2023年10月27-29日新疆阿克苏《中国广告超级销冠战神军团特训营（5.0升级精华版》课程圆满结束，赢得所有参训学员的高度赞誉和好评！干货赢销点（公式+工具）+实操案例（实战演练）=即学即用（业绩倍增）！2023年10月27-29日新疆智狼时代科技有限公司联合阿克苏双创服务中心，特邀请中国著名广告营销实战导师彭小东，在阿克苏进行为期3天的“为同行赋能 为商业助力”阿克苏首届“中国广告超级销冠战神军团特训营（5.0升级精华版）课程圆满结束，该课程赢得了所有学员的高度赞誉和好评！ ！

彭小东导师授课风趣幽默，深入浅出，通俗易懂，寓教于乐，大道至简，即学即用，全是一线真功夫，硬功夫！…… 全场培训诙谐幽默，互动频频，大实话，直指要害，逻辑清晰，有问题有办法，择其适宜而用之。

“要么解决客户问题，要么展现自己的价值。”“数字化时代户外媒体将成为企业营销的绝佳流量场景！”3天的培训中,彭小东老师金句频出，赢得学员们的阵阵掌声。

现场，彭小东导师分享了广告传媒行销力实操课程，通过模拟互动、实训教学、等方式层层迭加与夯实，使学员们踊跃参与、1秒沉浸入戏。“这次讲的课程非常实用，提高了我对广告传媒行业的认识，打开了我新的思维格局。”

学员纷纷表示,这次培训具有很高的实用价值,不仅加深了对行业的理解,也为将来的工作实践提供了借鉴。

部分精彩内容回顾：

广战神的 3 大核心力=动力（心态）+能力 / 脑力（技能 / 知识/ 智慧）+体力（身体）

6 字诀：谜之自信+敢于成交+粗中 有细

练好 5 大内功 (335211)：

1、心态 老板心态（3+3）

2、专业 广告销售（5 专）

3、媒体 （2 新下}

4、客户（1 优）

5、团队（1 竞合力）

最普通广告销售穷死的 5 个字：

1、懒 2、怕 3、抠 4、横 5、脸

关于打广告的认知有五层境界，看看您是哪一层？

第一层是销售思维，认为广告是短期促销的工具，新手的认知段位。

第二层是流量思维，通过打广告把流量先圈进来，销售经理的段位。

第三层是市场思维，意识到广告是改变市场格局的武器，市场总监的段位。

第四层是资产思维，把通过打广告把钱换成了企业的品牌资产，CEO的认知段位。

第五层是财务思维，推动公司的现金流加速循环，从而提升整体的资金周转率。高手中的高手段位。

为什么广告主还要加大预算投放户外广告？

彭小东导师：广告销售的秘籍/圣训（48个字），广告销售（553），广告销售的10个标准动作（中国国内），广告销售复盘的 6 大抓手 ，面访15个步骤3大画像3板斧3对策。

广告销售拜访客户前的准备（54321法门）5心态4摸底3知道2预演1灵活，广告销售（破冰暖场）面对面沟通，找到潜在客户的18大绝招，精准开发客户的5大绝招！

广告销售中探询客户需求的13大方向（工具1.0版本）：广告销冠见面5 件宝（5 字诀 送 / 给）广告销冠见面 5 句话，普通广告销售和广告销冠的话术有何区别？

广告销售被客户 放鸽子 之后 如何应对，广告销售业绩增长3大绝招，无非是A类客户快速签单，BC类客户有效推进，不断大量开发精准客户。

案例分享：分众传媒广告销售的6步工作法。

广告销冠都这么干，赢在广告销冠创新销售思维盈利模式，广告销冠的高效成交秘笈，3个月成为广告销冠的最核心秘笈 ，广告销冠气场修炼7大秘笈……

赢在客户方案（3.0版），户外广告效果原创观点：媒介=渠道 I 内容=传播，户外广告效果的3大必杀技=创意+点位+预算（三者缺一不可）……

彭小东

导师

简介

媒，新户外广告，抢占心智，广战神，1秒认知，超级传播力，行销力等品牌创始人商标持有者，全球广告销售培训奠基人，世界华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训开创者，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国超级广告销冠战神总教练；中央电视台《大国品牌》，《品牌责任》前顾问，中国广告协会学术委员会委员，中国广告协会广告营销特聘讲师。

彭小东导师是中国广告传媒行业唯一一个多年专注于广告传媒行业领域培训咨询的广告销冠实战教练，现已培训服务过知名企业109余家，已发表专业文章500余篇，并出版一系列专业畅销书籍。部分学员学习心得分享：

1、参加彭小东老师

培训心得体会

作为一名从业六年的线上广告行业人员，我深知市场竞争的激烈程度和客户需求的多样性。为了提升自己的专业能力和适应市场的变化，我参加了彭老师为期三天的广告销售行业培训。通过这次培训，我对线下媒体有了更深入的了解，并且从中获得了宝贵的经验和启发。以下是我对这次培训的心得体会：

一、培训内容概述

在这次培训中，彭老师主要围绕广告销售行业的发展趋势、销售技巧和客户关系管理等方面进行了深入浅出的讲解。他结合自己多年的从业经验，分享了许多实用的销售技巧和策略及案例，让我受益颇多。

二、对线下媒体的深入了解

作为一名线上广告销售人员，我对线下媒体的了解相对较少。然而，在这次培训中，彭老师详细介绍了线下媒体的种类、特点以及与线上媒体的区别。通过学习，我了解到线下媒体在品牌传播、目标受众覆盖等方面具有独特的优势，可以为客户提供更全面、多样化的广告解决方案。这让我意识到，作为广告销售人员，我们需要不断拓宽自己的知识面，了解不同媒体的特点和优势，以便更好地满足客户的需求。

三、销售技巧的提升

在培训过程中，彭老师重点讲解了一些实用的销售技巧和策略。例如，他提到了建立良好的人际关系对于销售的重要性，以及如何通过提问和倾听来了解客户的需求。他还强调了与客户建立长期合作关系的重要性，并分享了一些有效的客户关系管理方法。这些技巧和策略的学习让我深刻认识到，销售不仅仅是推销产品，更是与客户建立信任和合作的过程。只有通过真诚的沟通和服务，才能赢得客户的支持和认可。

四、实战演练的重要性

在培训的最后一天，彭老师进行了一个实战演练的活动。两个人一组进行陌拜实战演练。在这个过程中，作为销售人员如何进行拜访客户，利用什么话术，可能会遇到什么问题，我们应该怎么解决，彭小东老师都给我们进行了深刻的讲解，让我的思维有了更清晰的认知，不至于被客户带着走，另外我还可以利用自己的专长和优势，与客户拉近距离，建立联系，让对方产生信任感。这次活动让我认识到，作为广告销售人员应该反复复盘，找到问题，精准解决。

五、总结与展望

通过这次培训，我对广告销售行业有了更深入的了解，也提升了自己的专业能力。我学到了如何更好地与客户沟通和合作，如何根据客户的需求提供个性化的解决方案。同时，我也认识到了团队合作的重要性，以及不断学习和提升自己的必要性。

结语：

这次培训让我受益匪浅，通过对线下媒体的深入了解、销售技巧的提升以及团队合作的重要性的认识，我对自己的职业发展有了更清晰的规划和目标。在未来的工作中，我将更加注重与客户的关系建立和维护，不断提升自己专业技能。同时，我也会积极与团队合作，共同努力为客户提供更好的服务和解决方案。我将以此次培训为契机，不断提升自己的专业能力，为客户创造更大的价值。

2、广告效果=

超级品牌传播力+

1秒认知品牌战略

参加彭小东导师

销冠特训营

心得体会

参加完彭小东老师打造广告行业销冠特训营，我深感受益匪浅。在这次特训营中，彭老师以其丰富的实战经验和互动的教学方法，为我们带来了一场关于广告销售技巧和心态的盛宴。以下是我在特训营中的一些心得体会：

一、明确销售目标，关注和搞定三类人

彭老师强调，一个广告销冠的标准是：懂业务、会跟进、做服务、有团队。首先要明确个人目标和团队目标，要知道自己想要达到什么样的业绩。在制定销售计划时，要结合市场需求、公司战略和个人能力，制定保底目标、基础目标和挑战目标。关注并搞定三类人，客户的客户（经销商、生产商、加工厂、终极用户），客户的竞争对手（与竞争资源有关），客户的企业（与营运管理、降本增效有关）。

二、深挖客户需求，助力客户实现产品销售、方案销售、战略销售。

我们需要寻找关键决策人，深入了解客户的业务、市场定位、竞争对手等信息，以便为客户提供更有针对性的广告方案。广告效果=创意+点位+预算（三者缺一不可）。沟通时，要学会三点五问，问预算，问时间、问付款方式、问是不是开发票，问服务内容。

三、 建立良好人脉，提前参与并引领广告主的预算制定。

通过积极参加协会、商会、学会、精英会、论坛峰会、招商推荐会，树立个人品牌、行业权威、意见领袖，实现对广告主的早发现、早接触、早锁定。并且要要敢于成交、敢于承诺、敢于签大单。时刻牢记两句话“没有广告效果我负责，但前提是要有足够的预算”、“没有足够的预算，要广告效果就是耍流氓”。

四、创新思维，线上种草钓鱼，线下种树养鱼。

广告行业竞争激烈，必须具备创新思维，从单一媒体交易转型为全过程的协作与支持，为客户打造“天罗地网”、“海陆空”全覆盖的广告效应 。要敢为客户提供更具创意和吸引力的广告方案，用好语言钉和视觉锤。

五、 学到品牌行销力概念，有信仰有温度有故事。

彭老师告诉我们，广告是消费者的心理认知，一个品牌想取得指数级增长，必须找到差异、抓住时间窗口、饱和攻击和抢占心智。

总之，参加彭小东老师的销冠特训营，让我对广告销售有了更深刻的认识和理解。在今后的工作中，我将不断学习和实践彭老师教授的销售技巧和心态，努力成为一名优秀的广告销售人员。

新疆智狼时代科技有限公司

孙海燕

2023年10月31日

3、学习心得体会

近日，我有幸参加了一次由媒的彭小东老师主讲的为期三天的广告传媒培训。通过这次培训，我深刻地认识到了广告传媒行业的重要性和复杂性，也对如何提升广告传媒效果有了更深入的理解。在此，我想分享一下我在这次培训中的心得体会。

首先，彭小东老师强调了如何维系三大类客户，第一类小客户：小客户需勤奋+坚持，每日30通电话，6个面访，坚持有5大坚持，坚持在一个行业，坚持在一个公司、坚持做客户、坚持学习，坚持成长。

彭小东老师特别指出，市场对你残酷，公司就对你温柔，反之市场对你温柔，公司就对你残酷。咱们在做大客户中，咱们需要做的是走动关系及提升我们自己的专业技能，老客户只需要做好诚信，服务和创新。但更重要的是能否赢得消费者的信任和支持，要赢得消费者的信任和支持，就需要通过广告传媒来传递品牌的价值观和理念，让消费者产生共鸣和认同。因此，广告传媒的核心任务就是打造一个能够吸引消费者的品牌形象，并通过各种渠道将这个形象传递给消费者。

其次，彭小东老师详细介绍了广告传媒的策划和执行过程。他指出，一个好的广告传媒计划需要从市场调研、目标定位、创意构思、媒介选择等多个方面进行综合考虑。同时，在执行过程中也需要不断地进行数据分析和优化，以确保广告传媒的效果最大化。在这个过程中，彭小东老师分享了许多实用的工具和方法，如了解广告主的公司，对广告主的了解，对竞争对手的了解等，这些工具和方法对于我们在实际工作中进行广告传媒策划和执行非常有帮助。

第三，彭小东老师重点讲解了社区媒体的价值和作用。他认为，随着互联网的发展和社交媒体的普及，传统的电视、广播、报纸等大众媒体已经逐渐失去了优势，而社区媒体则成为了一个新的趋势。社区媒体具有更加精准的定位和更加个性化的内容，能够更好地满足消费者的需求和兴趣。因此，如果我们想要在广告传媒领域取得成功，就需要重视社区媒体的开发和应用。

最后，彭小东老师还分享了一些他在实践中总结出来的成功案例和经验教训。这些案例涉及到了不同的行业和领域，包括快消品、金融、医疗等。通过这些案例的分析，我们可以更加深入地了解广告传媒的实践操作和技巧方法。同时，彭小东老师也提醒我们要保持谦虚和创新精神，不断学习和进步，才能在广告传媒领域中立于不败之地。

总之，这次由彭小东老师主讲的广告传媒培训让我受益匪浅。通过这次培训，我不仅对广告传媒行业有了更深入的认识和理解，也学到了许多实用的技能和方法。我相信这些知识和经验将会对我的职业发展产生积极的影响。