我们很经常遇到的一件事，就是在马路边遇到或看到乞丐。在这先说一个故事。有一天我的一个朋友在路边遇上了一个很年轻的女孩，但她却在马路边跪下写着只要三元钱回家的车费。我朋友就动了爱心或怜惜之心吧，就过去放下三元钱，我朋友就和那女孩说回家吧，这麽年轻不要跪在这了。那女孩一声不声还是在那里，我朋友就在一边看，十分钟之内已有三个人放钱了。我朋友就很生气的去骂那女孩。年纪轻轻在这里骗钱，我朋友很生气的想拿回三元钱，（三元不是多，也不是说我朋友小气，而是他觉得给人骗了。好心没好报）但那女孩紧紧的拿着钱一声也不出，我朋友只好很郁闷的走了。后来和我聊天时我笑他。我说你也是做销售的，我跟你解析。 1.乞丐在外国早已是一个正规的行业，他们有她们的生存空间，其实乞丐就是在为我们的需求而产生的。我们为什么在看到乞丐是有一种怜惜的心，可怜的心，爱心，等等。就是乞丐看中了我们每个人的人性，人性就会产生怜惜，可怜，爱心等等的需求，而他们销售自己的就是让所有的人产生这些需求的心理。我相信我们每个人都有试过当我们一帮朋友或和男朋友或女朋友逛街看到那些很可怜的乞丐都会过去放下一点钱，那样子可以在朋友面前体现自己的爱心，同时自己也会很享受那种感觉，这就是乞丐很成功的明白什么叫销售，什么叫需求。（乞丐的销售我觉得是很高明的销售，因为我们现在大部分所做的销售，都是有顾客上门来购买的，能上门的气都表明了是有这样的需求才来的，而乞丐却是让所有的人看着她时产生需求，） 2·，所以我们在做生意或做销售时，请你一定要了解顾客真正的需求是什么，还有我们能为顾客提供什么样的需求。 3我们在销售时虽不一定能让顾客马上产生需求，但我们可以一步一步得让顾客觉得他需要的是什么，还有我们提供的产品或商品可以满足他的需求，让顾客产生越多的需求我们的销售就会越能成交。 4需求就是可以满足自己的需要，也是必须的。所以我们销售任何产品时都要让顾客觉的满足。 想成为一个专业的销售员一定要明白销售的真正意义，记着销售的成功是当今百分之九十以上成功人士的基本功，而明白销售的真意是基本功的基础。