基本特征: 注重成果,关注形象,适应环境的能力强. 喜欢竞争,目标性强.注重身份地位.
基本恐惧:自己变得一事无成,不被接纳.
深层渴望:赞美,欣赏,认同注目,掌声.

3号专注、追求型四大行动结构

第一结构：勤奋努力事业成功（成功时，鲜花掌声最重要）
第一步：最为勤奋苦练本领
第二步：用24小时工作时间
第三步：制定目标成为第一
第四步：忠诚事业不管闲事
第五步：赢得成功高度满足

第二结构：营销领导销售高手（深信没有搞不定的人）
第一步：感受外界想法态度
第二步：微调大调自己模式
第三步：一切方法影响说服
第四步：激发信心复制方法
第五步：帮助下属攻取客户

第三结构：高度自信形成根源（高度自信力量才能挣得第一）
第一步：可能风险选择逃避
第二步：投放精力成功机会
第三步：取得成绩归于自己
第四步：出现问题归于外界
第五步：失败也是局部成功

第四结构：情感互动成功方式（情感是事业的助手）
第一步：把情感为成功目标
第二步：表演感情成功工具
第三步：感受对方设计方式
第四步：赢得对方完成任务
第五步：用在工作生活家庭

3号专注、追求型人的核心需求

自我形象：我是最棒最好的
能量行为目标：把事情做到第一
获取能量方式：
1、高度自我欣赏
2、高度赞赏和佩服
内心深度恐惧：事情失败

3号专注、追求型人的身形特点

服装特点
专业性一流
品质一流、讲究包装

身姿特点
身体靠近，紧盯对方，不断点头
笑容热情，表情夸张煽动
动作充满活力，手势变化多
 
言语特点
经常夸耀，爱讲成功人事，爱分享
不断回应“对啊、是的、嗯”
语调夸张活跃，非常大声
词汇有没问题，保证，绝对行，最、顶、超

3号专注、追求型形态的气质特性

给人感觉：强者、灵巧、吸引、充满自信。

体态类型：标准。

行动反应速度：快。

目光：明亮。

说话时的眼神方向：向上、控制观众。

惯常的身体语言：开放、热情、强者型。
声线及音调：高、快。
说话态度与用词：直接、能巧妙突显自己。(似在观众前作表演。)
嗜好：群体活动、出风头。

习惯：经常靠近人群。

喜恶：无一定。但爱高雅。

强弱项：擅于包装及推销。

教练三号要注意的事项

不要批评，因为他们变得虚伪或全面放弃
● 让他们知道你是支持他们得到更好的结果
● 配合他们的速度