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刘灿林:一线销售招聘黄金洗选问题
2016-01-20 41800

赢将销售培训----龙翔销售面试题

赢将来、赢将继续进行、赢将为你而行   qq:1292760696

销售精英招聘试题   姓名:         电话             性别          应聘职位

问题1:当你在嘈杂环境中忽然接到面试电话,你会?(     )

A无所谓,留在原地,继续接听

B立刻找一个比较安静的地方

C附近没有安静的地方,请对方留下联系方式,然后迅速打过去

D附近没有安静的地方,请对方留下联系方式,第二天再打

问题2刚上早班连续接待4位顾客选购产品。但4个顾客都或这或那没成交。你心情会?(      )

A郁闷无心情,抱怨。             B顺其自然,等待下一个顾客。       C有一点低落,但还会打起精神。

D下一个一定成功,绝对要成交。   E回想为什么没成交,问自己那里做的不够好,还是没有取得顾客的信任。

问题5:在你面前有三个杯子A/B/C统一外观质量都一样,你觉得那个会更好卖?

问题3面试当天,你是否会选择如下哪种形象出现? (      )

A时尚、性感的装扮(女性)  B大方素雅的职业装(女性)

C朴素、清纯的装扮(女士)  D西服领带,西装革履(男士)

E穿最合体的便装(男士)    F休闲服配牛仔装(男士

问题4根据你查询到的路线乘车之后,你发现那家公司并不在车站附近,这时你会:(     )

A立刻打电话给通知你面试的人询问

B先找几位周围的人问问,问不到就立刻打电话问通知面试的人!

C找个知道路的出租车司机,打车去

D没事,我打印了一份小地图,根据方位,一定能找到,实在不行,就再找人问

问题5陆续进来了几个竞争者,这时你会(     )

A很热情地跟他们打招呼,顺带套套竞争对手的情况

B抬头看一眼,觉得能对自己形成威胁的几率不大,就继续埋头苦写面试提纲

C很热情,大家闲聊一会,反正闲着也是闲着

D彻底无视

问题6请在1分钟内做下自我介绍,并让我能在如此众多的应聘者中,很快能记住你的名字

问题7为什么想离开目前的公司?

问题8五年内你是否有购房购车的打算?准备在哪个位置买房?想买辆什么车?

问题9你尽了最大能力,但到年底的时候,仍没有完成销售任务,你的上司对此很不满,当众质问你。

这时,你怎么做?(      )

A嗫喏半天,小声说:我来年会努力的

B勇敢地承认自己的错误,并当众保证自己来年要达到某个销售额

C举出若干个未能完成任务的理由,尽量把领导的火引向别人

D首先承认自己的错误,然后分析自己未能达标的客观理由,并说出自己来年确保完成目标的规划

问题10领导批准你策划一个促销活动,计划在现场销售100台特价产品,但是现场购买者远超过预计,只有再增加100台才能让活动圆满结束。但是,这时你却始终无法跟你的领导联系上,这时候,你怎么做?(     )

A自主决定增加100台,以便让活动圆满结束

B不增加,按公司规定走,无需跟顾客解释

C跟领导的领导联系,询问他的意见,并根据他的意见决定是否增加

D不增加,维护好现场秩序,同时跟在场的顾客解释

问题11在彼此不知道的情况下,你和你的同事跟同一家客户洽谈销售产品事宜,现在,你们相互都知道对方在争取同一张单,你怎样让客户愿意跟你而不是他签单?(      )

A跟客户方多讲讲另外那位同事的缺点,强调自己最可信赖

B跟客户说你可以争取到更多的公司优惠

C直接跟那位同事说,顾客已经跟你签单

D跟那位同事协商,共同把单子拿下,提成平分

问题12请把桌上这张成本为0.2元的白纸用100元的价格推销给我   (     )

A一张破白纸卖100元?不可能!

B拿起白纸,对面试官开始从造纸术的古老发明开始,一直讲到到如今正在推行的无纸化办公,重点强调的悠久文化内涵。

C观察下办公室的环境,然后告诉考官,这张白纸能为他带来的若干个好处,比如,可以节省很多宝贵的时间,等等,说明这张白纸至少可以节省他价值超过100元的时间。

D快笔写下自己思考多时的对公司产品的改进建议,然后递给他:先生,我的这些建议,价格绝对不少于100元。

问题13面试结束,在走出面试房间之前,你会  (     )

A鞠躬,向面试官道谢,然后转身离开       B点头示意之后,就转身离开

C边将椅子还原、水杯收好,边询问是否需要代叫下一位候选人,得到否定答复后,点头道谢,离开          

 D将椅子还原,收好水杯,跟面试官握手致谢,然后离开

问题14:你觉得销售商品最重要的是什么?

问题15:你做销售这个行业3年内你觉得自己能做经理吗?

问题16朋友对你的评价?

问题17:在您的职业生涯中最佩服的领导是哪位?佩服的原因?(实习生可不填)

问题18您认为自己的优缺点各是什么?请具体说明

问题19:你会在这个销售行业做多久?在我们公司做多久?

问题20:销售中,顾客是什么?

问题21:当你很完满、很成功的销售一个产品给客户后,你会做什么?

问题22:一个很老很有用的问题:三个面试的人去卖梳子给和尚。你会有第四种方法吗?

问题23:你即将进入销售的行业,你能说说销售这个行业的根本职业概念吗?

问题24:你的梦想是什么?

问题25:对薪资的要求?

问题26:你觉得这份试题无聊吗?有用吗?说说你对这试题的建议和意见。

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