别人疲倦的时候就是你行动的时候。拼搏在最后阶段展开，胜利是在冲刺线附近取得的 成功者一定要做三件事情，做一般人不敢做的事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人做都做不到的事情 第一是“仁” “仁”即仁义道德，就是自身的品质。你的品质必须非常适合与人交往，与人合作，符合社会公德。如果你是那种孤僻、冷漠、自私、高傲、斤斤计较的人，注定你无法与人合作、交往，如果我们自身有这样的毛病，一定要及时改过，否则，你根本无法成功。我们常说“做事之前先作人”，“如果这个人是对的，他背后的世界就是对的”。但很多人却不明白这个道理，认为自身的一些小缺点不用改正，不会有太大影响，所以还是“老马不死旧病在”，一百个优点往往毁于一个缺点！最后，他们就失败在人品上。我们选择的合作伙伴也是一样，必须去寻找那些“德才兼备，德在前”的人，“宁为玉碎，不为瓦全”，我们宁可要那些能力一般而品质很好的人，也不要那些品质恶劣而能力很强的人。俗说“宁可放过，不要招错”，“招到人品差的，就是你噩梦的开始”，品质如何是能否成为伙伴的前提。直销团队是“一帮好心人的联盟”，而不是乌合之众的聚会，所以，直销团队的人员要严格筛选，“窗子要打开，苍蝇不许进”。 第二是“智” “智”就是知识、能力，智慧，悟性。作直销要涉及很多方面的知识，如营销学、心理学、沟通学、人际学、教育学、管理学等，还要对生命保健、美容护肤、公众演讲等多学习，“先成为行家，后成为赢家”。能力、智慧何来？不仅要向自己的上级老师学习，还要多些拜访业内精英人士，“兼听则明，偏听则暗”。 有些人比较容易冲动，看到哪家公司都不错，这山看到那山高，三天两头的换公司，这是直销的大忌，是典型的没有智慧的表现！因为你没有时间累积你的业绩，团队没有壮大就离开了，对于你的人脉伤害太大，个人形象在团队中丧失。在这个行业取得成功的人都是那些选择有潜力的公司，并且做了很多年甚至一辈子的人。在一、两年内就选择三、五家公司的人几乎没有成功的。 那么，避免选择失误的方法是什么呢？首先，一定要去公司实地考察，不要只是听你的上级部门说它如何好；其次，要做到矜持，仔细检查成功企业必备的条件是否符合，如果不符合，就是在某些方面再有优势你也不要去做；再次，更不要相信很多二流、三流的媒体的报道，即使是主流媒体也有不负责任的现象，假新闻、有偿新闻的宣传会误导你的视线。千万不要成为别人炒作的牺牲品。你必须坚定你的选择标准，不论别人怎么说，做直销，最需要的是你的法则，你的定律。 第三是“勇” “勇”是一个人的魄力，胆识、行动力。大成功者，大气魄。知而不畏，勇者也！勇者的称号，往往属于那些敢于作出与众不同的决定，然后全力以赴的人。 恩茂先曰：一趺辄悟，改过如决，若三官保，真勇者也。所谓“真勇者”，必须具有远大的魄力，“魄力就是生产力”,有些人明明是看到一个好的公司,但不敢作决定,犹豫不决,延误了大好时机,“等到别人成功了我再来”。结果别人成功了,你还无动于衷。 有些人看到好的公司，也下单了，但行动迟缓，甚至一周就花几个小时来工作，成功的几率就很低。不要去看一个公司现在做得有多好，而是要看你能拥有多少份额，公司还有多少成长空间最重要。如果一个公司已经发展到极限，你就是如何努力，收入也不会太高，而你拥有份额最大的关键就是第一时间勇于行动。最好的做法就是抓住时机，在半年到一年的时间里全身心投入，把团队壮大，第二年维护管理团队，你就准备退休。 如果在3年的时间里，你还不能在这家公司退休，你这辈子可能都不会退休了。我们指的“退休”不是永远不管理团队了，而是一个月用小部分的时间加强一下情感沟通，做一些宏观工作。你的业绩要非常稳定，每月收入至少在10万以上。如果一家公司已经进入成熟期，你的月收入还长期保持在10万以下， 你永远都不要考虑“退休”了，因为你的收入太低，没有人为你“添柴加火”，你退休了，下面的伙伴很容易被其他公司拉走，他们收入太低，没有人配合就无法进展，还属于不稳定人群。所以想“退休”，第一时间的行动力很重要，不要等到别人成功再行动。 第四是“平台” “平台”就是我们选择的公司。有些人说，做哪家公司都一样，这是错误的想法，如果一家公司只活几个月或者一年，有几个人成功？如果一个公司没有能力拿到直销牌照，所有的政策风险都是你个人承担，你的未来可想而知。 有的公司号称总部在美国或者台湾，国内出现的很多风险他们遥控指挥，不能摆平，他们就顺其自然，侥幸运作。直到市场破坏、收网成功，他们就自然退出。经销商成为受害者，老板却逍遥法外。即使有的公司挂靠一个大的集团，实际上与集团没有法律关系，出现了什么危机，集团也就把你推到千里之外。这是部分集团没有决心的体现，采取“试水直销”的策略；风平浪静的时候，集团的领导也出来亮相，让人感觉是集团的行为，事实却并非如此。如果集团在出现情况或者不好运作时退出，你的努力就是付诸东流。 辨别这种公司的唯一办法就是看这家公司的法人代表，因为集团老板不会拿自己是法人来下赌注。法人代表是集团老板，一定是集团的行为，不用思考；法人代表不是集团老板，无论他们编造多少谎言，你都不要相信这是集团的行为。所以，看营业执照是你考察公司时的一个重要环节。国内的直销公司鱼目混杂，你在选择直销公司时，你必须要看它的死穴在哪里，千万不要轻易选择，因为大部分运作不规范或者不成熟的公司注定都会在1-2年内就消失了。 第五是“时机” 阮斌认为，直销是个特殊的行业，能够大成功的公司不多，就算这家公司成功了，你错过了它的前三年，你就犯下了致命的错误；你错过了他的前5年，就算你是超人，退休的几率几乎为零。当然，你只想给别人送货、服务来换取一个月一、两千元的生活补助，什么时间都可以的。认同你这家公司的人，可能不认同其他公司，同时认同两家或者两家以上公司的人，随着市场的不断开拓，这种人也会越来越少。而你又不可能把已经加入的人重新整合一遍，因为这样，“别人会告你抢线”。所以，发现一家有潜力的公司非常困难。 在过去的几年，阮斌走遍了十几个国家，国内的公司也了解了上百家，但值得投入的很少。那么选择直销公司的捷径是什么呢？阮斌总结：就是跟随那些已经多次成功或者大成功者同时起步，记住：是同时。因为他们是专家，他们的信息量很大，他们不可能拿自己的人格来游戏，他们过去之所以成功，说明他们找到了部分或者全部规律，你去跟随，你的成功几率也会提高，但你不要与他们有三年、五年、甚至十年的时间差。比如，某某人在06年初做卫生巾成功了，现在每月收入50万，你现在去跟随，你跟他已经有时间差了，他们这些成功者已经没有时间辅导你了，或者你想见到他们也不容易，你想和他一样成功显然不可能了。某某人10年前开始作某美国公司，现在作到皇冠大使，每月收入100万，你以为你经过10年也可以跟他一样，其实你显然没有任何可能，因为人家开始的时候，只有一万人竞争这个市场，而你现在开始，有一百万人与你竞争。所以，想要大成功，你必须碰到一家有潜力的公司，然后立即开始，全力以赴，可能一年，甚至半年你也能退休。 第六是“速度” 以上所有的内在、外在的条件都具备，最终能决定你直接成功的就是你的速度。中国直销已经发展10多年了，培养的人才不计其数，部分优秀人才，却在条件不成熟的公司“骑驴找马”，他们不是要把这家公司进行到底，而是先积累人脉，积累经验，侍机而动。一旦发现条件成熟的公司，他们就会带着部分核心一起离开。所以你要超速成功的最好办法就是整合人才，而不是培养人才。人才，不是培养出来的，而是挑选出来的。当然，人才不仅在直销公司里面，很多职业经理人，传统的老板，专家、学者等有强烈欲望的人，都是我们的人选。所以，我们提倡首先去挑选那些“一心四力”的人，即有影响力、沟通力、行动力和财力的人加盟，这是我们成功的捷径。而我们要成功地整合这些人，就要善于利用会议，系统的工具资料，上级老师等三大力量。