【课程背景】： 彭小东老师认为新媒体的发展趋势非常快，广播媒体也和新媒体在最近的一年多时间中实现了几乎同步的发展速度。让我们看一下广播是如何发展的。根据CTR的数据，目前收听广播的主要人群是驾车人群，除此之外收听的状态，除了开车时，还有在午休时，做家务时和晚上睡觉前，以及乘坐交通工具和就餐的时候，以前想象的是早间晨练。今天排在第四位以后都是采用新的收听方式，通过新媒体技术收听，他采用数字技术、机顶盒、手机的无线充电技术来收听，这是在过去一年当中最大的变化，这种变化也使广播从一个传统媒体变成了新媒体。 【课程目的】： 通过培训，可以使学员掌握以下技巧： 1、最为前沿的广播电台新媒体销售理念及行业前景分享； 2、最丰富的广播广告媒介实际销售分享； 3、掌握广播电台新媒体销售的细节执行和方法； 4、广播电台新媒体销售的自我突破和先进的行销理念。 5．广播电台媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验: 【授课方式】： 1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。 2. 讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广播电台广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。 3. 采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。 【培训对象】：广播电台经营代理如广告公司，传媒机构，广播电台媒体单位及广播电台各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任，节目总监，副台长，台长，营销总监，副总，总经理，CEO等； 【培训人数】：40人左右 【培训时间】：1-2天 【课程大纲】： 第一讲；广播电台新媒体的飞速发展 广播电台收听人群质量在变 从过去的弱势人群、老年人、病人、残疾人 转化为高学历、高权力、高收入的状态 广播电台采用新的收听方式 采用数字技术、机顶盒、手机的无线充电技术来收听 广播电台收听时间发生改变 除了开车时，还有在午休时，做家务时和晚上睡觉前 以及乘坐交通工具和就餐的时候 广播电台的价值快速增长 传统媒体实现新媒体的飞速发展 第二讲 广播电台广告收入的特点 发达的省份和城市的发展速度非常快 广告收入上呈现明显的马太效应 区域性经济的发展和长尾型的营销有密切 第三讲 广播电台为什么可以得到飞速发展 外部因素听众规模的变化 广播的营销创新叫做融合和借鉴 新媒体的营销模式新技术运行和营销 广播媒体的广告资源 广告时间量和广播频道的影响力 第四讲 广播电台媒体的经营模式创新 什么是广播广告的营销力 从过去卖广告时间， 到今天满足客户需求 品牌、服务等增值性内容 广播广告按时间付费， 按照分钟来卖后按照影响力来付费 数据营销调查数据、第三方数据、使用收听率、 市场占有率来卖我们的广告 按客户满意度去营销 从销售导向到生产导向到产品导向到市场社会导向 第五讲 新媒体竞争环境下广播电台媒体的经营创新 首先要做复合性传播 广告效果精准到达规模到达 广播电台要继续保持互动 广播作为大众性媒体 实现广播电台的品牌营销 给客户做一年的提案 针对事件的多方面的营销 工具箱模式等使用多种营销手段 一个客户提供8个版本选择和使用 多立意点的方式非常适合多版本的宣传 第六讲 广播电台广告创新模式投放技巧 采用多版本广告投放 广告进行碎片化，再加上广告的品牌， 加上事件，加上客户需求的其他因素， 这样使我们的广告价值实现了大幅度的提高。 合理使用进入性广告 跟更强势的媒体结合，或者跟微媒体、弱势媒体结合 互动型的营销技巧提升 实现复合性的传播和多元化的深度合作 第七讲 让客户深度了解广播的“卖点” 广播受众年龄低,文化程度高 车载听众比例增高，广播受众“含金量”不断提升 广播伴随收听行为明显，收听时间不断增加 广播受众收听习惯稳定 广播听众不“躲避”广告，遇到广告较少换台 广播广告的低成本优势 第八讲 剖析客户是如何选择广播媒体的 目标群、 到达率、 收听率、 千人成本等 第九讲 挖掘现代广播的新特点，开发营销新思路 广播电台及各频率节目越来越有针对性 广播电台听众收听时间有区隔性 广播电台听众价值大大提高 将广播的优势合理运用到广告投放中去 第十讲 认清客户选择投放广播广告的三大要素 频率知名度 节目品牌市场占有率 收听覆盖范围 第十一讲 广播广告创新模式行销 产品销售 方案销售 战略销售 成功广播广告的文案撰写 【学习方式】2天封闭式集中培训，以操作实务和案例教学为主，在较短时间内使学员掌握广播广告经营和行销中的各种技巧与方法:彭小东老师已成功辅导培训过的部分电台其中包括北京人民广播电台,山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台，成都人民广播电台，河南人民广播电台，湖南人民广播电台等； 【师资简介】: 彭小东老师 主要背景： 实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国际职业培训师 国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人 中国企业教育百强前十强讲师; 排名全球培训师前50名讲师 中华广告媒介行销力研究院长 中国广告媒介行销创始人 “弱势广告客户强势生存法则”倡导者 “弱势广告媒介强势行销”传播者 2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍， 2006年被评为”中国广告媒介行销培训导师”; 2008年中国电信传媒行销培训 2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训 武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师) 中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座，影响力，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师. 山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司，四川明熙传媒集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问； 哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人; 培训经验： 十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾胜任过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，总经理，集团副总裁。集团公司董事长CEO等职位，均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，现已培训服务知名企业超过100家。 培训风格: 1. 彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历；彭老师坚信每一个学员都是最优秀的，彭小东老师更信奉：“只有不好的老师。没有不好的学生！” 2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人，培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，彭小东老师倡导在：“在学习中生活，在生活中学习！学习就是享受生活!”互动体验，课堂气氛活跃； 3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教，反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程，而是让演员发自内心的参与和思考，让学员在感动中，感悟人生、感悟团队，感恩父母感恩领导；感恩上司感恩下属，感恩同事及身边每一个人；最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能； 服务过的部分客户： 北大MBA班，北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司，中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台.重庆人民广播电台,羊城晚报集团,广东佛山电视台,江苏镇江文广集团，成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，上海华侨传媒有限公司,丁丁网，青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，死海景区管理股份有限公司，四川宏达股份有限公司等；