、跨终端的广告投放，并对广告投放效果进行实时监测与优化。DMP则为大数据管理平台，它将分散的第一、第二和第三方数据进行整合纳入一个统一的技术平台，对这些数据进行标准化和细分，让用户可以把这些细分结果推向现有的互动渠道环境里。

    那么DSP和DMP对药企有什么帮助呢？一能帮助药企找到精准目标受众，二能指导广告投放策略，三可以指导产品营销策略，四可以指导药企去做不同的广告创意。在医药品牌如何实施DMP的问题上，肖总从专业的角度提出了四点建议，大家深感获益良多！

胡建东

上海玖达信息技术有限公司董事长

    胡董以好的战略依赖于执行落地为主题带来了精彩分享。

    胡董认为在互联网中能生存下来不被淘汰的只有两种：做平台和极细领域的专家。但这两种模式都难以成功，大部分企业要做的就是将自己做到极致。当所有企业都在讲大数据分析的时候，怎样去理解大数据分析背后的运用价值？胡董用战神林彪通过对数据的分析总结一举夺下敌军指挥部，赢得了战争的胜利的实例，为我们生动讲解了大数据分析的给企业带来的价值。最后为药企在互联网时代下做好品牌营销提出了几点建议：一、维护好渠道，管好一亩三分地；二、传播好品牌，持续宣传；三、利用好数据，逐步积累！

吕艳平

白云山和黄中药市场总监

    吕总围绕互联网传播和终端零售的关系进行了简短的发言。

    在大家都关心的如何防止地面终端拦截的问题上提出了在线上进行精准投放和精准销售，让所有操作都在线上进行，形成一站式，全方位的闭环服务，对防止被引流到地面终端被其他品牌拦截有很大益处！

    随着时间的流逝，沙龙也接近了尾声，哈药集团营销公司副总黄颖、复星医药产业公司副总孙宝侠、苏州雷允上副总杨东琦、新疆华春投资集团副总徐昌敦、山东润华药业总经理郝信东、山东智灵生物总经理陈立君围绕医药互联网对药企的影响和变革进行了精彩的发言！

    最后，由桑迪咨询总裁张继明为沙龙做总结，并向大家推出桑迪今年的众筹大项目，沙龙在大家积极扫描二维码中圆满结束！

摘自：桑迪咨询www.s-idea.cn